ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ: шпаргалка для видео.
(завтра выйдет)
Все вы слышали про то, что люди покупают эмоциями. А логика - это лишь оправдание для принятого решения.
3 главных мотиватора:
1) Страх потери (самый сильный) или так называемое FOMO.
Люди больше боятся упустить, чем хотят получить. Что делать: "Осталось 2 места", "Цена растёт завтра", показывать потери от бездействия и последствия непринятого решения.
2) Желание статуса/принадлежности
Покупают не продукт, а принадлежность к какой-то элите, к определенной касте. Покупают не айфон и мерседес, а статус)
3) Избегание боли/проблемы
Также люди часто платят за то, чтобы избежать боли и проблем в будущем. Для этого, они, например, ходят к стоматологу или в целом занимаются здоровьем.
Ключевой принцип:
Никто не покупает дрель, покупают отверстие в стене.
Что делать: Говорить не о свойствах, а о решении конкретной "головной боли".
КАК быстро ДОБИТЬСЯ ДОВЕРИЯ:
- Дайте что-то ценное БЕСПЛАТНО (чек-лист, совет).
- Социальное доказательство: Не "я крутой", а "вот 53 отзыва и кейса".
- Эффект "свой парень": Говорите его словами, покажите, что вы из одного мира, у вас была одна ситуацию и вы знаете, как именно в его ситуации получить результат.
Мотивация и доверие - понятно. А как продать то?
Про это у меня был этот ролик: https://vk.com/video-232586503_456239050
