Подготовка к новому году wildberries: рабочий таймлайн с сентября по январь 2026
Каждый пик перед праздниками похож на марафон: спрос растет, правила меняются, слоты заканчиваются. Если у вас уже было пару поставок в декабре, вы знаете, как одно неверное движение превращается в штраф и пересорт. Поэтому подготовка к новому году wildberries должна начинаться в сентябре. Ниже даем пошаговый план, чтобы пройти высокий сезон спокойно и без сюрпризов.
Знакомая ситуация, когда кажется, что задач слишком много и непонятно, за что хвататься первым делом. Так в чем же дело. Нужен ясный таймлайн с датами, метриками и чек-листами. Без абстракции и красивых слов — только конкретика.
В этой инструкции вы получите пошаговый таймлайн селлера с сентября по январь, с опорой на операционку: закупки, поставки, упаковка, акции и распродажи. А еще подсветим узкие места, чтобы не ловить штрафы и не терять рейтинг карточек.
План подготовки к высокому сезону: цели и метрики
1. Цель по обороту и марже. Зафиксируйте план по GMV и валовой марже, а также потолок скидок на акции.
2. Покрытие запасом. Для топовых SKU держите 20-30 дней продаж на FBO к 10 декабря. Для хвоста ассортимента достаточно 10-14 дней.
3. SLA по пополнению. Заложите 72 часа на приемку и 24-48 часов на перемещение по складам МП. Под это планируйте график поставок.
4. Бюджет на трафик. Разбейте бюджет по неделям: 11.11, Черная пятница, предновогодний пик, первые недели января.
5. Регламенты. Обновите чек-листы упаковки и маркировки под актуальные требования WB и Ozon, чтобы не ловить срыв приемки.
Таймлайн селлера: сентябрь — январь 2026
Сентябрь: анализ и планирование
1. Разбор прошлого сезона. Снимите статистику по продажам, возвратам, штрафам и пересорту. Отметьте, где теряли деньги.
2. Ассортимент и прогноз. Проведите ABC XYZ, выберите ядро и подарочные позиции. Сделайте недельный план спроса по ключевым SKU.
3. План закупок. Зафиксируйте объемы, даты отгрузки от поставщиков, MOQ и цену. Добавьте 10-15 процентов буфера на бестселлеры.
4. Подготовка карточек. Фото, видео, УТП, наборы и комплекты. Отдельно проработайте подарочные фильтры и поисковые фразы.
5. Упаковка и маркировка. Проверьте требования к коробам, пакетам с клапаном, стикерам и штрихкодам. Если категория под Честный знак — обновите процесс печати кодов.
6. Слоты и логистика. Спланируйте график поставок на склады WB и Ozon. На горячие недели держите запасной слот и резерв машины.
В БН-Логистик в сентябре мы закрепляем регламент: адресное хранение против пересорта, фотоприемка каждого SKU, акт приемки с расхождениями по штучно.
Октябрь: закупки и поставки
1. Закупки. Закройте первый и второй транш товаров. На новинки делайте тестовую партию, чтобы не заморозить оборотку.
2. Упаковка. Предупаковка под FBO ускоряет выход на полку. Заранее подготовьте наборы и единый штрихкод на комплект.
3. Маркировка и документы. Сверьте шаблоны стикеров, коробов и УПД. Ошибка в маркировке — частая причина штрафа и срыва приемки.
4. График поставок. Запускайте регулярные поставки раз в 3-4 дня на топовые SKU. На декабрь держите частоту 2-3 дня.
5. Тест логистики. Сделайте контрольную поставку с полным чек-листом. Проверьте время приемки и поведение остатков в системе.
Наши соцсети:
Ноябрь: акции и подготовка к распродажам
1. Распродажи 11.11 и Черная пятница. Скидки планируйте заранее, чтобы не сжечь маржу. Работайте с промокодами, а не только со снижением цены на карточке.
2. Реклама. Настройте поиск и рекомендации на WB. Держите ставку гибкой, проверяйте отчет по ключам каждый день.
3. Контроль остатков. На бестселлеры держите запас с покрытием минимум 14-20 дней. Включите автопополнение партиями по 2-5 дней спроса.
4. Контент. Праздничные баннеры, витрины, бусты отзывов. Ускоряйте ответы в чате и обработку вопросов до 2 часов.
5. Возвраты и брак. Проверьте процесс обратной логистики. Возврат должен возвращаться на полку за 24-48 часов после осмотра.
В БН-Логистик в ноябре мы усиливаем контроль упаковки и усаживаем короб на стрейч. Это экономит на порче и не дает пересорту развалить поставку.
Декабрь: финальные приготовления и пик
1. Частые поставки. На горячие недели ставьте выезды через день. Лучше ехать чаще и небольшими партиями, чем один раз и пустить карточку в аут оф сток.
2. Запасные решения. Имейте вторую точку для сдачи, резерв курьера и дубликат маркировки. Срыв слота — не повод терять неделю.
3. Контроль качества. Ежедневная фотосверка по бестселлерам, быстрый ремонт упаковки и перемаркировка, если понадобится.
4. Цены и акции. Держите стабильность. Любое резкое движение по цене может обнулить продвижение. Работайте с купонами на доп. объемы.
5. Операционный мониторинг. Дашборд по KPI: остатки, оборачиваемость, нагрузка на сборку, статус поставок, доля карточек с рекламой.
Наш опыт показывает: лучше заранее упаковать на FBO 70-80 процентов праздничного объема и только добивать хвост короткими поставками. Это снижает зависимость от очередей в Коледино и непредвиденных задержек.
Январь: анализ результатов и дораспродажи
1. Пост-анализ. Снимите PnL по каждой акции и по каждому SKU. Где съела маржу цена, где вытащила объем реклама.
2. Дораспродажа. Январь — время вывести остатки наборами и комплектами. Легкие скидки плюс купоны помогают разгрузить склад.
3. Возвраты. Разберите причины, настройте фотоотчеты на упаковке и усилите защиту углов коробов, если видите частые побои.
4. План на следующий год. Обновите нормы покрытия, перераспределите бюджет и зафиксируйте рабочие регламенты, чтобы не изобретать велосипед в сентябре.
Чек-лист операционки по fbo на высокий сезон
1. Регламент упаковки с примерами фото и точным списком материалов.
2. Маркировка: шаблоны стикеров на товар, короб, паллету и контроль печати.
3. Адресное хранение и сканирование на каждой точке перемещения — против пересорта.
4. Фотоотчет приемки и акт несоответствий в день поставки.
5. График поставок, резервные слоты и контакты перевозчиков.
6. Дашборд остатков и автопополнение по бестселлерам.
7. План акций, скидок и купонов с потолком дисконта.
Если вы чувствуете, что операционка давит, делегируйте сборку, упаковку и поставки. В БН-Логистик мы держим прозрачный процесс: фото на каждом этапе, отчет по времени, понятные акты.
Этот таймлайн помогает снизить хаос, сохранить маржу и пройти пик без штрафов. Следуя ему, вы закроете ключевые вопросы по закупкам, поставкам, акциям и распродажам, а подготовка к новому году wildberries перестанет быть гонкой в последний момент.
Хотите получить этот таймлайн в виде готового чек-листа с датами и напоминаниями. Запросите шаблон у нашей команды, и мы поможем адаптировать его под ваш ассортимент и план поставок.
Нужно быстро оценить бюджет на сборку и предновогодние поставки. Рассчитайте стоимость фулфилмента в нашем калькуляторе и заложите ее в план сезона уже сегодня.
Наши соцсети:
Вконтакте
Youtube
Pinterest
Telegram