4 грубейшие ошибки в выкладке товаров

4 грубейшие ошибки в выкладке товаров

❌Ошибка 1: Игнорирование правила «золотой полки».

♦️Пример: Ходовой товар стоит на нижней полке, его не видно. Покупатель не может найти товар. Продажи падают.

✅Как правильно: На уровне глаз (120-160 см) размещайте наиболее востребованные и маржинальные товары.

❌Ошибка 2: Пустые полки.

♦️Пример: Клиент думает, что товара нет, и уходит к конкурентам.

Как правильно: Контролировать остатки и использовать правило «лицом к покупателю» (front-facing) для обеспечения визуальной наполненности полки.

❌Ошибка 3: Отсутствие кросс-мерчандайзинга.

♦️Пример: Шампунь стоит отдельно от кондиционера и масок. Потеря части продаж.

✅Как правильно: Создавать товарные связки, выставлять товар вместе на основном оборудовании или на специальных стендах (например, тематическая выкладка: гриль + уголь + соус).

❌Ошибка 4: Перегруженность полок.

♦️Пример: Слишком много товаров в одном месте. Товар выставляется друг за другом или боком Глаз «замыливается», сложно выбрать.

✅Как правильно: Соблюдать принципы блочной выкладки и оставлять «воздух», чтобы ключевые позиции выделялись.

‼️Вывод: Выкладка — это не просто «расставить товары по полкам».

Это язык общения с покупателем.

Грамотная выкладка ведет клиента через магазин, увеличивает средний чек и напрямую влияет на прибыль магазина.

Управляя выкладкой товаров вы управляете прибылью магазина!

#мерчандайзинг #ритейл #продажи #выкладка #управлениеассортиментом