🔴 ПОЧЕМУ ВЫ ЗАСТРЯЛИ НА ОДНОМ УРОВНЕ ДОХОДА
Вы работаете массажистом 3-5 лет. У вас есть постоянные клиенты. Вы зарабатываете 50-100 тысяч в месяц. Иногда бывает и побольше. Вроде бы всё нормально.
Но есть одна проблема.
Доход не растёт.
Год. Два. Три.
Вы застряли на одном уровне и не понимаете почему.
И вы даже пробовали!
Снизили цены — думали, что так клиентов станет больше. Стало больше, но денег почему-то не прибавилось. А вот работать и уставать стали явно больше.
Работали на износ, без выходных-проходных. Отпуск? Не, не слышали. Результат? Выгорели. А доход все равно вырос незначительно.
Ждали, что сарафанное радио заработает стабильно, но оно иногда работает, иногда нет. В одном месяце расписание забито, в другом — пусто.
И вы начинаете думать: "Может, это потолок? Может, больше массажисты и не зарабатывают?"
Хорошая новость: вы почти всё делаете правильно. У вас есть база, есть опыт, есть клиенты. Вы просто застряли на одном уровне. И это нормально: через это проходят примерно ВСЕ массажисты.
Плохая новость: если ничего не изменить, через год вы будете в той же точке. А с учётом того, что цены растут на всё (аренда, материалы, бензин), вы фактически будете беднеть. Медленно, но верно.
Мы с мужем тоже застревали, и не раз.
Что делали? Находили "узкое горло", которое блокировало рост. Меняли одну-две вещи в системе.
И выходили на новый уровень.
Поэтому я сделала для вас самоаудит.
10 вопросов. 10 минут вашего времени.
А в конце вы поймёте, где именно у вас застой. И что конкретно нужно изменить.
Не нужно гадать. Не нужно пробовать всё подряд.
Просто пройдите аудит — и увидите свою точку роста.
Готовы? Поехали! 👇
✅ САМОАУДИТ: 10 ПРИЗНАКОВ СТАГНАЦИИ
Сейчас я задам вам 10 вопросов. Это не экзамен и не проверка. Это зеркало, в которое нужно честно посмотреть.
Выбирайте те варианты, которые про вас. В конце посчитаете, сколько "признаков стагнации" у вас набралось — и я расскажу, что с этим делать.
❓ ВОПРОС 1
Откуда приходят ваши новые клиенты?
Давайте начистоту. Как к вам попадают новые клиенты?
Выберите свой вариант:
- Только через сарафанное радио
- Сарафан + Яндекс.Карты или 2ГИС
- Сарафан + соцсети (веду активно)
- Сарафан + реклама (запускал таргет или контекст)
- У меня несколько разных каналов
Если вы отметили первый вариант — поздравляю, вы нашли признак стагнации №1.
Сарафанное радио — это прекрасно. Это значит, что у вас золотые руки, и люди вас рекомендуют. Это важно.
Но.
Это ненадёжно.
Представьте, что у вас есть три постоянных клиента, которые приводят к вам друзей. Вдруг одна переезжает в другой город. Другая находит массажиста ближе к дому. Третья меняет работу и начинает экономить на массаже.
И у вас резко становится на 30% меньше новых клиентов.
Вы не виноваты. Просто вы не контролируете этот канал.
У массажистов, которые зарабатывают до 100 тысяч, картина одна: примерно 85% зависят только от сарафана.
А у тех, кто зарабатывает 200+?
Почему-то там совсем другая картина: сарафан там только примерно 30-40% клиентов. Остальные 60-70% — это карты, соцсети, партнерства, доски объявлений (или маркетплейсы типа Авито), и другие источники
Разница видна?
Дело не в том, что им больше повезло. Дело в том, что они не кладут все яйца в одну корзину.
Что же делать?
Добавьте хотя бы один контролируемый вами канал. Не обязательно сразу пять.
Например:
- Яндекс.Карты или 2ГИС — Главное, что это бесплатно и настраивается за полчаса. А работает, при этом, годами.
