современном переговорном процессе. В работе опровергается устаревший подход, согласно которому успех переговоров определяется исключительно логикой и напористостью, и доказывается, что именно EQ является критически важной компетенцией для достижения долгосрочных и взаимовыгодных соглашений. В статье детально анализируются четыре компонента модели эмоционального интеллекта Д. Гоулмана — самосознание, самоконтроль, эмпатия и управление взаимоотношениями — и их практическое применение на каждом этапе переговоров: от подготовки и установления контакта до аргументации и завершения сделки. Теоретические положения подкреплены наглядными практическими инструментами, включая сравнительную таблицу проявлений низкого и высокого EQ, а также таблицу с конкретными техниками для развития соответствующих навыков. Особое внимание уделяется экономической целесообразности инвестиций в развитие эмоционального интеллекта, обосновывается их прямая связь со снижением транзакционных издержек, повышением качества соглашений и укреплением репутационного капитала.
ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ
на сайте http://agroforsait.ru/wp-content/uploads/2025/11/6_2025-_153-158.pdf
НЭБ https://www.elibrary.ru/item.asp?id=83895584
Для цитирования: Трайнин Владислав Владиславович РОЛЬ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО ИНТЕЛЛЕКТА В УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ: ОТ ТАКТИКИ К СТРАТЕГИИ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ / Трайнин Владислав Владиславович // Агрофорсайт. 2025. № 6— Саратов: ООО «ЦеСАин»,2025. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM). – Загл. с этикетки диска.