Ноябрь и декабрь — самые сильные месяцы по трафику.
Но именно в этот период продавцы чаще всего “сжигают” бюджеты: реклама дорожает, конкуренты борются за показы, а ставки начинают прыгать.
Рассказываем, как распределить рекламный бюджет между ноябрём и декабрём так, чтобы не уйти в минус — и при этом собрать максимум сезонного спроса.
🔹 Почему нельзя лить бюджет одинаково в оба месяца
У ноября и декабря разная логика спроса.
Ноябрь — месяц разгона
Покупатель ещё выбирает, сравнивает, сохраняет в корзины.
Реклама работает больше “на охват”, чем на выкуп.
Цель — собрать аудиторию, а не “выбивать продажи”.
Декабрь — месяц решений
Люди покупают быстрее, импульсивнее, чаще — в подарок.
Стоимость клика растёт, но и конверсия растёт.
Цель — дожать тёплый трафик и вытащить максимум из сезона.
🔹 Как распределить бюджет: оптимальная схема
✅ 1. В ноябре — 60% бюджета
Задачи ноября:
- собрать корзины,
- протестировать ключи,
- прогреть карточку,
- выйти в органику,
- набрать первые отзывы.
Формат рекламы:
– Показы в карточках (дешёвый способ собрать трафик)
– Узкие ключи
– Низкие ставки
– Охватные кампании
Главная цель — дёшево собрать интерес, чтобы в декабре продавать тем, кто уже знаком с товаром.
✅ 2. В декабре — 40% бюджета
Задачи декабря:
- работать по тёплой аудитории,
- максимально использовать сезонный спрос,
- удерживать видимость в выдаче.
Формат рекламы:
– Ретаргет (самый эффективный в декабре)
– Высококонверсионные ключи
– Показы в карточках подарочных товаров
– Более высокие ставки, но только на горячих ключах
Цель — продавать, а не тестировать.
🔹 Что важно не делать
❌ Не оставлять все кампании на ноябрьских ставках — они “умрут” в декабре.
❌ Не пытаться держаться в топе любой ценой — ставки могут улететь в 3–5 раз.
❌ Не сливать бюджет на широких ключах — они почти не работают зимой.
🔹 Рабочая формула контроля расходов
👉 Если стоимость заказа превышает 25–30% маржи, такую кампанию в декабре лучше выключить.
В пиковый сезон реклама должна быть либо в ноль, либо в плюс — иначе нет смысла.
📈 Мини-кейс
Продавец детских товаров:
— в ноябре вложил 60% бюджета в прогрев: охват, корзины, просмотры;
— в декабре активировал только ретаргет и горячие ключи.
Результат:
- выкуп вырос на 180%,
- стоимость заказа снизилась на 27%,
- органика выросла в 2,3 раза.
💡 Вывод
Ноябрь — это подготовка.
Декабрь — это сбор урожая.
Если распределить бюджет стратегически, можно пройти сезон прибыльно, без “сжигания” денег на дорогих ставках.
Главная мысль: готовимся в ноябре → зарабатываем в декабре.
💬 Обсудим в комментариях:
Как вы распределяете рекламный бюджет в сезон? Ставите больше на ноябрь или на декабрь?