- Соцсети — начните выкладывать фото "до-после", отзывы клиентов. Хотя бы раз в неделю.
- Реклама — если готовы вложить 5-10 тысяч, можно попробовать таргет (но тут есть серьезные нюансы, связанные с ограничением рекламных действий для массажистов без медицинской лицензии. Есть, конечно, и некоторые "лазейки", но сегодня не о них...)
Главное — чтобы новые клиенты приходили не случайно, а стабильно.
❓ ВОПРОС 2
Сколько новых клиентов приходит к вам в месяц?
Давайте посчитаем честно.
Не постоянных, которые ходят уже год. А именно новых.
Выберите:
- 1-5 человек (бывает и ноль)
- 5-10 (в среднем)
- 10-20 (стабильно)
- Больше 20 (отлично!)
Если у вас меньше 10 новых клиентов в месяц — это признак стагнации №2.
Почему это проблема?
Потому что вы становитесь заложником своих постоянных клиентов.
У вас есть 20-25 человек, которые ходят регулярно. Вы на них полагаетесь. И боитесь что-то менять, чтобы не потерять их.
Хотите поднять цены? Боитесь. А вдруг уйдут.
Хотите попробовать новую технику? Страшно. Вдруг не понравится.
Хотите ввести программы вместо разовых сеансов? Не решаетесь.
Ну вот вы и застряли.
А теперь представьте другую картину.
К вам каждый месяц приходит 15 новых клиентов. Не все остаются, конечно. Но 5-7 из них становятся постоянными.
Значит у вас появляется запас прочности.
Один постоянный клиент ушёл? Ничего страшного, у вас есть новые.
Хотите поднять цены? Спокойно поднимаете. Даже если 2-3 человека уйдут, у вас всё равно будет база.
Чувствуете разницу?
Что делать?
Выстроить систему привлечения, чтобы новых клиентов было стабильно 10-15 в месяц.
Как? Смотрите вопрос №1 — там про каналы.
❓ ВОПРОС 3
Когда вы последний раз поднимали цены?
Я много в последнее время общаюсь с коллегами-массажистами: это очень больной вопрос.
Отметьте честно:
- Больше года назад (или вообще никогда)
- Полгода назад
- Три месяца назад
- Поднимаю регулярно (каждые 3-6 месяцев)
Если больше года — это признак стагнации №3. И очень серьёзный.
Знаете, сколько вы теряете, не поднимая цены?
Сейчас покажу на цифрах.
Допустим, вы делаете 25 сеансов в месяц. Ваш чек — 3000 рублей.
Год назад вы могли бы поднять цену на 500 рублей. Но не решились.
Давайте посчитаем:
25 сеансов × 500 рублей = 12 500 рублей в месяц
12 500 × 12 месяцев = 150 000 рублей за год
150 тысяч рублей вы потеряли за год.
Просто потому что побоялись поднять цену на 500 рублей.
Но это ещё не всё.
Давайте добавим сюда рынок.
По данным сервиса ЮMoney, средний чек в массажных салонах России в 2024 году — 6 300 рублей. Рост за год — 21%.
В Санкт-Петербурге средняя цена классического массажа — 3 600 рублей.
Допустим, ваш чек сейчас 2 500 рублей.
Разница с рынком: 1 100 рублей.
25 сеансов × 1 100 рублей = 27 500 рублей в месяц
27 500 × 12 = 330 000 рублей в год
330 тысяч вы недозаработали.
Вы работаете дешевле рынка и теряете треть миллиона в год.
А есть ведь еще и инфляция. В 2025 году инфляция в России — 7,7% (данные Росстата).
Ваши расходы выросли на 7,7%. Всё стало дороже. А ваши цены остались прежними.
Год назад вы зарабатывали 120 тысяч и могли на них купить определённый набор вещей.
Сейчас эти же 120 тысяч — это уже 110 тысяч реальных денег.
Вы потеряли 10 тысяч в месяц покупательной способности. За год — 120 тысяч.
Теперь сложим всё вместе:
- Не подняли цены: минус 150 тысяч
- Работаете ниже рынка: минус 330 тысяч
- Инфляция: минус 120 тысяч
Итого: 600 000 рублей за год.
