Как делать рекламу продуктов, чтобы люди реально обращали внимание, запоминали и покупали только у вас

Как делать рекламу продуктов, чтобы люди реально обращали внимание, запоминали и покупали только у вас

Участники конкурса предложили классные, креативные идеи. Поэтому я решила сделать этот разбор в другом формате. Сейчас не буду вдаваться в точные формулировки, а покажу, в чем настоящая проблема, почему реклама не работает.

И с чего начать, чтобы люди, как минимум, улыбались. А как максимум, видя ваш продукт на полке, узнавали ваш бренд и покупали именно его👇

Проблема №1. Ваша реклама штамповая и бессмысленная

Это когда у разных брендов слова одни и те же: вкусная, полезная, плотная структура, утончённый аромат. Или вообще размытые формулировки, а то и полное отсутствие смысла, как у того «Роллтона», который «дарит тепло».

Казалось бы, маркетологи больших брендов запускают рекламу, но по факту отсиживают свои жопачасы.

Я также вижу это на выставках, конференциях, когда на огромный экран запускают ролик и говорят: «Уникальные вещи для уникальных женщин, чтобы каждая женщина чувствовала себя уникальной»🫣Подробнее об этом писала здесь.

Кому нужна «ваша уникальность»? Какой смысл у одежды? В зависимости от ЦА ваша одежда нужна людям под разные задачи:

— прогулки с ребенком, чтобы лишний раз не потеть и легко отстирать вещи

— или, может, костюмы для переговоров, чтобы держать на себе внимание участников и тем самым помогать себе заключать больше сделок

— или, может, для отпуска, чтобы не мялась, легко стиралась? И т.д.

Смыслы у каждого продукта, бренда свои.

Проблема №2. Нет понимания, какую работу решает ваш продукт

Если вы не знаете, зачем ваш продукт нужен клиенту, пиши пропало, ведь весь ваш маркетинг бьет не туда. Когда человек покупает нарезку колбасы, например, он решает простую задачу:

— Сэкономил время на готовке

— Не запачкал нож и руки

— Не порезал пальцы

— Быстро сделал бутерброд перед работой или в перерыв

— Дети сами перекусили, пока ты занят более важными делами и т.д.

И аудитория покупает нарезку по одной из этих причин, а не потому, что такая колбаса «преображает закуски» — полный бред))

Проблема №3. Нет бренд-стратегии

Это когда вы пытаетесь продавать свой продукт всем подряд и наивно верите, что реально он нужен и кассиру Васе, и предпринимателю Сереже. Это когда у вас нет УТП, миссии, позиционирования. Как у кофе👇

Мы живем в эпоху, когда для многих кофе стал фактически привычкой, как чистить зубы. Поэтому конкурировать с другими брендами всё сложнее. И когда вы говорите: «вкусный кофе, хорош на зиму» — это вообще для кого?

Для зумеров один кофе, своя упаковка и свои коммуникации, для миллениалов — другой. А если это фанаты футбольного клуба или поклонники японской культуры будет совсем другая бренд-стратегия, и совсем другая реклама

Но когда вы говорите: «наш кофе — для всех», вы априори снижаете свою маржинальность, собенно если стоите на полке в ритейле. Там люди берут то, что дешевле или то, чей бренд откликается с их ценностями. А ценности — это часть бренд-стратегии, которой у вас нет.

Проблема №4. Нет четкого понимания, кто ваш клиент

На тренинге «Точка смысла» мы с ребятами собирали карту эмпатии и подробно это разбирали. Ведь целевая — это не «все мамы», не «все подростки» и не «все, кто любит поесть». Это конкретные люди, со своими проблемами, со своей реальностью. Только когда вы понимаете, кто ваш клиент, то понимаете, как с ним говорить, какие смыслы транслировать, какие триггеры использовать.

Вот «Роллтон» говорит «дарю тепло». Но разве это так? Какую проблему решает «Роллтон»?

— Быстрый перекус

— Нет времени готовить

— Нет сил мыть посуду

— Еда с собой в поход, в офис, на ходу

Какая тогда аудитория?

— Путешественники

— Рабочие (на той же стройке)

— Студенты

— Кто не успел поесть и надо сделать это оооочень быстро

И если маркетинговые коммуникации развернуть на портреты ЦА, а не для всех подряд, продаж будет сильно выше.

Поэтому исследования, data driven маркетинг и стратегии — базовая база для тех, кто строит бизнес или карьеру в найме. Вот и весь секрет)

С вас 🔥за разбор🔥Приходите на вебинар «Тренды маркетинга в 2026» 18.12.25. Пишите в комменты, отправлю ссылку👇