Повышение НДС до 22% с 2026 года не просто новость «про налоги». Для экспертов, онлайн-школ и образовательных проектов — это сигнал: пора наводить порядок в учёте, документах и платёжных процессах. Паниковать не нужно, но готовиться лучше заранее.
Что меняется
1. Ставка НДС вырастет с 20% до 22%.
Это коснётся всех, кто работает на ОСНО: ООО, ИП на общей системе и тех, кого автоматически переведут на неё при превышении лимитов.
2. Лимит по УСН планируют снизить с 60 млн до 10 млн ₽ в год.
Это значит, что многие эксперты и проекты, которые работали спокойно на УСН, могут внезапно оказаться на ОСНО — и в зоне НДС.
3. Для самозанятых всё пока без изменений, но риски косвенно затронут их тоже — через проверки комплаенса и дробления.
Что это означает на практике
🔸 Если вы работаете через юрлицо на ОСНО
Расходы вырастут: НДС придётся закладывать в цену, пересматривать договоры, эквайринг и учёт.
🔸 Если вы — ИП на УСН
Главный риск — перерасти лимит и улететь на ОСНО автоматически. И ФНС не будет предупреждать заранее.
🔸 Если у вас смешанная модель (ИП + физлица)
Это зона риска по «дроблению», банку и налоговой.
Что стоит сделать уже сейчас
1. Провести «налоговый аудит» бизнеса
Проверьте:
- через кого проходят платежи
- какие сервисы используются
- есть ли документы
- совпадают ли оферты, договоры, чеки и фактический путь оплаты.
Если что-то не оформлено — лучше легализовать заранее.
2. Обновить оферты и договоры
- Обязательно добавьте пункт: «Стоимость услуг включает НДС в размере, установленном законодательством РФ». Это защитит от ситуации, когда НДС внезапно придётся платить из своей прибыли
- Если работаете через посредников, пропишите: «Оплата производится через платёжного агента». Это убирает риски вопросов от банков и ФНС.
3. Пересмотреть платёжные сервисы
Использовать иностранные платформы небезопасно: нет чеков → нет вычетов → риск блокировок → вопросы банка.
Более надёжные варианты:
- Юкасса
- Тинькофф Касса
- VK Pay
- GetCourse
- Tilda
- Битрикс24
- Pro-Online (рассрочки + чеки + платёжная безопасность)
Все они дают документы для налоговой и работают по российскому законодательству.
Дополнительные риски, о которых забывают 90% онлайн-школ
🔸 Риск «дробления бизнеса»
Если платежи разделены между разными ИП/физлицами ради экономии — налоговая может расценить это как схему ухода от налогов (ст. 54.1 НК РФ). Доначисления здесь серьёзные.
Как решить
- перевести доходы под единое юрлицо или ИП
- формализовать работу кураторов и преподавателей
- убрать хаос в платежах
- привести документы к единому пути.
🔸 Банковский комплаенс
Банк может заблокировать счёт, если транзакции выглядят хаотично: множество переводов, физлица, неподтверждённые платежные сервисы, отсутствие документов.
Как снизить риски
- работать только через официальные платёжные сервисы
- хранить акты/договоры/чеки
- избегать переводов от физлиц «на карту»
- соблюдать прозрачность движения денег.
Как рассрочка помогает пройти кризис изменений
Когда налоги растут, ключевая задача онлайн-школы — стабилизировать доход и увеличить долю оплат. Рассрочка решает главный барьер: большой платёж сразу.
Благодаря этому:
- растёт конверсия в оплату (обычно +20–30%)
- меньше отказов на финальном шаге
- стабильнее становятся кассовые разрывы
- легче продаются продукты от 20-40 тыс ₽.
Чем Pro-Online помогает в юридической и финансовой части
Мы не просто сервис рассрочек. Мы — платёжная инфраструктура, соответствующая российскому законодательству. И гарантируем экспертам:
- корректные автоматические чеки без онлайн-кассы
- юридически чистые платежи
- отсутствие риска блокировок
- 95% одобрений заявок
- партнёрство с 30+ банками
- прозрачные документы для бухгалтерии и налоговой.
То есть вы получаете и безопасность, и рост продаж одновременно.
НДС 22% — это не катастрофа.
Это повод настроить систему. Каждая ситуация индивидуальна. Не факт, что именно ваш проект быстро переведут на ОСНО или что лимиты изменят ваш сегмент. Но готовиться лучше заранее — это дешевле, безопаснее и даёт вам уверенность на 2026–2027 годы.
Ну а если готовы стабилизировать бизнес уже сейчас и вывести свои проекты на новый уровень — подключайтесь! Ответим на все вопросы и поможем увеличить конверсию и доходы.