Давным-давно мудрые мужи оставили нам дары - стратагемы, испытанные в боях и дворцовых интригах. Прошли годы, сменялись цивилизации, менялась техника, однако сама суть неизменности человеческой натуры оставалась прежней: стремление к власти, богатству и признанию никуда не исчезло, а проблемы конкуренции и препятствий остались такими же постоянными спутниками нашего существования. Древние стратагемы предлагают проверенные методы преодоления этих преград, будь то обман противника, союзничество или маневры в тени.
Китайские мудрецы сформулировали основополагающую истину: победа достигается не собственным трудом, а использованием сил и ресурсов других. Хочешь победить кого-нибудь, позаботься заранее, используя таланты и влияние третьих лиц для достижения собственных целей, оставаясь самим в роли организатора и руководителя. Да-да, именно так и звучит третья китайская стратагема:
借刀杀人 jiè dāo shā rén
"Убивать взятым взаймы ножом" (делать тяжёлую работу чужими руками).
Авгиевы конюшни
Интересный пример решения задачи силами природы или чужими руками:
однажды Авгий, царь Элиды, предложил Гераклу вознаграждение, если тот сможет очистить его конюшни всего за один день. В них находились огромные стада скота, давно не чистившиеся и накопившие горы грязи и отходов. Эта задача казалась абсолютно невыполнимой для одного человека.
Хитроумный Геракл сломал с двух противоположных сторон стену, окружавшую скотный двор Авгия, и отвёл в него воду реки Алфей. Вместо того чтобы чистить конюшни вручную, он использовал природные силы рек, позволив воде смыть грязь и отходы без приложения значительных физических усилий.
Уговор, однако, не был выполнен: жадный царь не сдержал своего слова и не отдал Гераклу обещанной награды. Тем не менее история остаётся ярким примером эффективности творческого подхода к решению сложных задач.
Выражение "Авгиевы конюшни" вошло в нашу речь как метафора, обозначающая сильно загрязнённое, захламленное, запущенное место, требующее серьёзных мер для приведения в порядок.
В данном случае победа достигается не личным усилием, а способностью воспользоваться возможностями окружающей среды или силами природы.
Успех Стива Джобса
Вернемся в недалекое прошлое. В конце 1970-х годов персональные компьютеры становятся популярными. Но знаете, какая проблема? Сделать это сложно, требуются глубокие инженерные знания и значительные вложения. Что же сделал Стив Джобс? Правильно, подсмотрел старинную идею: найди того, кто лучше тебя в какой-то области, и пусть он займётся делом. Стив обращается за помощью к Стивену Возняку и талантливый инженер в одиночку проектирует компьютер Apple I.
Делегировав техническую разработку, Джобс освобождает своё время для стратегических задач, привлечения инвесторов и продвижения бренда. Грамотное распределение обязанностей позволяет снизить риски и значительно увеличить прибыль.
Помимо профессионализма, Джобс славился своей харизмой и являлся искусным PR-менеджером зарождающейся индустрии. Был известным мастером презентаций, превращая их в настоящие шоу, что дополнительно повышало привлекательность его продуктов. Жизненный путь Джобса стал живой иллюстрацией третьего правила китайских мастеров управления: умение заставить других действовать на благо вашего дела.
Учебный класс
Теперь взглянем на обычную ситуацию, происходящую в каждой второй школе мира. Представьте юную учительницу, которой трудно наладить контакт с группой, и её просьба навести порядок в классе остаётся незамеченной. Она пробует разные подходы, призывает, ругает, угрожает наказаниями и даже плачет, все безрезультатно.
Один важный урок она усвоила: нельзя бороться в одиночку. Поэтому учитель выбирает самого сильного ученика в классе, которого слушают и уважают. Ученик сочувствует педагогу и, чтобы поддержать её и подать пример всему классу, первым приступает к уборке, начав с себя.
Своим действием он молча сигнализирует: "Раз я начал, то и вы можете присоединиться". Постепенно остальные принимают эстафету, и уборка выполняется дружно и добровольно. Работа сделана общими усилиями, без какого-либо принуждения или давления.
Эта небольшая сцена отлично отражает главную мысль: эффективное управление означает использование природных свойств среды, минимизацию усилий и максимизацию полезного эффекта.
Учительница, сумела привлечь внимание лидера и сплотить коллектив, сохранила уважение учащихся к себе, используя подход третьей стратагемы достигла результата, не прилагая чрезмерных усилий и избежала негативного восприятия.
Может показаться, что подобные уловки подходят лишь крупным предпринимателям вроде Джобса или профессиональным главнокомандующим. Однако каждый из нас ежедневно применяет древние принципы "заемного оружия": приглашает коллегу завершить сложную задачу, просит соседа присмотреть за питомцем и т.д. Используя стратегию незаметно, осторожно и элегантно, вы вскоре заметите, насколько легче живется в мире постоянной конкуренции и борьбы за успех.
Продолжение следует. Буду рада услышать ваше мнение. А если появятся интересные примеры военных хитростей, тоже прошу поделиться.