Больше полумиллиона.
Вы теряете столько, просто стабильно оставаясь на одном месте.
Что делать?
Поднимать цены минимум раз в полгода на 100-200 рублей.
Как поднять без потери клиентов:
- Повышайте постепенно — на 100-200 рублей за раз. Это почти не заметят.
- Предупреждайте заранее — сообщите за 2-3 недели по разным каналам: "С первого числа новые цены". Дайте время привыкнуть к мысли.
- Постоянным клиентам обязательно организуйте переходный период — для тех, кто ходит больше года, оставьте старую цену ещё на месяц. Это жест уважения и благодарности (есть и другие способы их не обидеть, а при этом еще и денег дополнительно заработать, как ни странно, но о них поговорим в другой раз...)
Возможно вы потеряете одного-двух клиентов, тех, кто выбирал вас только по цене.
Остальные останутся.
А ваш доход вырастет на 15-20 тысяч в месяц.
❓ ВОПРОС 4
Вы работаете на пределе физических возможностей?
Только честно.
Отметьте своё:
- Да, я физически не могу взять больше клиентов (устаю так, что уже еле двигаюсь)
- Да, но ещё есть немного запаса (могу ещё 3-5 сеансов в неделю)
- Нет, я могу работать больше (есть свободные окна)
Если первый вариант — это признак стагнации №4.
Вы упёрлись в потолок своих возможностей.
Делаете 30 сеансов в неделю. Устаёте. Руки болят. Спина ноет. К концу недели еле живые.
И думаете: "Как мне зарабатывать больше? Я уже на пределе."
Знаете, что самое интересное?
Массажисты, которые зарабатывают 200-300 тысяч, не работают в два раза больше, чем те, кто зарабатывает 100 тысяч.
Просто они работают по-другому.
У вас два пути:
Путь 1: Повышать средний чек
Работать столько же (или даже меньше), но зарабатывать больше.
Как?
- Поднять цены на 500-1000 рублей (мы уже об этом говорили)
- Продавать программы вместо разовых сеансов (об этом дальше)
- Добавить премиум-услуги (например, массаж с аромамаслами, стоун-терапию или авторский массаж)
Результат: плюс 30-50% к доходу без дополнительной нагрузки.
Путь 2: Масштабироваться
Построить систему, которая работает не только на вас.
Что это значит?
- Нанять других массажистов (вы берёте процент с их работы)
- Открыть студию (несколько кабинетов, несколько специалистов)
- Создать франшизу (совсем амбициозный вариант на будущее)
Результат: плюс 100-200% к доходу. Но это уже другой уровень сложности — вы становитесь не массажистом, а управленцем.
Какой путь выбрать?
Зависит от вас.
Если не хотите заниматься управлением, наймом, бухгалтерией — повышайте чек.
Если готовы строить бизнес, то смело думайте о масштабировании.
Но главное — перестаньте пытаться зарабатывать больше, просто работая больше.
Это прямой и быстрый путь к выгоранию.
❓ ВОПРОС 5
У вас есть финансовая подушка?
Ответьте на простой вопрос:
Если завтра у вас не будет ни одного клиента, на сколько месяцев вы сможете прожить на свои сбережения?
Выберите:
- У меня нет накоплений (живу от зарплаты до зарплаты)
- На 1-2 месяца
- На 3-6 месяцев
- На год и больше
Если нет накоплений — это признак стагнации №5.
Почему это проблема?
Потому что без финансовой подушки вы заложник своего текущего дохода.
Вы не можете:
- Позволить себе взять отпуск (потеряю деньги!)
- Рискнуть с повышением цен (вдруг клиенты уйдут и я останусь без денег!)
- Инвестировать в обучение или оборудование (денег нет, всё уходит на жизнь)
- Пережить любой кризис — болезнь, сезонный провал, личные обстоятельства
Вы в постоянном режиме выживания.
А в режиме выживания расти невозможно, вам бы на плаву удержаться.
Что делать?
Начать откладывать хотя бы 10% дохода каждый месяц.
