Стартапы не умирают «вдруг». Они умирают тихо — в первые 120 дней. Это время, когда энтузиазм заканчивается, реальность проявляется, а иллюзии ломают даже самые сильные команды.
2025-й только усилил эту закономерность: конкуренция выросла, цикл принятия решений сократился, пользователи стали требовательнее. Но парадокс в том, что стартапы продолжают падать по тем же причинам, что и раньше — просто быстрее.
Разберём, что именно убивает проекты в первые четыре месяца и как пройти этот критический период.
1. Иллюзия «сначала продукт — потом рынок»
По-прежнему большинство основателей начинают с фичей.
Они делают верстку, пишут бэкэнд, спорят о цветах кнопок — и только к моменту релиза понимают, что никто не ждёт их продукт.
Проблема 2025 года: время на проверку гипотез сократилось. Если раньше ошибку можно было «пережить», пока тратишь накопления и работаешь по вечерам, то сейчас цикл конкуренции стал быстрым, и рынок не прощает задержек.
Как избежать:
Начать с рынка, а не с продукта.
Первый месяц — только интервью, исследования, проверки боли, контакт с будущими пользователями.
Продукт появляется после первых подтверждений, а не параллельно с ними.
2. Основатели слишком поздно выходят в коммуникацию
Многие боятся говорить о проекте, пока «не будет чего показать».
Но в 2025 году тишина — это не скромность, а ошибка.
Комьюнити создаётся заранее, интерес прогревается заранее, первые пользователи приходят заранее.
Стартап, о котором молчат 120 дней, в лучшем случае стартует в пустоту.
Как избежать:
Публичный бэклог, открытые «за кулисье», быстрые обновления о прогрессе, ранние прототипы — всё это работает лучше, чем идеальный релиз.
3. Перфекционизм замедляет скорость цикла
В 2025-м выигрывает не тот, у кого продукт красивее.
Выигрывает тот, кто делает больше попыток за единицу времени.
Но основатели всё ещё думают категориями «сделаем качественно», хотя первое качество в стартапе — это скорость тестирования.
Как избежать:
120 дней — это шесть 20-дневных спринтов.
В каждом должен быть один полноценный тест: новая гипотеза, новая страница, новый оффер, новая механика привлечения или удержания.
4. Команда не синхронизирована по целям
Чаще всего основатели думают, что говорят об одном и том же.
Фактически — нет.
120 дней — это ровно тот период, когда несогласованность проявляется болезненно: сроки размываются, функции перекладываются, фокус уходит.
Как избежать:
Вводить недельные синки с тремя вопросами:
— какая гипотеза была?
— какие данные получили?
— что делаем дальше?
Это простая структура, но она спасает от хаоса.
5. Стартапы пытаются продавать «идею», а не конкретный результат
Проблема особенно видна в digital-нише и IT-инструментах.
Основатели говорят про философию, «будущее индустрии», «новый подход», но пользователь в 2025-м мысленно задаёт один вопрос:
«И что это изменит в моей жизни сегодня?»
Если пользователь не понимает ответ — он не платит.
Как избежать:
Продавать не продукт, а трансформацию:
меньше времени → больше скорости,
меньше затрат → больше эффективности,
меньше рутины → больше действий.
6. Отсутствие реальных метрик
За первые 120 дней большинство смотрит на лайки, подписчиков и комментарии.
Но все эти цифры — мусор, если нет ключевых показателей:
конверсии в лид, стоимость лида, удержание, возвраты, доля активных пользователей.
Стартапы умирают не потому, что «не получилось», а потому что они не видят, что получается.
Как избежать:
Собрать минимальный dashboard из 3–4 метрик, которые отражают реальное движение.
Если цифры растут — неважно, как выглядит продукт.
7. Ожидание «большого момента»
Кажется, что вот сейчас — релиз, публикация, первая интеграция, запуск рекламы — и всё взлетит.
Но в 2025-м стартапы не выстреливают разом.
Они вырастают как серия микрошагов, каждый из которых почти незаметен.
Пока команда ждёт «того самого момента», время уходит, деньги уходят, мотивация уходит.
Как избежать:
Искать маленькие победы: первая группа бета-пользователей, первый платёж, первая успешная гипотеза.
Это даёт движение, а движение — главное топливо стартапа.
Вывод: первые 120 дней решают всё
Но они не про «идеальный продукт».
Это период, в котором проверяется способность команды быстро думать, быстро действовать и быстро учиться.
Если стартап доживает до 120-го дня с реальными пользователями, подтверждёнными болями и рабочими гипотезами — дальше становится только проще.
Главное — выйти из иллюзий и смотреть на бизнес не как на мечту, а как на систему из конкретных действий и измеримых результатов.
Если хочешь — могу написать ещё вариант текста в другом стиле: более жёстко, более публицистично или под VC.ru-формат.