С чего начинается маркетинг?

В этой статье мы разберем главные ошибки которые совершают многие и как их избежать.

С чего начинается маркетинг

МАРКЕТИНГ НЕ НАЧИНАЕТСЯ С РЕКЛАМЫ

Общаясь с владельцами бизнеса, я часто слышу одно и то же:

"Помоги мне привлечь лиды", "Нужен трафик", "Поставь объявления".

И вот кажется, что вся проблема в маркетологе, рекламе и инструментах.

На деле - проблема совсем в другом.

ГЛАВНАЯ ОШИБКА

Все бегут за ИНСТРУМЕНТАМИ (ВК, таргет, объявления), забывая про СУТЬ.

А суть - это сам ПРОДУКТ.

Проблема в том, что ВЫ САМИ не понимаете, ЧТО вы продаёте.

ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ НУЖНЫ ОТВЕТЫ

Прежде чем запускать рекламу, ответьте:

1. ЧТО я продаю? (честно, конкретно)
2. КОМУ я продаю? (не "всем", а конкретному типу людей)
3. ЗАЧЕМ это нужно человеку? (какую его проблему я решаю?)
4. ПОЧЕМУ он должен выбрать МЕНЯ? (в чём моё отличие?)

С ЧЕГО РЕАЛЬНО НАЧАТЬ?

Вот правильный порядок:

1. АНАЛИЗ (а не реклама!)

Что я реально продаю? Какую ценность даю?

2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Кто мой идеальный клиент? Где он висит в интернете?

3. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Почему ко мне, а не к конкурентам?

4. ПРОЦЕССЫ

Как будет работать воронка: лид → продажа → клиент → повтор?

5. ТЕСТИРОВАНИЕ

Запускаем маленький таргет, смотрим результат.

6. МАСШТАБИРОВАНИЕ

Если работает - увеличиваем бюджет.

И только ПОТОМ - полноценная реклама!

ВМЕСТО ВСЕГО ЭТОГО ЛЮДИ ДЕЛАЮТ:

• Прыгают из ниши в нишу: "А может, здесь спрос больше?"
• Меняют подрядчиков: "Может этот маркетолог лучше?"
• Мотаются от канала к каналу: "А может, в TikTok лучше?"

Результат: деньги тратятся, а бизнес стоит на месте.

Сильный бизнес живет не за счет хайпа, не за счет модных каналов.

Сильный бизнес живет за счет ПОНЯТНОГО, НУЖНОГО РЫНКУ продукта.

ПЕРВЫЙ ШАГ ПРЯМО СЕЙЧАС

1. Не запускайте рекламу.
2. Откройте Excel (или Google Таблицы) и начните СЧИТАТЬ.

• Сколько клиентов в месяц?
• Сколько они в среднем платят?
• Сколько уходит на налоги и расходы?
• Прибыль?

Оцифруйте свой бизнес. Посмотрите, на какой вы позиции сейчас.

Это основа. Это то, с чего начинается маркетинг.

Маркетолог - это не волшебник, который "приведет лидов".

Маркетолог - это человек, который помогает вам:

• Понять, что вы реально продаёте
• Найти людей, которым это нужно
• Рассказать им, почему именно вы
• Построить систему, которая работает

Если в вашем бизнесе этого нет - никакой таргет не поможет.

1. Начните с анализа, не с рекламы.
2. Разберитесь в продукте, не в инструментах.
3. Выстройте процессы, не гоните трафик.

Тогда маркетинг действительно начнет работать на вас.

Если вы в процессе и уже запустили рекламу - не переживайте.

Никогда не поздно остановиться и разобраться в основах.

Результаты придут, когда будет правильная основа.

Данную статью и многое интересное можно прочесть в моем сообществе в ВК

#маркетинг #бизнес #стратегия #таргет #вконтакте #лиды

#продажи #маркетолог #консультация #совет #помощь