Москва забита цехами, фабриками и «мастерами, которые всё сделают». Но на практике многие молодые бренды сливают бюджет и нервы ещё на первом тираже: сроки срываются, изделия не садятся, мерч выглядит дёшево. Разберём ключевые ошибки, которые чаще всего ломают запуск, и что делать вместо этого.
Ошибка 1. Начинать с «идеальной сложной коллекции»
Классический сценарий: первый запуск — сразу 10–15 моделей, сложные крои, нестандартные карманы, молнии, капюшоны, контрастные вставки. В голове — красиво, в производстве — ад.
Чем это опасно:
- фабрике сложно держать качество по всем моделям сразу;
- вы тратите бюджет на лекала и образцы, которые не дойдут до продаж;
- сроки разъезжаются, съёмка переносится, интерес аудитории остывает.
Как лучше:
Начать с 3–4х базовых моделей (худи, свитшот, футболка), протестировать посадку и спрос, а уже затем усложнять конструкцию и вводить капсулы.
Ошибка 2. Искать «самую низкую цену за изделие»
Запрос «а сколько стоит пошив худи?» в духе «чем дешевле, тем лучше для бизнеса» почти всегда ведёт к проблемам.
Что идёт не так:
- в минимальную цену часто не входит разработка лекал и образца;
- экономят на ткани, нитях, фурнитуре и проверке качества;
- часть работы перекладывается на вас: доупаковка, маркировка, пересорт.
В итоге первая партия кажется «дешёвой», но до реальной продажи каждое изделие обрастает доп. расходами.
Как лучше:
Сравнивать не только цену за единицу, а полную стоимость запуска: лекала, образцы, пошив, нанесение, упаковка, маркировка и логистика. Иногда фабрика «дороже» на старте оказывается выгоднее по итогу.
Ошибка 3. Отправлять на фабрику только референсы вместо ТЗ
Молодые бренды часто пишут: «Вот фото из Pinterest, хотим что-то такое же». Для фабрики это не техзадание, а настроение.
Что критично не хватает:
- точных мерок и размерной сетки;
- информации о ткани (тип, плотность, состав);
- деталей по фурнитуре (молнии, шнурки, люверсы);
- указаний по посадке и особенностям модели.
Как лучше:
Сделать хотя бы базовый техпак: скетч/фото, описание швов, длины, объёмы по ключевым точкам, желаемый материал и плотность. Это не обязательно должен быть «идеальный» документ, главное — чтобы он был.
Ошибка 4. Экономить на образцах и тестовой партии
Желание «ускориться» и «не тратить деньги на образцы» заканчивается тем, что брак вылезает уже на готовой партии.
Что может пойти не так без образцов:
- худи садится по-разному в размерах,
- ткань уходит в сильную усадку после стирки,
- принт трескается, вышивка стягивает ткань,
- реальный цвет отличается от ожиданий.
Как лучше:
- Сначала сделать 1–2 образца,
- затем — небольшую тестовую партию (10–20 изделий),
- только потом — основной тираж.
Да, это дополнительные и более дорогие шаги, но они в итоге выходят дешевле, чем переделка целой партии.
Ошибка 5. Не учитывать специфику ткани
Например, трикотаж из футера и кулирки — живой материал: он тянется, может садиться, по-разному ведёт себя в печати и вышивке. Многие бренды воспринимают его как «просто ткань».
Типичные промахи:
- выбирают слишком тонкую кулирку для «фирменных футболок» — в итоге всё просвечивает;
- делают тяжёлую вышивку на тонкой ткани — изделие ведёт;
- не согласуют плотность и фактуру с типом печати;
- не тестируют усадку и поведение ткани после стирки.
Как лучше:
Сразу обозначить задачу (мерч, брендовая линейка, форма), сезон, бюджет и выбирать материал вместе с фабрикой, которая на этом специализируется. Обязательно тестировать ткань: стирка, носка, пробные нанесения.
Ошибка 6. Постоянно менять задачу в процессе пошива
Молодой бренд часто додумывает продукт «на ходу»: меняет цвета, добавляет карманы, просит заменить фурнитуру уже после запуска процесса.
