Вы читаете книги по планированию, покупаете блокноты и смотрите вебинары. Но когда дело доходит до старта, вы зависаете. Хватит! Эта формула сработает за 15 минут.
Вы наверняка слышали, что для успеха нужен идеальный план. В итоге, вы тратите недели на планирование, детализацию, выбор инструментов, а старта так и не происходит. Почему?
Потому что наш мозг часто использует планирование как способ отсрочки реального, сложного действия. Мы создаем бесконечно красивый, но нежизнеспособный план.
Модель GROW — это не план, это коучинговый диалог с самим собой, который занимает всего 15–20 минут, но моментально переводит вас из состояния "хочу" в состояние "делаю". Этой формулой пользуются ведущие мировые коучи для работы с топ-менеджерами, потому что она бьет точно в цель.
Что такое GROW?
GROW — это аббревиатура из четырех простых шагов, каждый из которых является вопросом.
- Goal (Цель)
- Reality (Реальность)
- Options (Варианты)
- Will/Way Forward (Воля/Путь вперед)
1. G: Goal (Цель) — Куда вы хотите попасть?
Самая частая ошибка: цель сформулирована размыто ("Хочу быть богатым", "Хочу похудеть"). Модель GROW требует предельной конкретики.
- Неправильно: «Я хочу больше зарабатывать»
- Правильно: «Я хочу выйти на стабильный доход в 150 000 рублей в месяц к 1 июня следующего года, продавая свои услуги как копирайтер.»
Ваши вопросы на этом этапе:
- Что конкретно я хочу получить? (SMART-критерии)
- Как я узнаю, что цель достигнута?
- Насколько эта цель зависит от меня?
2. R: Reality (Реальность) — Где вы находитесь сейчас?
Это самый важный и самый игнорируемый шаг. Мы склонны либо недооценивать, либо переоценивать свою стартовую позицию. Коучи называют этот шаг «заземление».
Здесь нужно быть предельно честным, без самообмана. Вы должны описать текущую ситуацию, как будто вы — сторонний наблюдатель.
- Неправильно: «У меня нет времени, я устал.»
- Правильно: «У меня есть 50 000 рублей в месяц. Сейчас я трачу 1.5 часа в день на просмотр новостей, 3 часа на работу и 5 часов на сон. У меня есть один клиент, который платит 10 000 рублей.»
Ваши вопросы на этом этапе:
- Что я уже сделал для достижения этой цели?
- Какие ресурсы (время, деньги, знания) у меня есть прямо сейчас?
- Какие препятствия существуют? (И кто/что их создает?)
3. O: Options (Варианты) — Что вы можете сделать?
Только после того, как вы четко определили Цель и Реальность, можно переходить к поиску решений. На этом этапе нужно генерировать как можно больше вариантов, даже самых безумных.
Правило: Вначале — количество, потом — качество. Не критикуйте свои идеи!
- Примеры: «Найти 5 новых клиентов, начать продавать услуги на Kwork, пройти курс по таргетингу, попросить повышения, запустить свой канал, работать по ночам, делегировать уборку.»
Ваши вопросы на этом этапе:
- Что самое безумное/самое простое я могу сделать?
- Что бы сделал мой успешный конкурент?
- Что я отказываюсь делать? (Часто там кроются лучшие варианты!)
4. W: Will / Way Forward (Воля / Путь вперед) — Что вы сделаете ПРЯМО СЕЙЧАС?
Этот этап — ваш переход от планирования к действию. Вы выбираете один вариант, определяете первый шаг и назначаете время.
- Неправильно: «Я постараюсь начать завтра.»
- Правильно: «Я выберу вариант 'Найти 5 новых клиентов'. Мой первый шаг: сегодня в 19:00 я напишу 10 потенциальным заказчикам на бирже.»
Ваши вопросы на этом этапе:
- Какой один шаг я могу сделать в течение ближайших 24 часов?
- Какое препятствие может этому помешать, и как я его обойду?
- Насколько я уверен в успехе этого шага по шкале от 1 до 10? (Если меньше 8, шаг нужно упростить!)
Заключение: Секрет не в плане, а в честности
Главная сила модели GROW — это ее простота и акцент на Реальности. Вы не строите воздушные замки, а работаете с теми ресурсами и проблемами, которые у вас есть сейчас.
Если вы устали от бесконечных планов, остановитесь. Возьмите лист бумаги, пройдите по этим четырем шагам, и вы увидите, что ваше решение не требовало идеального плана. Оно требовало только честного диалога с самим собой.
Начните прямо сейчас. Выберите свою ближайшую цель и задайте себе первый вопрос: Goal.