Да, я знаю, вам кажется, что денег и так не хватает.
Я не знаю, как это работает, но когда мы начали откладывать 10%, мы не стали жить хуже. Просто научились чуть внимательнее относиться к тратам.
Примерный финансовый план для массажиста:
- 10-15% — откладывать на подушку безопасности
- 5-10% — на обучение и развитие
- Остальное — на жизнь и бизнес
Цель: за год накопить подушку на 3-6 месяцев расходов.
Когда у вас есть подушка, вы начинаете принимать решения не из страха, а из возможностей.
И это меняет примерно всё.
❓ ВОПРОС 6
У вас есть чёткая система учёта?
Как вы записываете клиентов?
Выберите:
- Всё в голове или в переписках WhatsApp/Telegram
- Записываю в блокнот или тетрадь
- Веду таблицу в Excel или Google Sheets
- Использую онлайн-запись и CRM (Dikidi, Yclients и подобные)
Если первые два варианта — это признак стагнации №6.
Хаос в учёте - это потерянное время и потерянные клиенты.
Что происходит?
Вы забыли напомнить клиенту о записи — он не пришёл — вы потеряли деньги.
Записали кого-то на листочке — потеряли листочек — клиент обиделся.
Перепутали время записи — двое пришли одновременно — неловкая ситуация.
Всё держите в голове — мозг перегружен — постоянный стресс.
И чем больше у вас клиентов, тем больше хаоса.
А значит, вы не можете расти.
Пока у вас 10-15 клиентов в неделю, вы справитесь и без дополнительных инструментов. А когда станет 25-30?
Начнется путаница. Вы будете забывать напомнить о визите, справиться о самочувствии, могут срываться записи. В итоге — недовольные клиенты, испорченное настроение и... мечта об увеличении дохода так и остается просто мечтой.
Что делать?
Внедрить хотя бы минимальную систему:
- Онлайн-запись (Dikidi, Yclients, Yclienti) — клиенты записываются сами, вам не нужно сидеть в телефоне
- Автоматические напоминания (за день до сеанса) — в 3 раза меньше срывов
- CRM (там же) — вся информация о клиентах в одном месте
Это может освободит вам до 5-10 часов в неделю.
Вы не потеряете клиентов из-за забывчивости.
А главное — ваша голова будет свободна для важных дел вашего роста и развития, а не для удержания 30 имён и времён записи.
❓ ВОПРОС 7
Вы продаёте только разовые сеансы или есть абонементы и программы?
Как выглядит ваше предложение?
Отметьте:
- Только разовые сеансы (человек пришёл — сделали массаж — разошлись)
- Иногда продаю абонементы (но редко, по запросу клиента)
- Активно продаю программы на 4-8 недель
Если только разовые — это признак стагнации №7.
Почему?
Потому что разовые сеансы равняются нестабильному доходу.
Каждый месяц вы начинаете с нуля.
Не знаете, сколько клиентов придёт. Не знаете, сколько заработаете.
Это постоянный стресс.
А теперь представьте другую картину.
У вас 10 клиентов на программах.
Программа — это 8 сеансов за 4 недели. Они уже заплатили вперёд.
Вы знаете, что ближайший месяц у вас гарантированно 80 сеансов и X денег.
Чувствуете разницу?
Абонементы и программы — это предсказуемый доход.
Плюс клиент остаётся с вами дольше. Он уже вложился, он пройдёт программу до конца.
Но есть ещё один момент.
Программы можно продавать дороже.
Сейчас покажу на цифрах.
Допустим, у вас сеанс стоит 4000 рублей.
Клиент покупает 4 разовых сеанса = 16 000 рублей.
А теперь вы упаковываете это в программу: "Программа коррекции осанки за 4 недели".
В неё входит не просто 4 сеанса, а:
- 4 сеанса массажа
- Диагностика осанки
- Индивидуальная схема домашних упражнений
- Поддержка между сеансами
- Контрольные замеры результата
Такую программу можно продавать за 20 000 рублей.
На 25% дороже, чем те же 4 разовых сеанса.
