Разговаривая с представителями красивого бизнеса, я часто сталкиваюсь с возражением: «СМИ — это дорого». Возможно, и так, если в короткий срок вы хотите попасть во все источники и разместить позитивную рекламу о своем бизнесе. Вы пойдёте в коммерческий отдел, оплатите маркировку «реклама», эфирное время, сами съёмки или написание статьи о вас. Но как можно иначе? Сегодня будем разбираться.
😍Шаг 1: Меняем мышление с «продать» на «помочь»
Первое и самое важное. Забудьте о цели «прорекламировать нас». В отличие от коммерческого отдела, редакторы устали от рекламы. Их миссия — закрывать информационные потребности своих читателей. Поэтому наша ключевая задача — стать для них полезным источником, а не сторонним рекламодателем.
Что это значит на практике?
Вы не говорите: «У нас самый стойкий гель-лак в городе».
Вы предлагаете: «Я, как мастер-технолог, могу доступно объяснить, почему этой осенью у многих клиенток слоятся ногти после отпуска и как правильно восстановить ногтевую пластину. Этот комментарий может быть полезен для вашей сезонной рубрики об уходе».
Видите разницу? Мы не фокусируемся на себе. Мы предлагаем решение проблемы, экспертизу и уникальный ракурс на то, что уже волнует аудиторию издания.
🤝 Шаг 2: Готовим информационный повод, который облегчит работу журналисту
Журналисты ценят профессионалов, которые экономят их время и помогают сделать материал качественнее. Ваша задача — стать таким помощником. Вот что вы можете подготовить:
- Экспертный комментарий на горячую новость. Увидели тренд, новое исследование или обсуждение в профессиональной среде? Быстро (это важно!) сформулируйте ясное, аргументированное мнение и предложите его СМИ. Вы становитесь для них надежным источником экспертной оценки.
- Собственные данные или мини-исследование. Проведите опрос среди своих клиентов: «Какая главная проблема заботы о коже после 30?», «Как изменились beauty-привычки за последний год?». Цифры, графики и ваши выводы — это готовая основа для новостной заметки или иллюстрации к большой статье.
- История с человеческим лицом. Возможно, вы помогли клиентке восстановить кожу перед важным событием? Или ваш мастер разработал особую методику? Или у салона есть социальная инициатива? Это не реклама, это готовая история, которая находит отклик у читателей. Именно такие материалы чаще всего ищут журналисты.
✍️ Шаг 3: Ищем «своего» журналиста и выстраиваем партнёрство
Работа с медиа — это про долгосрочные отношения, а не разовую рассылку.
- Найдите «своего» автора. Изучите издания, близкие вам по духу. Обратите внимание на журналистов, которые пишут про красоту, здоровье, малый бизнес, lifestyle. Подпишитесь на них в соцсетях, чтобы понять их интересы и стиль.
- Напишите уважительное и конкретное предложение. Обращайтесь к журналисту по имени и сразу переходите к сути, показывая, что вы знакомы с его работой. Например: «Мария, добрый день! Читаю вашу колонку о трендах в индустрии красоты. В связи с последней дискуссией о „skin fasting“ мы провели опрос среди наших клиенток и получили любопытные данные, которые показывают обратный тренд. Если эта тема актуальна для вашего следующего материала, с радостью поделюсь цифрами и профессиональным комментарием».
- Используйте профессиональные сервисы-посредники. Зарегистрируйтесь как эксперт на платформе вроде Pressfeed. Здесь редакции сами публикуют запросы на комментарии и истории. Это самый цивилизованный и эффективный способ предложить своё участие, отвечая на прямой запрос рынка.
📝 Шаг 4: Создаём собственную экспертную платформу
Чтобы к вам стали обращаться, важно наглядно демонстрировать свою экспертность.
- Ведите профессиональный блог здесь на «Дзене», или «VC.ru», Telegram. Пишите не об акциях, а о том, что знаете досконально: разборы ингредиентов, мифы в уходе, анализ процедур.
- Публикуйте разборы кейсов. «Как мы работали со стойкой пигментацией: этапы, методы, результат и выводы для клиентов». Такой материал — это готовая основа для статьи в отраслевом СМИ.
- Будьте активны в профессиональном сообществе. Участвуйте в отраслевых форумах и чатах, давайте советы. Вас запомнят как эксперта, и когда потребуется мнение для статьи — о вас вспомнят.
💎 Ключевые принципы для долгосрочного успеха
- Системность решает всё. Разовое предложение может остаться незамеченным. Но если вы регулярно (раз в 1-2 недели) отслеживаете новости и предлагаете актуальные комментарии или истории, через несколько месяцев вас начнут воспринимать как постоянного и надежного эксперта.
- Говорите на языке клиентов, а не брошюр. Избегайте шаблонных маркетинговых формулировок. Объясняйте сложное просто и ясно.
- Относитесь к отказам как к рабочему процессу. Если не ответили, значит, ваша тема не совпала с текущими планами редакции или уже закрыта. Это не оценка вашей экспертизы. Продолжайте предлагать идеи другим изданиям.
Пробуйте и вас всё получится!
Больше советов по продвижению в моем телеграм канале https://t.me/pr_medialubovnik
