Куда вести трафик с Reels и TikTok, чтобы он не сливался впустую
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Представь: ты записал классный ролик, люди смотрят, лайкают, комментируют, даже подписываются. А деньги все равно не идут. Такое ощущение, что внимание есть, а продаж нет. Вот тут и всплывает главный вопрос: куда вообще вести этот трафик, чтобы он не растворялся в ленте вместе с котиками и танцами.
Главная ошибка: вести «просто в профиль»
Многие делают так: в ролике говорят «смотрите профиль», ставят одну унылую ссылку в описании, а там - обычная страница, куча текста, ничего не понятно. Человек зашел, залип на три секунды и ушел. Не потому что он «холодный», а потому что дальше его просто никуда не повели.
По факту, Reels и TikTok - это только вход в воронку. Там люди отдыхают, скроллят, у них нет задачи срочно купить твою услугу. Твоя задача - аккуратно вытащить их из этого «попкорн-режима» в пространство, где можно поговорить нормально: объяснить, показать, дожать.
Вариант 1: простая воронка - профиль → мессенджер
Самый живой и рабочий путь для услуг: зовешь людей в личку. В ролике говоришь: «Хочешь разбор ситуации - напиши слово “ПЛАН” в директ / Telegram». Человек делает одно понятное действие, без лишних форм.
Что важно дальше:
Отвечать быстро, а не через два дня.
Не скидывать прайс в лоб, а задать пару вопросов, чтобы понять запрос.
Предложить мини-консультацию, диагностику, аудит - хоть что-то, где ты покажешь мозг и пользу.
Такой формат особенно заходит для психологов, маркетологов, таргетологов, экспертов, репетиторов, стилистов. Люди из Reels и TikTok любят живое общение, а не сразу «оставьте почту, имя, номер телефона, девичью фамилию мамы».
Вариант 2: профиль → квиз / мини-анкета
Если у тебя более сложные или дорогие услуги - ремонт, юрка, маркетинг под ключ, B2B - логичнее вести не сразу в чат, а на короткий квиз. Типа: «Ответь на 5 вопросов - и соберем для тебя план/смету/варианты». Людям проще кликнуть по кнопкам, чем писать текст с нуля.
Что должно быть в таком квизе:
Максимум 5-7 вопросов, без бюрократии.
Один экран - одно действие, без стен текста.
Четкий финиш: «Оставь контакт, пришлю результат».
Дальше уже ты звонишь или пишешь, опираясь на ответы. Человек не чувствует, что на него «напали». Он сам прошел путь, сам оставил данные, сам ждет продолжения.
Вариант 3: профиль → посадочная под один оффер
Если ты продаешь понятную услугу с четким результатом - сделай под нее отдельную простую страницу, а не общий сайт на 15 вкладок. Пусть на этой посадочной будет:
для кого услуга и какой результат;
2-3 кратких кейса или отзывов;
кнопка «записаться/оставить заявку/получить консультацию»;
минимум отвлекающих ссылок.
И в роликах веди людей не «на сайт», а конкретно на эту страницу. Человек из Reels и TikTok не будет разбираться, куда кликать. У него одна попытка. Либо попал в нужное место - либо ушел дальше скроллить мемы.
Что выбирать именно тебе
Если по-честному, идеальной схемы «для всех» нет. Но есть простая логика:
Услуги с сильным личным фактором (психолог, коуч, эксперт, наставник) - лучше в мессенджер.
Сложные и дорогие услуги - квиз, чтобы отфильтровать и прогреть.
Понятный продукт с фиксированным результатом - посадочная с одной четкой кнопкой.
Главное - не останавливаться на этапе «люди посмотрели ролик». Воронка начинается не в Reels и TikTok, а после клика. Там, куда ты их приведешь, решается, будут у тебя клиенты или просто красивые цифры просмотров.
Короче, Reels и TikTok - это дверь. Но если за дверью пустой коридор без указателей, люди просто развернутся. Твоя задача - показать им следующую ступеньку. А куда вести - в чат, квиз или на страницу - выбирай под свои услуги и свой характер. Вот так это обычно и бывает. Решать тебе.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
