Лет пять назад табличками «Продаётся» была обвешана добрая половина домов не только в Краснодаре, но и в станицах. Люди, которые приезжали из спокойных регионов, где каждая продажа является событием, делали большие глаза и спрашивали:
«А у вас здесь что, все свои дома продают?»
На самом деле был период, когда действительно многие продавали дома. При этом продавал даже тот, кто не продаёт) Уникальная ситуация выглядела так: есть какой-нибудь хутор, к примеру, Бойкопонура, о существовании которого не то что иногородние не знают, а даже жители Краснодара могут догадаться, только если знают реку, по которой назван данный населённый пункт. Население в нём чуть более 2 000 человек, люди живут жили одни и те же поколениями — в общем, небольшой населённый пункт, в котором кроме водоёма и климата и продавать-то нечего.
Минутку внимания, и продолжим: кто ещё не подписан на мой телеграм о переезде в Краснодарский край - жду вас здесь, а если вы являетесь сторонником отечественных мессенджеров - жду здесь на канале в МАХ. Ну и звоните, если нужна помощь по переезду +7(928)211-33-77 много лет работаю только для Вас!
К теме:
И, конечно, никто в здравом уме не станет переезжать в Бойкопонура из Краснодара на постоянное место жительства, если только на дачу. Почему? Да потому что местные знают, что расстояние у нас до Краснодара не километрами измеряется, а часами и минутами. И расстояние не единственный вопрос, на который стоит обратить внимание. Здесь важна экономическая значимость, т.е. ценность населенного пункта для бюджета. Кто бы что не говорил, а населённый пункт где проживает 2 000 человек - это не тоже, что населённый пункт с 15 000 жителей - там и вопрос школ, и больниц, да и элементарная Пятёрочка появляется только там, где есть минимум 5 000 и то не всегда.
Кроме этого есть ещё один показатель - это район. Упомянутый Бойкопонура - это Калининский район, даже не Динской! Улавливаете?
Краснодарские жители вообще считают даже пригородные станицы вторым сортом для жизни. С этим, к слову, сложно поспорить — жизнь за городом, хоть и нравится многим, действительно по сравнению с краевым центром имеет свои минусы, о которых я часто пишу). Для одних эти минусы принципиальны, для других нет, но разница между жизнью в городе и станице всё же есть. Возьмём, к примеру, нашумевшую станицу Новотитаровскую — когда-то достаточно популярную за счёт расположения и цены! Это важно! Именно за счёт цены!
Многие не понимают, что специфика краснодарского рынка такова, что тренды 2023 года сегодня не работают, а в 2027 году будут другие. И если в 2022–2023 годах купить дом в Новотитаровской было хорошим решением, то после роста цен это стало сомнительным, так как это уже и очень маленькие участки, и высокие цены.
Станица была популярна, потому что находится менее чем в десяти километрах от Краснодара, но это не город, а Динской район, а значит что? Правильно! Все услуги районного уровня, а не городского! Знаете, что делали умные люди, которым нужна скорая помощь в Новотитаровской? Они вызывали её в ближайшую точку черты города и везли туда того, кому нужна помощь. Зачем? Дело в том, что попасть в районную больницу не тоже, что попасть в городскую. Казалось бы, что такого, но это если вас не касается, а если коснётся — это становится важным! И таких моментов очень и очень много, и когда переезжаешь их лучше знать. Так как станиц и хуторов у нас более 3 000, думаю, что далеко не все переезжающие их изучают перед переездом.
И вот представьте, что вы живёте в хуторе Боупонура, у вас дом с большим участком, который вам или достался за копейки, или по наследству, и вдруг ваш хутор, где и постороннего человека не всегда за неделю можно было встретить, становится настоящей Меккой для переезжающих? Как выставка! Люди едут из каких-то невиданных для вас регионов прямо на машине и покупают то один дом, то другой у ваших соседей. При этом вы смотрите, а на эти деньги можно купить квартиру в Краснодаре! В Краснодаре!!! Где Бойкопонура и где Краснодар - это как Москва и Лобня!
В Краснодаре!? Да вы об этом и мечтать не могли!
Конечно, вы выставляете дом на продажу! Даже если не собирались переезжать! Такой шанс бывает раз в жизни и то не у всех!
Да, вы привыкли. Да, вы не планировали уезжать, но не планировали не потому, что не хотели, а потому что даже представить не могли, что возможно хутор поменять на Краснодар! Вы смотрите на этих странных людей, которые хотят переехать в ваш дом для жизни и не понимаете в чём подвох? Они же могут купить себе прекрасную квартиру в Краснодаре, но покупают здесь! Это очень странно...для вас...
Забегу вперёд, с финансовой точки зрения выиграли все и те, кто продав переехал в Краснодар и те, кто купил в нужный момент и переехал даже в этот хутор, потому что за пять лет земля здесь подорожала в 6-8 раз и если они сегодня захотят продать свой дом, то купят квартиру в Краснодаре без проблем, при этом в хорошем ЖК, просто сам факт такого странного перепада был для многих удивительным.
Дома за бесценок - разбирай пока есть!
