Цена ошибки
Я всё чаще ловлю себя на мысли, что рынок за последние три года превратился из спокойного и терпимого в место, где одна ошибка может снести тебе полгода, а то и год работы. И это не драматизация, это просто реальность.
Три года назад всё было почти безобидно. Привёз товар, не пошёл — ну ладно. Выставил цену в ноль, спокойно распродал и пошёл дальше. Не заработал, но и не утонул.
Два года назад начались сложности. Уже просто снизить цену было недостаточно — приходилось раскручивать карточки рекламой, искать подходы, вывозить товар видимостью. Но за счёт нормальной маржинальности по другим позициям можно было терпеть ошибки. Ошибся — пережил.
А вот сейчас — нет. Сейчас ошибки стоят дороже, чем сама попытка. Реклама дорогая, маржинальность тонкая, конкуренция без тормозов. И одна неверная закупка способна закопать всё, что ты честно собирал весь год. А если работал на заемных — то вообще всё заканчивается плачевно.
Мы вошли в период, когда управление рисками значит больше, чем желание расти во что бы то ни стало. Здесь уже нельзя просто «попробовать нишу» ради эксперимента. Тут цена любого промаха слишком высокая. Сейчас выигрывают не те, кто громче всех растёт, а те, кто умеет считать, держать баланс и не лезть туда, где риск сильнее здравого смысла.
Эпоха безболезненных ошибок закончилась. Началась эпоха точности.
Коллеги, селлеры, какие планы на 2026 год?
