Притча о трех заказчиках.
Молодой инженер пришел к мастеру:
— Хочу работать с Яндексом. Большая компания, деньги есть.
Мастер показал на дворец за стеной улицы:
— Видишь? У них свои строители. Пустить тебя внутрь значит объяснить своим, зачем ты нужен. Это трения. Проще самим построить что нужно.
— Но иногда пускают?
— Иногда. Через годы переговоров. Если у тебя есть то, чего нет у их строителей. И если они тебя уже знают.
— Тогда пойду к тем мелким сарайчикам!
— У них нет денег. Они хотят дешево и быстро. За них дерутся десятки таких же, как ты. Это не рынок, это драка за мелкую монету.
Инженер сел на землю:
— Тогда кто мне заплатит?
Мастер указал на ряд домов средней величины:
— Вон там хозяин уже вырос из сарая, но еще не построил дворец. У него есть деньги, потому что торгует с соседями. Прибыль больше 30%. Он понимает, зачем нужен хороший инструмент. Но держать мастера в штате дорого.
— Как их найти?
— Ярмарки. Общие знакомые. Торговцы, которым нужен подрядчик.
Когда инженер уходил, старик, сидевший у ворот мастера, добавил:
— Ярмарки работают. Холодный обход работает, если покажешь что умеешь. Сарафан работает лучше всего. Главное помни: ищи не того, у кого есть мастера. Ищи того, у кого их нет, но есть деньги и понимание зачем. Последнее встречается реже всего.
