Бывают дни, когда бизнес — это не про прибыль, не про рост и даже не про амбиции. Бывают дни, когда бизнес — это последняя дощечка в бурном море, за которую держится отец, чтобы не утонуть вместе со своим ребёнком.
Именно таким днём для Ваника Заводского стало то утро, когда он впервые написал мне в Telegram. Он не писал про «масштабирование», не спрашивал про «ROI» и «воронки». Он написал коротко, но с такой болью в каждом слове:
«У меня осталось 30 тысяч на рекламу. Крайне тяжелая жизненная ситуация. Долги — как чёрная дыра. Я не знаю, что делать…»
Он пришёл по рекомендации. И я сразу понял: это не просто заказчик. Это человек, который стоит на краю.
Страх, который нельзя измерить рублями
Ваник — строитель. Простой, честный, трудяга. У него в небольшом городке с населением 250 тысяч человек есть небольшая бригада, специализация — каркасные дома. Бизнес был на плаву, но не взлетал. А потом началась самая тяжёлая глава его жизни: у сына диагностировали тяжёлое заболевание. Лечение — дорогое, бесконечное, требующее не только денег, но и сил, времени, веры.
Он заложил всё: машину, инструменты, даже участок. Но долги росли. Клиенты исчезали — кто-то откладывал стройку, кто-то уходил к более «громким» конкурентам. Он чувствовал себя виноватым: и перед семьёй, и перед бригадой, и перед самим собой.
Когда он услышал про нас, в нём проснулась надежда. Но вместе с ней — страх.
«А вдруг я вложу последние деньги — и всё исчезнет, как дым? А вдруг реклама не сработает? А вдруг я получу заказы, а не справлюсь?..»
Он боялся не потерять бизнес. Он боялся потерять шанс спасти сына.
«Давай попробуем. Без предоплаты»
Когда я прочитал его сообщение, я не смотрел на цифры. Я видел человека. И я помнил: дети — это святое.
Я написал ему:
«Ваник, начнём с твоих 30 тысяч. Я работаю в рассрочку. Главное — ты должен быть готов работать сам. Это не волшебная палочка. Это путь. Но я пойду с тобой».
Он ответил через час. Спасибо. Одно слово. Но в нём было всё.
Первые шаги: медленно, но верно
Мы не стали сразу «заливать» регион рекламой. Ваник был не готов к большому потоку. Мы начали с малого:
- настроили локальный таргет в Яндексе и ВКонтакте;
- создали простой, но честный сайт с реальными фото его домов;
- подключили CRM, чтобы ни одна заявка не потерялась;
- записали первые скрипты для общения с клиентами.
Первый лифт пришёл через 5 дней.
Первый договор — через 18.
Это был небольшой домик под дачу. 2,8 млн рублей. Но для Ваника это был как первый луч солнца после долгой ночи.
Рост — не скачок, а лестница
Месяц за месяцем мы росли. Бюджет — с 30 до 50, потом до 80, потом до 120, и наконец — до 180 000 рублей в месяц.
Но рос не только бюджет. Рос Ваник.
Были сложности:
- один заказчик потребовал переделать крышу — сроки сорвали на 10 дней;
- другой начал угрожать отзывами из-за задержки с доставкой материалов;
- третий просто исчез на этапе подписания, оставив бригаду без загрузки.
В такие моменты я не просто давал советы — я делился опытом.
«Ваник, я видел сотни таких ситуаций. Главное — не молчать. Пиши клиенту заранее, если что-то идёт не так. Лучше признать проблему и предложить решение, чем умолчать и потерять доверие».
Мы внедрили простые, но мощные правила:
- фиксировать всё в допсоглашениях;
- вести чек-листы этапов строительства;
- регулярно присылать фотоотчёты клиентам.
И постепенно… всё выровнялось. Клиенты стали возвращаться. Появились рекомендации. Потом — доверие. А за ним — репутация.
Два года спустя: цифры, за которые не стыдно
Мы недавно вместе посчитали итоги за 24 месяца работы:
- Инвестировано в рекламу: 3 600 000 рублей
- Получено лидов: 3 840
- Стоимость лида: всего 937,5 рубля
- Заключено договоров: 150
- Суммарная выручка: 780 000 000 рублей
- Стоимость привлечения одного договора: всего 24 000 рублей
Но самое главное — не цифры.
Самое главное — это то, что сегодня его сын в устойчивой ремиссии.
Что долги не давят на грудь по ночам.
Что он смотрит в будущее не с ужасом, а с гордостью.
Его компания — лидер ИЖС в своём регионе.
Его команда — 20 бригад, все с постоянной зарплатой.
Его имя — в списках лучших по версии региональной народной премии.
Это не чудо. Это система. И она доступна тебе тоже
Ваник — не гений маркетинга. Он не знал, что такое CRM, воронка продаж или UTM-метки. Он просто поверил и работал. А мы дали ему готовый инструмент — систему «Турбо Продажи Про», разработанную практиками, проверенную десятками строителей, адаптированную под реалии регионов — от Москвы до Дагестана.
Что вы получаете за 15 дней:
- Сайт, который продаёт без участия менеджера
- CRM с настроенной воронкой и аналитикой
- Рекламные кампании под ваш тип домов
- Скрипты, чек-листы, регламенты
- Полный контроль: всё на ваших аккаунтах, без «чёрных ящиков»
Инвестиции:
- Запуск — 350 000 ₽ (единоразово)
- Ежемесячные расходы — от 76 500 ₽
- Окупаемость — от 4 месяцев
Работает в Москве, Московской области, Вологодской области, ЮФО, СКФО — и по всей России.
Хочешь так же?
Если ты строитель. Если ты устал ждать «удачного сезона». Если ты хочешь, чтобы каждый твой дом приносил не только прибыль, но и спокойствие своей семье — напиши мне.
Я покажу тебе реальные кейсы. Посчитаю окупаемость под твой регион. И если у тебя не получалось ранее — мы найдём путь.
Потому что каждый строитель заслуживает шанса.
Не повторяй чужих ошибок. Возьми готовое решение. И начни строить не только дома — но и будущее.