Но эта ситуация с другой стороны видится несколько иной: люди в тот момент переезжали в Краснодар не просто так, здесь действительно были низкие цены. В 2020 году миллион - полтора был практически у каждого, а за эти деньги можно было купить дом недалеко от Краснодара. Почему бы этого не сделать? Земля — она всегда земля, а юг — всегда юг.
Риски были минимальны. У нас был клиент, который в 2019 году купил более 30 домов, именно дешёвых, а потом через три года избавился от всех, заработав почти в пять раз больше. Вопрос был только в том, сколько у тебя денег, потому что не вкладывать их было глупо.
И особенно забавно выглядели те, кто говорил, что вот-вот и всё станет стоить копейки)
Кто-то покупал дома, кто-то квартиры — это стоило не дорого, но и инфляция не стояла на месте, и там, где есть огромный спрос, будут и ценовые перекосы.
Я лично помню комментарии под роликами с домами на 15–20 сотках по два миллиона: «Да кому нужна эта развалюха за такие деньжищи!» Отвечаю спустя пять лет: «Буквально всем! Сегодня сотка земли без дома там же стоит миллион, а прошло менее пяти лет!» Неплохо так, не считаете, положил два миллиона, а через пять лет забрал двадцать (безусловно, не все поднялись в стоимости в десять раз, некоторые в пять, но это всё равно значительный рост).
Продавались баннерами - покупалось всё, а теперь?
Интересно и то, как продавались дома в тот момент. Учитывая стоимость, продавали зачастую баннерами. Этот способ есть везде, но в Краснодаре он обрёл особую продуктивность. Баннер вешали даже те, кто не продаёт, чтобы посмотреть, «по чём купят». В итоге выглядело это так: идёшь (едешь) по улице в станице, и через дом баннеры: «Продаю», некоторые даже писали краской на заборе, у некоторых баннеры имели такой выцветший вид, что было понятно, что с домом что-то не то, даже если вы не были специалистом.
Почему продавали так? Да потому что было дешево! В той же Новомышастовской или Марьянской участки были огромные, и продавалось всё очень быстро, так как такие деньги были буквально у каждого.
Время шло, менялась цена, при этом объекты не становились доступнее, а покупатель становился разборчивее. И если раньше, до 2023 года, так или иначе баннер помогал продавать, то теперь наличие баннера на заборе делает дом доступным для бесплатной экскурсии тех, кто не верит.
Это отдельная категория: у нас были люди, которые не верили в рост цены, т. е. где-то кто-то, кто в 2015 году видел цены в пригороде, им рассказал, что есть дома по 300 000 рублей. Они в 2020 смотрели на доски объявлений и делали вывод, что их обманывают злые кубаноиды, решили, что лично всё найдут по той цене, что была в 2015. И вот такие толпы ищущих из всего СНГ пускались на поиски, имея в кармане 300 000 рублей, при этом минимальный дом уже стоил 1,5–2,0.
Баннеры буквально превращали дом в место бесплатных экскурсий. Покупатели без денег ехали, обрывали телефон, стучались даже поздним вечером, а толку нет... Они в реальности не покупатели, а люди, приехавшие на экскурсию. Зачем это продавцу?
Они больше не продаются! Баннеры не нужны!
Сегодня покупатель изменился — это уже не пенсионер с миллионом сбережений, это человек в возрасте 35–55 лет, который знает, чего он хочет, так как покупает он сегодня не за миллион, а за 8–10 (есть, конечно, кто и дороже, но их гораздо меньше). При этом количество искателей, которые просто колесят по станицам, чтобы посмотреть, без какой-то цели купить, не уменьшилось, а увеличилось, ну и мошенники, как же без них, их активно нам «поставляют» соседи. В итоге продавец дома, помимо того, что должен быть постоянно дома, он ещё и должен водить экскурсии тех, у кого есть желание, а денег на руках нет. Кому это понравится. Попробуйте представить, что ежедневно к вам заходят 2–5 человек, которые смотрят ваш дом, ходят по нему, оценивают, но кроме обещаний ничего не привозят? При этом это и днём и вечером и утром. Конечно баннеры пропали, не совсем - остались у тех, кто уверен, что поймает того самого клиента.
Вот пример дома (я снимала место и размещала у себя в телеграм весной) — место, где воды по колено, хотя и станица хорошая, но просто такая низина. И там продаётся дом, но на весну объявление снимается, так как никто в эту сторону не посмотрит. В мае уходит вода, и вы никогда не догадаетесь, что дом топит. К слову, его продают уже третьи хозяева — и продаётся...
В общем, если посмотрите на количество табличек и плакатов на домах со словом «Продаю» сейчас и вспомните, что было пять лет назад, удивитесь, насколько их стало меньше. И нет, продавать не стали меньше, скорее продавец стал глядеть на мир другими глазами: он ценит время и понимает, что интерес — далеко не одно и то же, что сделка. Сегодня он приезжает и выбирает себе дом, а не дачу - и это большая разница между тем, что было даже пять лет назад, а дом выбирают внимательно!
Хорошего дня!