К чему это приводит:
- срываются все предварительные сроки;
- сбивается план производства (ваш заказ «слетает» в конец очереди);
- растёт себестоимость из-за перерасхода ткани и дополнительного труда.
Как лучше:
Максимально додумать модель до запуска: цвета, фурнитуру, нанесения. Любые изменения после утверждения техзадания — только осознанно, с пониманием, как это повлияет на сроки и бюджет.
Ошибка 7. Забывать про упаковку и маркировку
Многие вспоминают про размерные стикеры, бирки, ШК и требования партнеров (маркетплейсов) только тогда, когда партия уже на руках.
Чем это оборачивается:
- срочная доработки на складе или дома «на коленке»;
- дополнительные расходы на стикеры, бирки, пакеты;
- ошибки в маркировке и возвраты от маркетплейсов.
Как лучше:
Сразу обсудить с фабрикой:
- будет ли индивидуальная упаковка;
- нужны ли вам брендированные бирки;
- какая маркировка требуется для маркетплейса или фулфилмента.
Часть этих задач производство может взять на себя, и это сэкономит вам время и нервы.
Ошибка 8. Доверять только устным договорённостям
«Ну мы же договорились в WhatsApp» — слабый аргумент, когда на кону партия на сотни тысяч рублей.
Риски:
- разное понимание качества и допустимого процента брака;
- спорные моменты по срокам: «мы такого не обещали»;
- отсутствие понятных условий по переделкам и скидкам.
Как лучше:
Все ключевые вещи фиксировать письменно:
- техзадание и техпак;
- сроки этапов;
- стоимость и порядок оплаты;
- условия по браку и доработкам.
Это не «недоверие», а нормальная деловая практика, которая защищает обе стороны.
Ошибка 9. Не считать экономику до запуска
Иногда бренд сначала шьёт, а потом пытается понять, сколько это должно стоить в рознице — и почему маржа «не сходится».
Что упускают:
- забывают заложить упаковку, логистику, комиссию маркетплейса;
- не учитывают стоимость контента: съёмка, модели, студия;
- не закладывают резерв на пересъёмку или часть брака.
Как лучше:
Ещё до заказа партии сделать хотя бы черновой P&L по модели: себестоимость изделия, наценка, комиссия площадки, реклама, налоги. Это отрезвляет и помогает лучше выбирать материалы и сложность моделей.
Ошибка 10. Хотеть «как у масс-маркета», но с тиражом 50 штук
Запрос уровня: «хочу как у известной сети, но чуть лучше и по цене как в цеху». Проблема в том, что крупные бренды держат цену за счёт огромных тиражей, своих поставщиков ткани и отлаженной логистики.
Реальность:
- малый тираж всегда дороже в перерасчёте на единицу;
- отдельная модель под «малышовый» тираж не всегда оправдана;
- часть эффектных идей (сложные конструкции, кастомные фурнитуры) просто не окупаются.
Как лучше:
Будьте честны с собой по объёмам. На старте проще и безопаснее сделать базовый продукт хорошего качества, чем пытаться повторять масс-маркет при несоизмеримых тиражах.
Как выстроить работу с фабрикой и не утонуть
Краткий рабочий маршрут для молодого бренда в Москве (и не только):
- Определите 3–4 ключевые модели для запуска, а не 10 или 15.
- Соберите базовый техпак: скетчи, мерки, пожелания по ткани и нанесению.
- Найдите фабрику, которая специализируется на ваших материалах (например, трикотаж из футера и кулирки), и проговорите все этапы: от образца до упаковки.
- Заложите в бюджет образцы, тестовую партию и разумный запас по срокам.
- Посчитайте экономику до запуска и только потом утверждайте тираж.
Так вы снизите количество «болезненных сюрпризов» и превратите пошив на заказ из хаоса в управляемый процесс, где каждая партия — это шаг к устойчивому бренду, а не рулетка с бюджетом и репутацией.
________________________________________________________________________
С уважением, LUXFACTORY работаем с 2007 года
+7 (495) 799-89-92
info@luxfactory.ru
производство и шоу-рум: г.Москва, ул. Краснобогатырская 2с28
https://luxfactory.ru/