Почему клиент покупает?
Потому что он покупает не сеансы. Он покупает результат.
Что делать?
Упаковать хотя бы одну программу на 4-8 недель.
Назвать её не "10 сеансов массажа", а "Программа снятия хронического напряжения" или "Курс восстановления после родов".
Продавать дороже, чем разовые сеансы.
Ваш доход станет стабильнее. И выше.
❓ ВОПРОС 8
Вы тратите деньги на обучение и развитие?
Отметьте:
- Нет, учусь бесплатно (YouTube, статьи, посты в Telegram)
- Редко (может, раз в год схожу на какой-то курс)
- Регулярно (несколько раз в год инвестирую в обучение)
Если нет — это признак стагнации №8.
Если вы не учитесь, значит вы не растёте.
Вы делаете то же, что делали год назад.
И получаете те же результаты, что год назад.
Знаю, сейчас вы подумали: "Но у меня нет денег на обучение!"
А теперь вопрос.
Помните, мы считали, сколько вы теряете, не поднимая цены? 150-600 тысяч в год.
Хороший курс стоит 30-50 тысяч.
Если после курса вы поднимете цены, внедрите программы, наладите привлечение клиентов — курс окупится за месяц-два.
А дальше это будут ваши деньги. Навсегда.
Что делать?
Инвестировать хотя бы 5-10% дохода в обучение.
Не обязательно дорогие курсы. Можно начать с книг, вебинаров, небольших курсов.
Главное — делать это регулярно.
Если вы не растёте, ваш бизнес не растёт.
❓ ВОПРОС 9
Вы знаете свои цифры?
Сейчас вопрос на засыпку.
Не подглядывая в таблицы и записи, ответьте:
- Сколько у вас было сеансов в прошлом месяце?
- Какой у вас средний чек?
- Сколько вы заработали?
- Сколько потратили на расходы (аренда, материалы, транспорт)?
- Какая у вас чистая прибыль?
А теперь выберите ваш вариант ответа:
- Не знаю, примерно понимаю
- Веду учёт доходов (знаю, сколько заработала)
- Веду учёт доходов и расходов
- Знаю все метрики (средний чек, количество сеансов, прибыль, LTV клиента)
Если не знаете свои цифры — это признак стагнации №9.
Есть такая фраза: "Что не измеряется — тем не управляешь."
Если вы не знаете свои цифры, вы не понимаете:
- Где вы теряете деньги
- Где можно заработать больше
- Растёт ваш бизнес или нет
Вы просто работаете вслепую.
Давайте посмотрим на цифры рынка.
По данным "ГородРабот.ру" (ноябрь 2025), медианная зарплата массажиста в России — 60 000 рублей.
Самая частая зарплата — 50 000 рублей.
По опыту работы:
- Новички (0-2 года): 15 000–30 000₽
- Практикующие (1-3 года): 20 000–50 000₽
- Опытные (3-6+ лет): 50 000–200 000₽ и выше
Где работают:
- Государственные учреждения: 15 000–25 000₽
- Частные клиники и спа: 27 000–100 000₽ и выше
- Частная практика: 50 000–200 000₽ и выше (зависит от клиентской базы)
А теперь про средний чек.
По данным ЮMoney, в 2024 году средний чек в массажных салонах России — 6 300 рублей (рост +21%!).
В спа-салонах — 4 660 рублей (рост +6%).
По Санкт-Петербургу:
- Классический массаж: в среднем 3 600 рублей
- Разброс: от 1 200 до 7 200 рублей (зависит от формата и места)
Теперь вопрос к вам.
Ваш средний чек: _______₽
Если у вас 3+ года опыта, но доход меньше 65 тысяч, значит вы ниже среднего по рынку.
Если ваш чек ниже 3 600 рублей (средний по СПб), вы работаете дешевле рынка.
Вопрос: Сколько вы теряете, работая ниже рыночного уровня?
Что делать?
Начать вести простой учёт.
Хотя бы в Google Таблице (кстати, CRM-системы, о которых я писала выше. автоматически этот учет ведут).
