За последние полгода я провел анализ более 100 кабинетов на Авито. И обнаружил одну закономерность: все говорят, что платформа сломалась. На самом деле сломалась их стратегия.
Авито изменил алгоритм ранжирования в конце 2024 года. Система теперь смотрит не на факт просмотра, а на качество просмотра: сколько времени человек провел в объявлении, открыл ли фото, прочитал ли описание.
Те, кто адаптировались, видят рост продаж в 2-4 раза. Те, кто нет — жалуются, что Авито мертв.
ОШИБКА #1: ПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ ХОРОШЕЙ БАЗЫ
Раньше платеж гарантировал топ. Теперь система работает иначе.
Реальность: Платное продвижение умножает текущие результаты, а не создает их с нуля.
Если объявление получает 0 кликов в день — платное продвижение не поможет. Если получает 50 кликов — платное продвижение поднимет это до 300-400.
Почему? Авито оценивает привлекательность предложения. Если люди не кликают на объявление органически, система считает его неинтересным.
Что делать: Сначала оптимизируйте объявление. Когда начнут поступать органические клики, тогда платное продвижение даст эффект.
ОШИБКА #2: ЛЮДИ ЗАКРЫВАЮТ ОБЪЯВЛЕНИЕ ЗА 2-3 СЕКУНДЫ
Алгоритм различает качественные просмотры (5+ секунд) и поверхностные (1-2 секунды).
Если большинство просмотров поверхностные — объявление падает в выдаче.
Пример: Продавец электроники имел 20 звонков в день. Одно фото, скучное описание. После обновления алгоритма — 2 звонка в день. Люди видели мало информации и уходили.
Решение? Добавил видео, несколько фото разных ракурсов, структурированное описание. Звонки вернулись до 18-25 в день.
Что делать: Создавайте контент, который держит внимание 5-7 секунд. Используйте видео, несколько фото, сравнения.
ОШИБКА #3: ЗАГОЛОВОК НАПИСАН НЕПРАВИЛЬНО
Лимит Авито: максимум 50 символов.
Раньше люди пихали туда максимум ключевых слов. Теперь система оценивает релевантность и информативность.
❌ «Смартфон Apple iPhone 14 Pro 256GB куплю продам оригинал» — выглядит как спам.
✅ «iPhone 14 Pro 256GB идеальное» — четко, информативно, в лимит.
✅ «iPhone 14 Pro 256GB + гарантия» — вынесен главный плюс.
Что делать: Пишите как для друга. Модель товара + состояние или главный аргумент. Ровно 50 символов максимум.
ОШИБКА #4: ЦЕНА — ГЛАВНЫЙ АРГУМЕНТ
Раньше самая низкая цена гарантировала клиентов. Теперь алгоритм оценивает привлекательность предложения в целом.
Пример:
- Конкурент: iPhone 14 за 43,500₽.
- Вы: iPhone 14 за 44,500₽ + гарантия + доставка за 30 минут + полное описание + 10 фото.
Алгоритм покажет ваше объявление выше, потому что оно безопаснее для покупателя.
Что делать: Добавляйте ценность: гарантия, быстрая доставка, прозрачность. Покупатель готов переплатить 500-1500₽ за безопасность.
ОШИБКА #5: ОПИСАНИЕ — ОГРОМНЫЙ ТЕКСТОВЫЙ БЛОК
Если информация — один большой абзац, покупатель закрывает объявление раньше, чем прочитает все.
Неправильно:
«Часы Apple Watch Ultra 3. Идеальное состояние. Куплены в сентябре, использовались минимально. В комплекте часы, ремешок, кабель, коробка, документы. iOS 17+. Space Black. 256 ГБ. Доставка за 30 минут. Гарантия 1 год...»
Правильно:
text⭐ СОСТОЯНИЕ
Идеальное, без царапин
⭐ КОМПЛЕКТ
• Часы
• Ремешок оригинальный
• Кабель зарядки
• Коробка
⭐ ПАРАМЕТРЫ
• Память: 256 ГБ
• Цвет: Space Black
• iOS 17+
• Гарантия: 1 год
⭐ ДОСТАВКА
По городу за 30 минут
Оплата после проверки
Структурированное описание держит покупателя на странице дольше. Алгоритм это видит и показывает объявление выше.
Что делать: Разделите описание на блоки, используйте маркеры и пустые строки.
ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС:
- Проверьте время на странице — если 2-3 секунды, меняйте фото и заголовок.
- Переделайте заголовок (50 символов, четко и кратко).
- Структурируйте описание (блоки, маркеры, пустые строки).
- Запускайте платное продвижение только когда есть органические клики.
- Добавляйте ценность, не демпингуйте цену.
Авито не сломался. Изменились правила, и те, кто адаптировался, выигрывают.
👉 Подписывайтесь на канал, где я разбираю реальные кейсы роста продаж на Авито.