Лид-магнит для клиники: как сделать так, чтобы пациенты сами его просили
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: человек заходит на сайт клиники, уже десятый раз думает «надо бы заняться здоровьем»… и вдруг видит не унылую кнопку «Запишитесь», а что-то вроде: «Чек-лист: 7 скрытых признаков, что пора к кардиологу». И не просто смотрит, а реально хочет оставить контакты, чтобы это забрать. Вот это и есть живой лид-магнит, а не очередной скучный PDF ради галочки.
Проблема в том, что большинство медцентров делают лид-магниты «для маркетинга», а не для людей. Отсюда вечные «бесплатные консультации», на которые пациенты не идут, и вебинары, которые никому не нужны. По-хорошему надо начинать не с формата, а с момента, когда человек сидит дома и думает: «Что-то сердце колотится, но к врачу идти страшно».
Первый шаг - понять одну конкретную ситуацию пациента. Не «женщины 30-55 лет», а, например: мама после родов, боится тромбов; мужчина 45+, переживает за сердце; подросток с акне, стесняется лица. У каждого своя микродрама. Лид-магнит должен влетать именно в этот момент и говорить: «Я про тебя, смотри». Не про всех сразу, а про одного очень конкретного человека.
Дальше - боль, без украшений. Пациент не думает словами «профилактика, диспансеризация, комплексная программа». Он думает: «Боюсь инсульта, но не хочу лежать в больнице», «Страшно, что найдут что-то ужасное», «Не хочу тратить кучу денег и времени». Хороший лид-магнит обещает маленький, но ощутимый результат: не вылечить всё на свете, а дать ясность, снизить тревогу, показать первый шаг.
Отсюда вырастает формат. В медицине лучше всего заходят простые штуки, которые можно освоить за 5-10 минут:
чек-лист: «Пора к эндокринологу? 9 признаков, которые легко проверить дома»
мини-тест с результатом: «Оценка риска варикоза за 3 минуты»
шпаргалка: «Как подготовиться к УЗИ, чтобы не проходить его два раза»
календарь: «Годовой план обследований для женщины 35+ без паники и лишних анализов»
Каждый такой формат отвечает на один понятный вопрос и не грузит человека лекцией по медицине.
Очень важно, чтобы лид-магнит был связан с реальной услугой. Если ты даешь тест по риску инсульта, логично дальше предложить углубленную диагностику сердца. Если чек-лист по коже - мягко подвести к консультации дерматолога или косметолога. Тогда лид-магнит не просто «раздал и забыл», а это первый шаг во воронке, и человек понимает, зачем ему дальше в клинику.
Теперь про содержание. Пациенты не хотят учебник по медицине, они хотят перевести свои страхи на человеческий язык. Сухие фразы типа «рекомендуется ежегодное обследование» не работают. Лучше: «Если по-честному, большинство приходят, когда уже плохо. Этот список поможет не довести до скорой». Мини-истории, понятные примеры, четкие «делай так» - вот за что люди благодарят и делятся материалом.
Дизайн тоже решает. Никому не нужен «Word с логотипом». Лид-магнит должен выглядеть как что-то, что не стыдно отправить мужу или маме: крупные заголовки, простые схемы, минимум «умных» слов, максимум понятных шагов. Лучше 3 страницы, которые человек дочитает, чем 30, которые он даже не откроет.
И еще одна штука, о которой все забывают: что дальше. Пока пациент читает, у него в голове должен складываться следующий логичный шаг. Не «купите немедленно», а что-то мягкое: «Если по чек-листу у вас 3+ пунктов - имеет смысл показаться кардиологу. Можно в нашей клинике, можно в любой другой, главное - не тянуть». Такой честный тон часто работает лучше продавливания, потому что люди чувствуют уважение, а не охоту за кошельком.
Короче, рабочий лид-магнит для медицины - это не «бесплатный бонус», а маленький сервис: помочь человеку понять, что с ним происходит, снизить тревогу и показать аккуратный следующий шаг.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