Записывайте каждый месяц:
- Сколько было сеансов
- Средний чек
- Общий доход
- Расходы (аренда, материалы, транспорт, услуги продвижения)
- Чистая прибыль (доход минус расходы)
Когда вы видите цифры, вы начинаете понимать, что происходит.
И можете принимать осознанные решения.
❓ ВОПРОС 10
У вас есть чёткая цель на ближайший год?
Последний вопрос.
Куда вы хотите прийти через год?
Отметьте:
- Нет, живу в моменте (как пойдёт, так пойдёт)
- Есть размытая ("хочу зарабатывать больше", "хочу развиваться")
- Есть конкретная ("хочу зарабатывать 250 тысяч к декабрю 2026", "хочу открыть свой кабинет к лету")
Если нет конкретной цели — это признак стагнации №10.
Почему?
Потому что без цели вы плывёте по течению.
Делаете что-то, но не понимаете, куда идёте.
И не знаете, достигли вы успеха или нет.
Люди, у которых нет чёткой цели, через год оказываются примерно там же, где и были.
А люди, у которых есть конкретная цель, двигаются к ней. Медленно, с ошибками, с откатами, но вперед.
Потому что у них есть ориентир.
Что делать?
Поставить конкретную, измеримую цель на год.
Плохая цель: "Хочу зарабатывать больше"
Хорошая цель: "К декабрю 2026 хочу зарабатывать 250 000 рублей в месяц"
И расписать шаги:
- Поднять цены на 500₽ (к февралю 2026)
- Настроить Яндекс.Карты (к февралю)
- Начать продавать программы вместо разовых сеансов (к марту)
- Набирать стабильно 15 новых клиентов в месяц (к апрелю)
- Выйти на доход 200К (к июлю)
- Выйти на 250К (к декабрю)
Когда у вас есть цель и план, вы не просто работаете.
Вы движетесь.
И это меняет всё.
📊 РАСШИФРОВКА РЕЗУЛЬТАТОВ или ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ
Итак, вы ответили на все 10 вопросов.
Теперь посчитайте, сколько раз вы отметили те варианты ответов, которые указывают на стагнацию.
Сколько у вас набралось признаков?
✅ 0-2 признака
Вы молодец, продолжайте в том же духе
У вас всё хорошо.
Вы понимаете, как работает бизнес, и системно двигаетесь вперёд.
Возможно, у вас есть пара моментов, над которыми стоит поработать — но в целом вы на правильном пути.
Что делать дальше:
Продолжайте.
Если хотите масштабироваться — думайте о найме или открытии студии.
Если хотите углублять экспертность — осваивайте новые техники, становитесь узким специалистом.
Вы уже делаете многое правильно. Просто не останавливайтесь.
⚠️ 3-5 признаков
Вы в зоне стагнации, но это поправимо
Вы работаете. Зарабатываете. Но не растёте.
Где-то есть "узкое горло", которое блокирует ваш рост.
И сейчас вы его увидели.
Что делать:
Не пытайтесь исправить всё сразу.
Выберите 1-2 признака, которые у вас есть, и сфокусируйтесь на них. Поработайте над ними пару месяцев. Внедрите изменения. Посмотрите на результат.
Потом берите следующий признак.
Например:
Если у вас проблема с привлечением клиентов (мало новых, зависимость от сарафана):
- Неделя 1: Настроить Яндекс.Карты и 2ГИС
- Неделя 2: Попросить 10 отзывов у постоянных клиентов
- Неделя 3-4: Начать вести соцсети (хотя бы 1 пост в неделю)
Результат через месяц: +5-10 новых клиентов, +15-30 тысяч к доходу.
Если проблема в низких ценах:
- Неделя 1: Поднять цены на 200₽
- Неделя 2-4: Наблюдать. Посмотреть, сколько клиентов ушло (скорее всего, 1-2 из 30)
Результат: +6-10 тысяч в месяц.
Если проблема в хаосе и отсутствии системы:
- Неделя 1: Внедрить онлайн-запись (Dikidi, Yclients)
- Неделя 2: Настроить автонапоминания
- Неделя 3-4: Освоиться с системой
Результат: минус 5-7 часов рутины в неделю, плюс меньше срывов.
