Сегодня многие предприниматели задумываются о том, что лучше запускать: свой каталог товаров или сразу выходить на маркетплейсы. И этот выбор не такой очевидный, как может показаться. Оба формата дают возможности для продаж, но работают по совершенно разным правилам — и это напрямую влияет на прибыль, расходы и стратегию бизнеса.
В 2025 году рынок e-commerce стал жёстким: конкуренции больше, покупатель умнее, логистика быстрее. Ошибка на старте может стоить месяцев работы и сотен тысяч рублей. Поэтому важно понять, какой формат подходит именно вашему бизнесу, а какой — создаст лишние проблемы.
Разберёмся простым языком.
🔹 Что такое каталог и кому он подходит
Сайт-каталог — это собственная площадка, где компания показывает свои товары или услуги.
Это может быть сайт на WordPress или интернет-магазин на Битрикс — главное, что вы управляете всем: от дизайна до цены.
Преимущества каталога:
— вы контролируете товар, цену и условия;
— покупатели взаимодействуют напрямую с вами;
— вы не платите комиссию за продажу;
— можно развивать бренд и лояльность клиентов;
— нет зависимости от внешних алгоритмов.
Каталог — это долгосрочная инвестиция. Он растёт вместе с бизнесом и становится полноценным активом компании.
Кому подходит
— производителям,
— локальным магазинам,
— компаниям с узкой нишей,
— брендам, которым важна своя репутация.
Если вы хотите «свой дом» в интернете — выбирайте каталог.
🔹 Что такое маркетплейс и почему он кажется удобным
Маркетплейсы — это огромные торговые площадки с миллионами покупателей: OZON, Яндекс.Маркет, Wildberries.
Звучит идеально: выставил товар — и продажи пошли.
Но работает это не так просто.
Плюсы маркетплейсов:
— большой поток покупателей;
— лёгкий старт;
— доверие клиентов к платформе;
— продвижение товаров внутри системы.
Минусы, о которых редко говорят:
— высокая комиссия;
— зависимость от правил площадки;
— конкуренция по цене;
— возможные блокировки;
— сложная логистика и штрафы.
На маркетплейсах магазин быстро растёт, но так же быстро может потерять позиции из-за изменения алгоритмов или новых требований.
🔹 Каталог или маркетплейс — что выбирает бизнес сегодня?
В 2025 году большинство компаний используют комбинацию двух форматов:
маркетплейс — для привлечения нового трафика,
каталог — для стабильного роста и повторных продаж.
Но многие предприниматели понимают: только на маркетплейсе строить бизнес рискованно. Платформа может изменить правила за один день, и это напрямую бьёт по доходам.
Собственный каталог даёт опору — именно он становится точкой, куда возвращаются клиенты. А маркетплейс — инструментом для масштабирования.
🔹 Что выгоднее запускать первым?
Зависит от задачи:
Если нужно быстро протестировать спрос — маркетплейс.
Это быстрый способ понять, будут ли покупать товар.
Если нужна стабильность и бренд — каталог.
Он создаёт долгосрочную ценность и формирует лояльность.
Если хотите максимум прибыли — сочетайте оба формата.
Маркетплейсы привлекают клиентов.
Каталог удерживает их и продаёт без комиссии.
🔹 Как избежать типичных ошибок предпринимателей
Многие делают так:
→ выходят на маркетплейсы,
→ получают продажи,
→ считают, что собственного сайта не нужно.
А потом сталкиваются с проблемами: комиссии растут, доставка дорожает, конкуренты демпингуют, площадка меняет алгоритмы.
Сайт-каталог, особенно если он сделан грамотно, даёт опору и независимость. Клиент может сравнивать товары, читать описание, выбирать условия доставки — и всё это в вашем фирменном стиле.
✔ Итог: что выбрать бизнесу?
Каталог — фундамент, бренд, независимость.
Маркетплейс — скорость, охват и поток новых клиентов.
Побеждают те компании, которые умеют работать сразу в двух направлениях.
Наша компания ИРС создаёт каталоговые сайты и интернет-магазины на WordPress и 1С-Битрикс, помогает бизнесу выстраивать устойчивые e-commerce процессы и адаптировать стратегию под реальные задачи. Если хотите понять, какой формат будет выгоден именно вашему бизнесу — обращайтесь.