3 подписчика

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ДЛЯ АНАЛИЗА КОНТРАГЕНТОВ И ВЛИЯНИЯ НА ПЕРЕГОВОРЫ

11 декабря 202511 дек 2025

2 мин

Аннотация. Данная статья посвящена исследованию возможностей и методов использования данных социальных сетей для анализа контрагентов и повышения эффективности деловых переговоров. В работе уточняется сущность понятий «цифровой профиль», «психолингвистический анализ» и «стратегическое влияние» в контексте переговорного процесса. В ходе исследования для данной статьи были выделены и подробно охарактеризованы ключевые аспекты анализа цифрового следа: ценностные ориентации, стиль коммуникации, профессиональные интересы и болевые точки. На основе анализа научной литературы и существующих бизнес-практик предложена комплексная классификация методов использования данных из социальных сетей по трем основаниям: по цели воздействия, по типу анализируемых данных и по этапу переговорного процесса. Для каждого метода определены потенциальные эффекты и этические риски. Результаты исследования формируют теоретико-методологическую базу для практического применения инструментов анализа социальных сет

Аннотация. Данная статья посвящена исследованию возможностей и методов использования данных социальных сетей для анализа контрагентов и повышения эффективности деловых переговоров. В работе уточняется сущность понятий «цифровой профиль», «психолингвистический анализ» и «стратегическое влияние» в контексте переговорного процесса. В ходе исследования для данной статьи были выделены и подробно охарактеризованы ключевые аспекты анализа цифрового следа: ценностные ориентации, стиль коммуникации, профессиональные интересы и болевые точки. На основе анализа научной литературы и существующих бизнес-практик предложена комплексная классификация методов использования данных из социальных сетей по трем основаниям: по цели воздействия, по типу анализируемых данных и по этапу переговорного процесса. Для каждого метода определены потенциальные эффекты и этические риски. Результаты исследования формируют теоретико-методологическую базу для практического применения инструментов анализа социальных сетей с целью повышения результативности переговоров и построения долгосрочных отношений с контрагентами.

Введение.

Актуальность темы исследования обусловлена тотальной цифровизацией коммуникаций и переходом значительной части социальных и профессиональных взаимодействий в онлайн-пространство. Социальные сети становятся не только инструментом самопрезентации, но и богатейшим источником данных о личности, ценностях, мотивах и поведенческих паттернах человека. В условиях высокой конкурентности деловой среды эти данные могут быть стратегически использованы для подготовки и проведения переговоров. Однако, несмотря на очевидный потенциал, систематические подходы к анализу цифрового следа контрагентов и их интеграции в переговорные стратегии остаются слабо разработанными в научной и практической литературе. Зачастую участники переговоров либо игнорируют этот ресурс, либо используют его фрагментарно, не извлекая максимальной выгоды и порой нарушая этические границы.

Целью исследования, изложенного в работе, является теоретическое обоснование использования данных социальных сетей как комплексного инструмента анализа контрагентов и повышения эффективности переговорного процесса.

на сайте http://agroforsait.ru/wp-content/uploads/2025/11/6_2025-_20_159-164.pdf

НЭБ https://www.elibrary.ru/item.asp?id=83895586

Для цитирования: Зейналабдинзаде Зейнал ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ДЛЯ АНАЛИЗА КОНТРАГЕНТОВ И ВЛИЯНИЯ НА ПЕРЕГОВОРЫ / Зейналабдинзаде Зейнал // Агрофорсайт. 2025. № 6— Саратов: ООО «ЦеСАин»,2025. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM). – Загл. с этикетки диска.