Самое главное — один шаг за раз.
Не пытайтесь охватить и успеть всё сразу. Это тоже путь к выгоранию.
Если нужна помощь:
👉 Бесплатный разбор (15 минут) — супер-инструмент Персональный навигатор роста составит для вас индивидуальный план
👉 Курс "7 дней - 7 шагов к доходу на массаже" — если хотите системный подход, там разбираем все 10 точек роста с пошаговым планом внедрения
🚨 6-10 признаков
У вас глубокий застой (но выход есть)
Если у вас 6 и больше признаков стагнации — у вас серьёзная проблема.
Вы работаете много. Устаёте. А результата нет.
Система не выстроена. Хаос. Выгорание.
И самое страшное — без изменений через год вы будете в той же точке.
Или даже хуже. Потому что инфляция никуда не денется. И выгорание будет только нарастать.
Что делать:
Вам нужна системная перестройка бизнеса.
Не точечные улучшения. А полная перестройка подхода.
Самому это может быть сложно. Слишком много точек роста. За что хвататься в первую очередь.
И велика вероятность, что вы начнёте метаться от одного к другому — и так и не получите результата.
Мои рекомендации:
1. Пройти обучение
Курс "7 дней - 7 шагов к доходу на массаже" — там онлайн мы разбираем все 10 точек роста. Даём готовые инструменты. Сопровождаем в процессе внедрения.
Максимум за 7 дней вы выстроите базовую систему, которая работает. Систему, которая приводит к нам ежемесячно новых клиентов, которые становятся постоянными и приносит до 400К чистой прибыли.
2. Или пройдите персональный бесплатный разбор
Если курс сейчас не подходит — приходите на разбор.
Мы разберём вашу ситуацию с помощью инструмента "Персональный навигатор роста". Посмотрим на ваши цифры, процессы, подходы. Составим план выхода из стагнации — с конкретными шагами на ближайшие 2-3 месяца.
Главное — начать что-то менять.
Потому что если ничего не изменить, через год вы будете читать такую же статью. И снова находить у себя 6-10 признаков стагнации.
А время идёт.
📈 РЫНОК РАСТЁТ — А ВЫ?
Хочу показать вам кое-что интересное.
Пока вы застряли на одном уровне дохода, рынок массажных услуг активно растёт.
Посмотрите на цифры.
2024 год (данные операторов фискальных данных):
- Выручка операторов массажных услуг в России: рост +50-55%
- Количество чеков (то есть клиентов): рост +10%
- Средний чек: 6 300 рублей (рост +21% за год!)
Объём рынка:
- Москва: 9-10 миллиардов рублей (прогноз 11 млрд к концу 2025)
- Санкт-Петербург: 4-5 миллиардов рублей
Что это значит?
1. Клиенты готовы платить больше
Средний чек вырос на 21% за год. Это огромный показатель. Люди ценят массаж и готовы инвестировать в своё здоровье и самочувствие.
2. Рынок активно растёт
Выручка +50% — это не просто рост. Это взрывной рост.
То есть массаж из "баловства" превратился в необходимость для многих людей.
3. Ваши конкуренты растут
Те массажисты, которые поднимают цены, внедряют программы, выстраивают систему — зарабатывают на 20-50% больше, чем год назад.
4. А вы?
Если вы стоите на месте, вы отстаёте от рынка.
Давайте посчитаем.
2023 год: ваш доход 100 тысяч рублей в месяц.
2024 год: рынок вырос на 21%, но вы цены не подняли. Ваш доход остался 100 тысяч.
Но с учётом инфляции 7,7% ваши реальные 100 тысяч — это теперь примерно 92 тысячи покупательной способности.
А с учётом роста рынка на 21% — вы отстали ещё больше.
Реальный доход с учётом инфляции и роста рынка: ~71 тысяча.
Вы потеряли 29 тысяч в месяц.
За год — 348 тысяч рублей.
Я говорю это, не для того, чтобы вас напугать. Я говорю это, чтобы вы осознали, что рынок растёт быстрее инфляции.
