Интерес к покупке жилья, по мнению аналитиков, подогревает семейная ипотека и механизм trade-in, когда для приобретения нового, продается имеющееся жилье.
Октябрь 2025 года стал месяцем с наибольшими продажами новостроек в Воронежской области за последние полтора года, следует из данных аналитиков «Авито Недвижимости», предоставленных РБК Черноземье. Объем сделок на первичном рынке за месяц вырос на 93% в годовом выражении. Эксперты напрямую это связывают с активизацией спроса на семейную ипотеку и альтернативные сделки. Рост активности фиксируется с июля, тогда как восстановление на вторичном рынке началось с мая.
В ноябре интерес к объявлениям о продаже квартир в новостройках вырос на 20% по сравнению с ноябрем 2024 года, на вторичном рынке — на 6%.
Ипотека как основной драйвер спроса
Ключевым фактором оживления рынка аналитики называют государственные программы льготного кредитования, прежде всего — семейную ипотеку. Доля ипотечных сделок при покупке новостроек в октябре достигла 74%, что является максимальным показателем за последние месяцы. Для сравнения, в октябре 2024 года этот показатель составлял 71%, а в январе 2025-го — лишь 50%.
«Мы наблюдаем явный тренд на восстановление спроса. Последние полгода в Воронеже растет количество выданных ипотек, а вторичка становится важным источником капитала для покупки первичного жилья», — отмечает руководитель по развитию партнерства с сервисом «Комфортная сделка «Авито Недвижимости» Павел Прядко.
По его словам, показатель отношения распроданности к степени готовности объектов в городе сейчас отстает от среднероссийского уровня. Однако такая ситуация несет рынку возможности: покупателям доступно много интересных лотов, а застройщики готовы искать и развивать новые каналы продаж, в особенности агентские.
Рост альтернативных сделок
Параллельно с ростом популярности ипотеки, на рынке растет число альтернативных сделок, при которых для улучшения жилищных условий продается имеющееся жилье. По данным «Авито Недвижимости», 72% жителей Воронежа планируют купить жилье одновременно с продажей квартиры или сразу после, причем 39% из них нацелены на покупку новостройки. 73% воронежцев предпочитают обращаться к одному и тому же риелтору для осуществления всей цепочки сделок.
«Сегодня собственники ожидают от риелтора не просто помощи в продаже квартиры: им важно получить комплексное сопровождение, включая подбор новой недвижимости», — комментирует руководитель бизнес-направления по развитию регионов «Авито Недвижимости» Илья Толмачев.
Цены и предложение
По объему строительства нового жилья Воронежская область входит в топ-15 регионов России: за три года показатель вырос с 1,7 до 2,15 млн кв. м.
Несмотря на рост спроса, цены на первичном рынке стабилизировались. Средняя стоимость квадратного метра в новостройках Воронежской области составляет 120 тыс. руб., в столице региона — 132 тыс. руб. В октябре студию в новостройке областного центра можно было приобрести за 3,8 млн руб., однокомнатную квартиру — за 5,5 млн руб., двухкомнатную — за 8,3 млн руб., трехкомнатную — за 10,4 млн руб.
География спроса расширяется
Заметным трендом стало увеличение доли покупателей из других регионов. Во втором полугодии 2025 года на них пришлось 21% звонков по новостройкам, и 19% по вторичному жилью. Годом ранее доля иногородних покупателей «вторички» составляла 15%.
По итогам октября 2025 года стоимость квадратного метра на вторичном рынке Воронежа составила 101 тыс. руб. Студию можно было купить за 3,1 млн руб., однокомнатную квартиру — за 4,1 млн руб., двухкомнатную — за 5,6 млн руб., трехкомнатную — за 7,4 млн руб.
В третьем квартале 2025 года число заключенных договоров долевого участия (ДДУ) в Воронеже увеличилось на 25,2% по сравнению со вторым кварталом. Этот показатель превышает средний прирост по городам-миллионникам России, который составил 21%. Всего за отчетный период в Воронеже заключено около 1,9 тыс. ДДУ на общую площадь более 93 тыс. кв. м. В годовом выражении (к третьему кварталу 2024 года) рост составил 5%.