Разбираем франчайзинг

Разбираем франчайзинг. Вся суть в двух цифрах

Вчера спросил: в чём суть франчайзингового бизнеса?

💬 В комментах подписчики и боты писали в целом верно: давать право за деньги на использование товарного знака, ноу-хау, продавать франшизы.

Все вроде так, но мне было непонятно в чем суть то конкретно с предпринимательской точки зрения. Как упростить, чтобы понимать как зарабатывать деньги в этой бизнес-модели 💰

И вот, что я понял. Давайте обсудим.

Фактически, франчайзинг это обычный сервисный бизнес. Как студия маникюра.

И вот можно думать, что для студии маникюра важны мастера, место, кофе, интерьер.

Это тоже важно, но суть бизнеса в другом.

В двух показателях из-за которых зависит сколько денег мы заработаем.

Первый - это стоимость привлечения клиента.

Если мы привлекаем клиента за 5000 рублей, это плохо? 🤔

Пока непонятно, пока мы не знаем второй показатель.

Второй - сколько денег он нам приносит пока ходит к нам в маникюрный салон.

Если 60 тыс., то это ок. Если 9 тыс., то уже почти ок, если только на первый маникюр за 2,5 тыс., то уже совсем не ок ❌

И по факту наша задача в франчайзинге сводится только к двум разнонаправленным целям.

1. Снижать стоимость привлечения клиента ⬇️

2. Повышать количество денег, которое он нам приносит за свою жизнь ⬆️

О боги, при такой логике сразу появляются конкретные инструменты, что нужно сделать чтобы снизить стоимость привлечения и общий объем денег от клиента.

❓Как считаешь, верный подход с предпринимательской точки зрения?

Решил заманьячить эту тему, и начал работать поочередно над каждым показателем.

Сначала CAC - стоимость привлечения, потом LTV - сколько приносит.

Есть интересные мысли, поделюсь здесь, что и как делаю.

Поставь реакцию 🔥 для поддержки. Чтобы писать было легче, а то лень последнее время. В таком случае ты так и не узнаешь мои последние практики