Знаете главную ловушку Авито, куда попадают 90% продавцов? Они как загипнотизированные идут на самый очевидный запрос. И устраивают там аукцион, где побеждает не самый умный, а тот, кто готов платить больше.
Реальность такова: платить сотни рублей за клик по запросу вроде «диван» или «iPhone» — это не стратегия. Это дорогой способ убедиться, что ваши конкуренты тоже умеют нажимать «повысить ставку».
Но клиентов можно получать в 2-3 раза дешевле. Секрет не в бюджете, а в хитрости.
Ваша новая стратегия: идти в обход, а не в лоб
Пока все воюют за топ по общим фразам, умный продавец уже собирает заявки по другим, более точным запросам. Потому что клиент ищет по-разному.
Пример №1: Мебель и интерьер
- Топовый запрос (дорогой и общий): купить диван
- Ваши рабочие лошадки (дешевле и целевее):
- диван прямой 2 метра в гостиную
- угловой диван в спальню с ящиками
- раскладной диван-еврокнижка недорого
- реставрация старых диванов
- чехол на диван на заказ
Пример №2: Электроника и гаджеты
- Топовый запрос: купить iPhone
- Ваши рабочие лошадки:
- iPhone 13 128GB в отличном состоянии
- замена батареи iPhone XR
- продам iPhone с чеками и гарантией
- разбит экран iPhone, продам на запчасти
- обмен iPhone на Android
Видите разницу? По низкочастотным запросам не только ниже конкуренция и цена клика, но и клиент уже сформулировал свою потребность. Ему не нужно объяснять преимущества — он ищет конкретное решение. Ваше объявление для него — прямо ответ на вопрос.
Ещё пример: Услуги для дома
Все хотят быть первыми на услуги сантехника. А вы попробуйте продвигать:
- установка стиральной машины с подключением
- прочистка канализации в частном доме
- замена смесителя на кухне
- устранение засора в ванной
Клиент, который ищет так, уже знает проблему. Он горячий и готов к заказу. А стоимость привлечения его внимания может быть ниже в разы.
Как это внедрить? Чёткий алгоритм
- Составьте карту запросов. Возьмите главный ключ (например, диван) и «размотайте» его. Вспомните все вопросы клиентов (размер, цвет, функция, неисправность). Используйте подсказки поиска Авито.
- Внедрите их в объявление. Эти фразы должны быть в заголовке, в описании, в характеристиках. Система Авито увидит релевантность и будет показывать вас по ним.
- Создавайте отдельные объявления. Под ключевой запрос замена батареи iPhone сделайте отдельное объявление с ценами и описанием именно этой услуги. Это в разы эффективнее одного общего текста.
- Тестируйте и считайте. Запустите несколько объявлений на разные ключи с одинаковым бюджетом. Через неделю станет ясно, какие фразы приводят реальных клиентов, а не просто просмотры.
Итог: Перестаньте участвовать в аукционе
Не покупайте дорогие, «голые» запросы. Покупайте конкретные потребности и проблемы ваших будущих клиентов.
Ваша выгода:
✅ Бюджет уходит не на конкуренцию, а на заявки.
✅ Конверсия растёт, потому что вы говорите с клиентом на его языке.
✅ Вы становитесь экспертом в глазах покупателя, а не одним из сотни.
На Авито побеждает не тот, кто платит больше, а тот, кто думает на шаг впереди. Начните с малого — возьмите один свой товар или услугу и создайте сегодня 2-3 объявления под низкочастотные запросы. Первые результаты удивят вас.