ХОЧУ vs МОГУ
Часто к нам приходят клиенты с очень понятным, человеческим запросом:
«Хочу квартиру без первоначального взноса, по семейной ипотеке, с отделкой, в Старой Москве, и чтобы платёж был максимум 50 тысяч. Ну и не студию — 1к или 2Е».
И мы прекрасно понимаем эти ожидания. Честно — мы бы себе тоже так хотели.
Но вот что на самом деле происходит на рынке❗️
Такой набор параметров — это прямо идеальный коктейль желаний. И да, иногда он встречается, но это почти как поймать редкий шанс: он есть, но исчезает быстрее, чем успеваешь моргнуть.
Потому что рынок живёт по своим правилам:
• Первые 2–5 лет можно сделать красивый платёж, но потом ставка становится обычной
• Старая Москва всегда будет дороже
• Ремонт — это плюс к стоимости
• Отсутствие ПВ сокращает выбор вариантов вдвое
Отсюда и возникает тот самый момент — «ХОЧУ vs МОГУ».
Не потому что кто-то жадный или «не хочет вам помочь», а потому что цифры складываются именно так. По крайней мере — сейчас.
Да, если бы мы откатили рынок на три года назад, можно было бы работать с запросом из начала текста. Но вы сами понимаете, сколько всего изменилось. И каждый раз мы возвращаемся к теме упущенных возможностей…
Когда запрос — слишком «идеальная картинка», мы начинаем искать точки гибкости.
Обычно это:
❗️ Москва, но без отделки — и цена уже мягче
❗️ Квартира с ремонтом, но тогда это Новая Москва или область
❗️ Платёж 50 тысяч, но с честным пониманием, что через несколько лет он изменится
И вот наступает самое интересное. Мы находим редкий бриллиант🔝 (почти «аленький цветочек»): адекватная цена, нормальная локация, нужная планировка, и вы проходите по ипотеке.
И вместо радости слышим:
«Ну… что-то не то… я подумаю…»
И каждый раз внутри всё сжимается, потому что мы-то знаем: через месяц этот лот уже либо значительно дороже, либо просто исчезнет. Рынок не стоит на месте — он никого не ждёт.
_______
👍 Как сделать так, чтобы мечта стала ближе? Напишите нам — и мы договоримся о дате и времени консультации.
Мы бесплатно разберём ваш случай, посчитаем ипотеку или рассрочку, покажем реальные варианты. Без розовых очков, без давления. Просто честный, человеческий разговор о том, что действительно возможно.
