Когда мы пишем текст, кажется, что надо работать со словами. Но на самом деле — мы работаем с мыслью «действуй».
*Копирайтер работает с посылом:
как человек проходит свой путь от хаоса в голове до осознанного выбора.
И если у копирайтера нет маршрутной карты, то тексты превращаются в случайный набор постов.
Красиво, умно, полезно — но безрезультатно 🤷♀️
Маршрутная карта — это навигатор, который показывает:
- где сейчас читатель и
- какой текст ему нужен, чтобы сделать следующий шаг.
Что такое маршрутная карта клиента?
Это схема, которая отображает путь человека от первого касания с тобой до момента, когда он доверяет тебе деньги.
Это не про список постов, не контент-план на месяц, а логика принятия решения читателя.
Маршрутная карта — это инструмент, при грамотном использовании которого мы ⤵️
- убираем хаос,
- выстраиваем логику,
- превращаем канал в систему,
- ведём человека, а не давим на него.
Давайте рассмотрим этапы маршрутной карты:
1. Осознание проблемы
Человек только начинает замечать, что что-то идёт не так.
Тексты не продают, заявки не приходят, канал стоит.
Задача нашего текста: помочь человеку назвать свою боль и понять: «Да, это про меня».
2. Понимание причины
Он уже знает, что болит, но не понимает почему. Путается между версиями, гуглит, читает, собирает пазл, делает ошибки и пробует новое.
Задача поста: дать объяснение, успокоить и показать логику.
Так ты становишься экспертом, который помогает прояснить картину.
3. Поиск решения
Человек начинает искать, как исправить ситуацию: самому? или на курсе? консультация специалиста?
Задача нашего текста: показать, что решение существует и что твой подход — один из рабочих вариантов.
4. Выбор исполнителя
Он уже готов решать проблему. Теперь вопрос: к кому идти?
Задача: доказать, что тебе можно доверять.
Кейсы, принципы, подход, ценности, УТП — всё, что формирует ощущение надёжности.
5. Принятие решения
Человек почти готов — осталось убрать сомнения.
Твоя задача: дать простую точку входа, понятный формат и ощущение безопасности.
Когда копирайтер пишет не просто «посты», а сопровождает читателя, появляется магия: тексты начинают работать так, как задумано — мягко, честно и в точку.
Напишите мне, в чём ваша основная проблема при составлении карты и я дам вам бесплатную 10-минутную консультацию. Подписывайтесь, ставьте реакции, пишите мне в личку.