Ozon закрыл геонастройки собственных акций. Разбираем, что это значит для селлеров, как перестроить промо и сохранить продажи в регионах без лишних затрат.
В чем суть запрета на геонастройки акций
С 4 декабря 2025 года продавцы на Ozon больше не могут создавать новые собственные акции с геонастройками. Нельзя и менять регионы в уже запущенных акциях: они зафиксированы навсегда.
По сути маркетплейс убрал главный инструмент ручного геотаргетинга. Раньше селлер мог, к примеру, запускать скидку только для соседних областей, тестировать новые регионы или наоборот отсекать убыточные. Сейчас это окно закрыто: единая акция действует сразу по всем доступным регионам, а тонкую настройку приходится переносить в другие механики.
На фоне этого решения в профильных чатах и на форумах выросло недовольство: продавцы жалуются не только на сам запрет, но и на слабую коммуникацию со стороны площадки. Многие узнают о важных изменениях постфактум, когда уже рушится экономика кампаний.
Геонастройки собственных акций больше не инструмент управления спросом по регионам. Их функции придется разнести по другим настройкам и внешним сервисам.
Почему Ozon закручивает правила: контекст рынка
Чтобы не воспринимать новость как личную войну против селлеров, полезно посмотреть на фон.
- На рынке обсуждают ограничения скидок и акций на маркетплейсах, которые предлагают банки и регуляторы. Ozon публично выступает против запрета скидок, называя инициативу вредной для конкуренции.
- Любые регуляторные риски подталкивают площадку зачищать спорные механики и выравнивать правила игр для банков, брендов и небольших продавцов.
- На котировках компании уже видна нервность инвесторов: акции Ozon заметно проседали на фоне обсуждений ограничений для маркетплейсов.
Плюс важно помнить масштаб: Ozon обслуживает десятки миллионов покупателей и сотни тысяч продавцов. Любая точечная настройка в интерфейсе, которая дает преимущество небольшой группе селлеров и одновременно усложняет контроль регуляторам, выглядит для площадки рискованно.
Запрет геонастроек в собственных акциях вписывается в общую линию: меньше сложных ручных схем, больше централизованных, формально прозрачных инструментов.
Решение Ozon связано не только с внутренней логикой платформы, но и с внешним давлением на скидочные механики. Эмоции эмоциями, но тренд на упрощение и унификацию правил будет усиливаться.
Кому больнее всего: типы селлеров под ударом
Одинаковое правило по факту бьет по разным бизнесам по-разному.
Локальные и региональные продавцы
Если основной спрос идет из одного региона, а отправка в другие области дорогая и долгая, геонастройки позволяли не сливать маржу в минус. Теперь единая акция может подтянуть заказы из дальних регионов, где логистика съедает прибыль.
Что делать:
- пересчитать юнит-экономику по каждому региону, сравнить CPO, логистику, отмены;
- поднять минимальную цену или снизить размер скидки, если региональная доставка бьет по марже.
Федеральные бренды и производители
Крупным игрокам геонастройки помогали выравнивать склады: где остатки растут, там выше скидка. Сейчас акцию придется делать более универсальной, а остатки выравнивать ценой, рекламой и перераспределением стока.
Ниши с ярко выраженной сезонностью в регионах
Например, товары для дачи, туризма, зимней рыбалки. Раньше можно было поднять скидки только в тех областях, где сезон уже идет. Теперь дифференцировать сценарий сложнее, а значит важнее работа с прогнозом спроса и глубиной склада.
Продавцы с тестами новых регионов
Геонастройки были удобным способом проверить, зайдет ли товар в новой области, не раздувая скидки по всей стране. Теперь тесты придется вести через малые партии, отдельные карточки и рекламные кампании с таргетингом.
Сильнее всего изменения ударяют по тем, кто активно использовал региональную гибкость в акциях. Но даже для локальных селлеров есть способы вернуть контроль через цены, рекламу и работу со стоком.
Как адаптироваться: практический план для селлера
Полностью заменить геонастройки не получится, но можно собрать рабочую систему из нескольких элементов.
1. Перенести логику в цены и ассортимент
Часть задач геотаргетинга можно решить не через акции, а через сами карточки.
- Создавать отдельные SKU под разные логистические сценарии. Например, товар с базовым комплектом для дальних регионов и расширенный комплект для центральных областей, где доставка дешевле.
- Привязывать цены к логистике: в регионах с дорогой доставкой базовая цена выше, а скидка по акции ниже.
- Убирать из ассортимента направления, где даже при полной цене и минимальной скидке маржа стабильно отрицательна.
Так вы не ломаете общие правила Ozon, но управляете экономикой на уровне конкретных предложений.
2. Активнее использовать инструменты рекламы
Если акция больше не фильтруется по регионам, то фильтровка может переехать в рекламные кампании.
- Внутренняя реклама Ozon позволяет сегментировать показы по регионам и типам площадок.
- Логика проста: единая акция плюс разные рекламные бюджеты и ставки для регионов.
- Там, где логистика дорогая, можно минимизировать показы и платить только за максимально целевой трафик.
Фактически геотаргетинг переезжает из блока "Акции" в блок "Реклама".
3. Наладить регулярную аналитику по регионам
Без цифр легко скатиться в эмоции и "ощущения". Нужен простой, но регулярный отчет по регионам:
- выручка;
- маржа с учетом логистики и комиссий;
- доля отмен и возвратов;
- вклад конкретных акций в оборот.
Даже таблица в Google Sheets с автообновлением через выгрузку отчетов Ozon уже дает картину: какие регионы стоит душить рекламой, а какие наоборот усиливать.
4. Решить вопрос коммуникации внутри команды
Запрет геонастроек в очередной раз показал: маркетплейсы могут менять правила быстро и без долгих предупреждений. Стоит формализовать внутри команды два простых процесса:
- еженедельный мониторинг новостей по маркетплейсам и профильных ресурсов
- чек-лист "что проверяем в личном кабинете после крупной новости" - настройки акций, рекламные кампании, статусы складов, тарифы.
Так команда перестает реагировать "на слухи" и переходит на регламент.
Адаптация к запрету геонастроек упирается в три вещи - цены, рекламу и аналитику. У кого эти процессы выстроены, тот переживет изменения с минимальными потерями.
Как нейросети и no-code помогают вернуть управляемость
Эта история про геонастройки - хороший пример, как бизнес становится зависим от платформ. Но зависимость не означает бессилие.
Вот как нейросети и no-code сервисы могут помочь:
- Автоматический анализ региональной экономики. Модель берет выгрузку продаж и логистики, считает маржу по регионам, помечает проблемные зоны и предлагает сценарии: поднять цену, отключить рекламу, изменить минимальный заказ.
- Прогноз спроса по регионам. На основе истории заказов и сезонности нейросеть строит прогноз по категориям и областям, подсказывает, куда завозить сток и где акции вообще не нужны.
- Генерация гипотез и текстов для локальных кампаний. Даже без геонастроек в акциях можно поддерживать локальный тон в описаниях, баннерах, посадочных страницах и внешней рекламе. Нейросети быстро адаптируют тексты под региональные особенности.
- No-code интеграции с отчетами маркетплейса. Связка "отчеты Ozon - Google Sheets - no-code конструктор" позволяет собрать простую панель: риски по регионам, прибыльность акций, прогноз кассового разрыва.
Вместо борьбы с маркетплейсом проще построить надстройку из аналитики и автоматизации. Нейросети и no-code дают это даже тем, кто не пишет код.
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
