Что происходит с рынком недвижимости в декабре?
К концу года на рынке остаётся две категории покупателей:
1. Те, кому нужно закрыть сделку срочно — из-за ипотеки, переезда, связанной сделки, налоговых и личных причин.
2. Те, кто «присматривается», но уже мысленно перенёс решение на следующий год.
Именно первая категория — самая ценная. Эти люди не растягивают процесс, не ходят смотреть десятки вариантов и быстрее принимают решения. Это делает декабрь месяцем, когда сделки закрываются быстрее, чем в среднем по году.
Отсюда и главный плюс: в декабре реже тянут с решением и быстрее закрывают сделку.
С другой стороны, часть продавцов в декабре «уходит с рынка» до января. Кто-то откладывает показы, кто-то просто перестаёт продвигать объявление.
Из-за этого предложений становится меньше, а ликвидные квартиры получают больше внимания.
Это создаёт редкую ситуацию: поток покупателей ещё есть, а конкуренция среди продавцов уже снижается.
Торг перед праздниками: миф и реальность
Существует миф, что в декабре все «жёстко торгуются».
На практике торг есть всегда. Но его логика меняется.
Перед Новым годом покупатель не столько давит по цене, сколько ищет:
- понятные сроки,
- прозрачные документы,
- возможность быстро выйти на сделку без сюрпризов.
Если квартира готова к продаже юридически и выстроен понятный процесс — дисконт часто оказывается меньше, чем весной, когда рынок снова наполняется конкурентами.
Что происходит, если “перенести на после праздников”?
Январь — это не продолжение декабря. Это новый рынок.
После праздников:
- возвращаются отложенные продавцы,
- растёт количество новых объектов,
- появляется иллюзия «покупательского выбора».
На фоне этого:
- увеличивается срок экспозиции,
- усиливается торг,
- сложнее удерживать цену на максимальном уровне.
Поэтому ожидание января не всегда означает более выгодную сделку. Часто — наоборот.
Когда действительно стоит торопиться?
Спешка оправдана, если:
- квартира ликвидная и правильно оценена,
- документы готовы,
- вы не планируете альтернативную покупку, завязанную на январские сроки,
- цель — закрыть сделку без затяжного ожидания.
В этом случае декабрь — один из самых практичных месяцев для продажи.
Не потому что «все спешат».
А потому что рынок становится более честным: остаются только те, кто действительно готов покупать.
Продавать квартиру в нужный именно вам срок поможет сервис по продаже недвижимости Hoomie, в котором вместо процентов вы платите фиксированную сумму за конкретный результат.
При этом вы получаете размещение на всех площадках, полное сопровождение сделки и аналитику по показам в личном кабинете.