В одном из предыдущих постов, я уже писал, что обычно под "продвижением" сайта подразумевают рост позиций в поисковой выдаче по нескольким ключевым фразам. Это классический подход к SEO оптимизации и продвижению сайта.
Но такое SEO - мало! В результате - трафик, но далеко не всегда новые клиенты. А ведь именно для этого все и начинали ведь...
А как надо?
Надо всего лишь заменить одну букву в подходе.
Не SEO (search engine optimization, оптимизация под поисковые системы)...
А SXO (search experience optimization, оптимизация пользовательского опыта).
Давайте на примере.
Допустим, сайт агентства по организации корпоративных праздников.
Допустим, что мы можем организовать любой праздник.
Но для кого?
Кто наш клиент?
- Это условный Михаил Александрович, начальник отдела или филиала с 250 сотрудниками в большой организации типа Газпром или Сбер?
- Это Алексей, прораб, начальник и собственник небольшой строительной фирмы с 10 сотрудниками?
- Или это Василий Викторович, учредитель и гендир производственной компании с 40-50 сотрудниками?
Что каждый из них хочет, какие у каждого могут быть задачи и критерии принятия решения?
Они у них НЕ ОДИНАКОВЫЕ, правда?
Вот когда мы сможем не только привести всех троих к себе на сайт, но и показать, что можем решить ЗАДАЧУ КАЖДОГО - вот тогда и они все втроем станут клиентами [да и 2/3 тоже хорошо😉].
Еще пример, живой, реальный, из моей практики.
Много лет назад я делал лендинг и рекламу клиенту, производителю коллагеновых коктейлей.
Выяснилось, что один и тот же продукт нужен и активному, молодому, здоровому спортсмену, и людям в возрасте с больными суставами.
Представляете насколько это разная аудитория? Прям противоположная даже.
Улавливаете суть, да?
Мы обязаны подстраивать сайт не только под требования поисковых машин [чтобы, если повезет, эти люди попали на наш сайт], но и под их задачи, потребности и ожидания [чтобы, находясь на сайте, наше предложение их заинтересовало]. Иначе они зайдут и уйдут просто.
Задача меняется от “оптимизации страниц сайта под ключевые слова” в классическом SEO к “удовлетворению запроса и решение задачи пользователей” в пользовательском SEO.
Короче: сайт должен соответствовать задачам и потребностям КОНКРЕТНЫХ людей у которых КОНКРЕТНЫЕ задачи, потребности и вопросы.
Во главе угла работы должно быть решение задачи каждого конкретного пользователя и впоследствии заключение сделки с ним, а не просто рост посещаемости, часто с ничтожным (или вообще никаким) влиянием на прибыль бизнеса.
И это я еще не говорю о том, что в эре ИИ все меньше людей в принципе будет заходит на сайты. А значит, тем более нужно извлекать максимум из того что пока есть.
А если вы хотите понять что можно сделать с вашим сайтом - записывайтесь на разбор.
Не ждите, Новый год скоро 😁
P.S. Здесь можно скачать иллюстрированную памятку на тему правильного продвижения сайтов, в продолжение разговора)).
#SEO #продающий_сайт #маркетинг