Если вы не растёте вместе с ним, значит вы беднеете. Причем быстрее, чем думаете.
Но у вас есть все возможности, чтобы начать расти. Всё, что вам нужно - это начать меняться.
❓ ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Пока писала эту статью, вспомнила вопросы, которые мне иногда задают массажисты, с которыми я в последнее время часто общаюсь.
Отвечу на самые популярные.
❓ "Сезонность убивает. Летом и в январе — провал. Как пережить?"
Знакомая ситуация. В январе все на диетах после новогодних праздников. Денег нет, записей нет. Летом все на дачах и в отпусках. Снова провал.
Как пережить:
1. Создать финансовую подушку
Откладывать в "высокий" сезон (сентябрь-ноябрь, март-май). Цель — накопить на 3-6 месяцев расходов. Тогда вы спокойно переждёте провал.
2. Предлагать абонементы
Клиенты покупают абонемент в ноябре-декабре на всю зиму. Платят вперёд. Даже если не ходят — вы уже получили деньги.
3. Диверсифицировать каналы привлечения
Не делайте все ставки только на сарафан. Ещё Яндекс.Карты, 2ГИС, соцсети, может быть, реклама. У нас есть клиенты, которые нашли нас даже на Google Maps.
4. Предлагать специальные программы под сезон
- "Подготовка к пляжному сезону" (март-май)
- "Глубокое восстановление" (сентябрь)
- "Детокс и лимфодренаж после праздников" (январь)
❓ "Работаю в салоне, хочу на себя. Но боюсь, что не будет клиентов. Как быть?"
Страх понятен. Вот безопасный путь:
Шаг 1: Начните параллельно
Продолжайте работать в салоне. Но начните брать клиентов на дом или на выезд. Не увольняйтесь сразу. Просто пробуйте.
Шаг 2: Наработайте свою базу
Цель — хотя бы 10-15 постоянных клиентов вне салона. Когда они дают вам стабильно 80-100 тысяч в месяц, можно думать об уходе.
Шаг 3: Создайте финансовую подушку
На 3-6 месяцев жизни, чтобы не паниковать, если первые месяцы будут сложными.
Шаг 4: Уходите
Когда есть база и подушка — увольняйтесь спокойно. Вы уже знаете, что у вас будут клиенты.
Ошибка, которую делают многие:
Уволиться без базы и подушки → паника → "у меня нет клиентов, денег нет" → возврат в найм.
Не делайте так. Выстраивайте этот путь плавно.
❓ "Хочу увеличить доход прямо сейчас. Что можно сделать быстро?"
Если нужен результат в ближайшие 2-4 недели, вот 5 шагов:
1. Поднять цены на 200 рублей → сделать за неделю → +6-10 тысяч в месяц
2. Настроить Яндекс.Карты и 2ГИС → сделать за 30 минут → +3-5 новых клиентов
3. Попросить отзывы у 10 постоянных клиентов → сделать за день → больше доверия = больше заявок
4. Начать продавать программы вместо разовых сеансов → упаковать за неделю → +20-30% к чеку
5. Внедрить онлайн-запись с автонапоминаниями → настроить за час → меньше срывов, больше загрузка
Итого: за 2-4 недели можно увеличить доход на 20-40 тысяч в месяц, просто изменив подход.
🎯 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стагнация — это не приговор, это просто сигнал, что пора что-то менять.
Почему вы застряли?
Вы уже поняли, что дело не в отсутствии клиентов. Не в таланте. Не в конкуренции. Дело в системе. Точнее, в её отсутствии.
Исправьте систему — и доход неизбежно начнёт расти.
Главное — начать. Не пытайтесь исправить всё сразу.
Выберите одну точку роста. Сфокусируйтесь на ней. Внедрите изменения. Посмотрите на результат. Потом — следующую точку.
Один шаг. Результат. Следующий шаг. Результат.
Удачи! 🙌
#массаж #массажист #бизнеснамассаже #доходмассажиста #заработокмассажиста #какзаработатьмассажисту #бизнесдлямассажиста #массажистспб