В рекламной индустрии уже много лет существует негласное правило: «Хочешь быть современным — ориентируйся на молодёжь». Бренды стремятся говорить языком зумеров, копируют тренды TikTok и создают продукты «для поколения альфа».
Но демографическая реальность совсем другая.
И если вы маркетолог, который хочет эффективных продаж, а не просто «красивого контента», — стоит внимательно посмотреть, кто в России сегодня является реальным потребителем.
Эпицентр платежеспособности — 30–50 лет
По исследованиям, представленным на Национальном рекламном форуме:
👉 Максимальные траты совершают россияне от 30 до 50 лет — старшие миллениалы и молодые иксы.
Эта аудитория формирует устойчивый спрос, тратит больше, чем другие возрастные группы, и чаще принимает ключевые решения о покупке.
Почему?
- Рост доходов и карьерного статуса
- Стабильный доступ к кредитам
- Покупка недвижимости, ремонт, обустройство жилья
- Забота о детях и родителях, что увеличивает сумму ежемесячных расходов
И если бренд научится говорить с ними, он автоматически начинает говорить с тремя поколениями сразу — потому что эта группа является центром принятия решений в семье.
📌 Поколение X (1965–1980) — мировой лидер по объёму потребления и накопленного капитала.
Именно эти люди:
- покупают автомобили и недвижимость,
- формируют крупные корзины в e-commerce,
- инвестируют,
- покупают образование детям,
- оплачивают сервисы и подписки всей семьи.
На стыке иксов и старших миллениалов формируется новая аудитория, которую называют ксенниалами.
Это люди, которые:
- ценят баланс (между эмоциями миллениалов и прагматизмом иксов),
- критически подходят к информации,
- выбирают бренды осознанно,
- ищут аутентичность и пользу, а не просто развлечение.
Именно ксенниалы сегодня — самая активная, платёжеспособная и требовательная аудитория.
Как эффективно работать с аудиторией 30+?
1. Честность и доказательства
Эмоции должны сочетаться с рациональными аргументами.
Этой аудитории важны:
- экспертность,
- прозрачность,
- реальные истории и «отзывы 2.0» — не постановочные, а человеческие.
2. «Умная» ностальгия
Не просто “привет из 90-х”, а эмоциональный мост между поколениями.
Для ксенниалов это работает мощно, но только если дополнено:
- пользой,
- содержанием,
- осмысленными ценностями.
3. Контент, который объясняет и развлекает одновременно
Иксы ищут информацию.
Миллениалы — впечатления.
А значит бренду нужно давать оба формата:
- видеоконтент,
- практичные советы,
- экспертные материалы,
- интерактив.
4. Оффлайн-активации должны быть наполнены смыслом
Обычные промо и бессмысленные активности больше не работают.
А вот что работает:
- полезная офлайн-реклама (чек-листы, инструкции, инфографика),
- событийный маркетинг,
- коллаборации, объединённые ценностями,
- тактильный опыт — тест-драйвы, демонстрации, пробники.
Главный вывод простой и важный: погоня за молодёжью — не всегда оправдана.
Настоящие деньги — у зрелой, осознанной, экономически активной аудитории 30–50 лет.**
Именно они:
- принимают решения о крупных покупках,
- выбирают бренды для всей семьи,
- формируют основной потребительский спрос,
- видят и читают наружную рекламу,
- охотно реагируют на полезный и интересный контент.
Чтобы рекламная кампания приносила результат, важно знать, кто ваш реальный покупатель, и говорить с ним на его языке — честно, полезно, уважительно.
Агентство МОСТ помогает брендам точнее попадать в свою аудиторию: от креативной концепции до стратегии медиапланирования и размещения рекламы.
📲 +7 (831) 217-88-17
📩 info@ra-most.ru