Для большинства людей фитнес клуб является четвертым домом (после основного дома, работы и автомобиля).
В основном своём доме (квартире) человек проводит 10-12 часов в сутки.
На работе 8-9 часов.
В автомобиле 1-2 часа. Кто-то 4 часа.
Конечно, фитнес клуб не отнимает столько же времени, как другие места обитания в количественном плане (он забирает всего 3-6 часов в неделю, в некоторых случаях всего 1-2 часа в неделю), но качество и производительность труда в эти часы на максимуме из всех остальных вариантов.
Для обеспечения комфортной жизни мы стремимся поддерживать оптимальный комфорт во всех своих "домах".
Некоторые люди предпочитают экономию в ущерб комфорту. Ведь разницу между экономным вариантом и комфортным можно инвестировать. И эта разница за 30 лет сделает богатым абсолютно каждого человека...
Примеры...
1. Аренда комнаты в общежитии за 15 тыс рублей в месяц или аренда просторной квартиры с современными ремонтом и мебелью за 75 тыс в месяц.
В первом случае мы получаем экономию.
Во втором - комфорт.
Разница - 60 тыс.
Эти 60 тыс за 30 лет превратятся в 125 млн рублей капитала в сегодняшних деньгах.
Я беру доходность 10% годовых. Такую доходность можно получать на нашем рынке долгосрочно после вычета инфляции. Соответственно, покупательная способность этих денег будет такой же, какой она является сегодня.
Впечатляет, не так ли?
Получается, что жилищный комфорт стоит 125 млн рублей!
И это всего лишь 30 лет. Далеко не вся жизнь!
2. Шкода Октавия или Ауди А6?
Шкода Октавия - самодостаточный, невероятно практичный и универсальный автомобиль на все случаи жизни. Очень надёжный и практически бесплатный в содержании.
Но этот автомобиль существенно уступает Ауди А6 в комфорте.
За этот комфорт люди готовы платить 80 тыс в месяц автокредита.
Автокредит бесконечный. Потому что такие люди каждые 3-5 лет меняют автомобили за счёт следующего автокредита.
80 тыс в месяц за 30 лет превратятся в 166 млн рублей капитала!
Что-то, по-моему, дороговато за Ауди.
Вы так не считаете?
3. Фитнес-клуб "Лидер" за 10 тыс рублей в год и гипотетический клуб за 10 тыс рублей в месяц (100 тыс рублей в год).
Ладно, согласен, не всем нужен такой клуб. Да я и не очень пониманию, из чего складывается эта цена.
Видимо, там ещё в персональную сауну подкладывают специально обученную девочку... 🤣
Но даже это нужно не всем. У нас же все женатые, верные и практически святые...
Возьмем обычный недорогой клуб за 40 тыс рублей в год. Дешевле клуб сегодня найти весьма трудно. В то, что абонемент в наш клуб стоит 10 тыс в год, не верит ни один человек в стране)
За 40 тыс рублей в год человек получает просторное помещение (причём, не только в квадратных метрах, но и кубических. Что крайне важно для тренажёрного зала), новые тренажеры, просторные раздевалки и душевые с нормально работающими душами, оптимальной температуры сауну, культурный контингент, вежливый персонал и т.д.
Думаю, всё это стоит переплаты в 30 тыс рублей в год. Ведь это в год, а не в месяц. Это всего лишь 2500 р в месяц. Сегодня это ничто.
Да, экономия в 2500 р в месяц за 30 лет принесёт более 5 млн рублей (что, конечно же, тоже деньги). Но, в отличие от Ауди, эта сумма гораздо меньше. И комфорта в данном случае вы получите несравнимо больше, нежели даст Ауди по сравнению со Шкодой.
Готовы ли вы переплачивать 30 тыс в год за абонемент в комфортный клуб?
К чему я всё это?
Для чего мне понадобилась столь длинная и качественная прелюдия?
Периодически я получаю вопросы от клиентов о возможной смене клуба. Возможно, не полной, а частичной (работе на два клуба).
Буквально вчера я обсуждал на тренировке этот вопрос с человеком, который тренируется у меня уже, в общей сложности, около 10-и лет.
Его не всё устраивает в этом клубе. Он ездит сюда с другого района в час-пик исключительно из-за меня.
Периодически он говорит, что, если бы я не работал в этом клубе, он бы никогда не пришёл в такой клуб и, уж тем более, не привёл свою жену.
Во вчерашней беседе он чётко сказал, что готов платить вдвое больше за абонемент и на 30% больше за персональные тренировки ради того, чтобы тренироваться в комфортном клубе.
Буквально через 30 мин после окончания нашей тренировки я навёл некоторые справки об условиях в другом клубе. Хороший, приятный, просторный клуб в лучшем районе города.
Стоимость абонемента от 40 до 50 тыс в год.
Будем считать 40. Как в расчётах.
Не вдвое дороже, конечно, но приемлемо.
Теперь вопрос стоимости тренировок.
Естественно, стоимость тренировок возрастёт. Даже для своих клиентов.
И не потому, что я весь такой жадный и хочу купить больше акций, чтобы другим ничего не досталось.
Для меня не все условия в том клубе со знаком плюс...
Как вы понимаете, тренер сегодня, в основном, работает на аренде. Платит ежемесячную аренду за возможность работать в клубе.
Так вот, стоимость аренды в том клубе в разы выше, чем я плачу сегодня.
В разы, в данном случае - это даже не в 2-3 раза... А намного больше.
Теперь, внимание, вопрос:
Насколько у меня должна вырасти выручка, чтобы чистая прибыль хотя бы равнялась сегодняшней?
Второй вопрос:
Удастся ли этого добиться?
Поэтому, естественно, стоимость тренировок придётся поднять.
На сколько именно?
Этот вопрос детально я ещё не обдумывал.
Но это была бы возможность для продолжения роста.
В сегодняшнем клубе я достиг плато. Единственный способ повышать доход - ежегодная индексация цен на тренировки. Но, опять же, в данном клубе я могу это делать на 100, максимум, 200 р в год. Инфляция съедает больше.
В более дорогом клубе можно и цены индексировать более быстрыми темпами, и в абсолютном выражении тренировки будут дороже.
Соответственно, есть потенциал для роста.
Кроме того, для меня это возможность переехать из Рыбацкого в свой любимый Московский район)
Теперь, собственно, то, ради чего я затеял всю эту писанину...
Предлагаю провести голосование и высказать своё мнение по существу вышеизложенного.
Действующим клиентам высказать о возможности такого перехода. Готовы ли вы платить больше за больший комфорт?
Готовы ли ездить в Московский район?
Кто с полной уверенностью готов всё это сделать хоть завтра?
Потенциальным клиентам предлагаю высказать своё мнение об этом.
Что бы вы предпочли?
Тренироваться с чуть меньшим комфортом, но дешевле (и по абонементу, и по тренировкам), либо также считаете, что за комфорт можно и нужно платить, и готовы были бы это делать?
Жду ваших мнений.
И на основании этого буду предпринимать дальнейшие шаги в нашем сотрудничестве.
Либо же оставлю всё как есть.
Главное - это мнение общественности...
С уважением...
А. С. Тамбовцев