Сергей Грибняков — человек, который сделал ювелирные украшения массовым, но при этом осознанным выбором. Бренд SUNLIGHT знают по всей стране, а «Академия бриллиантов» стала следующим шагом — из розницы в мир прозрачных правил, цифр и честного разговора о камнях: природных и выращенных.Это интервью — не про «успешный успех».
Если вы хотите понимать, за что на самом деле платит покупатель, чем выращенный бриллиант отличается от природного в реальной жизни, а не в рекламе, и как устроен бизнес на грани эмоций и математики — это цитаты-афоризмы для Вас.
Почему Вы считаете бриллианты «самой честной категорией»?
- «Бриллиант честен: он либо играет светом, либо нет. Всё остальное — маркетинг.»
- «В бриллианте видно всё: цвет, чистоту, огранку — и компетенцию того, кто его продаёт.»
Зачем организована Академия бриллиантов?
«Чтобы у продавца вместо легенд были знания.»
Как вы снижаете цену на ювелирные украшения с бриллиантами?
«Мы не режем качество — мы режем цепочку посредников.
Как работает закупка у 200+ поставщиков для бренда?
«Двести поставщиков драгоценных камней — это не хаос, это вечный аукцион “качество против цены”.»
Что реально влияет на себестоимость?
«Себестоимость делают геология или лаборатория, курс валют и длина цепочки посредников, а не красивые истории.»
Почему люди переплачивают за бриллианты в магазинах знаменитых брендов?
«Они платят не за бриллиант, а за свой страх ошибиться.»
Вся правда о выращенных камнях.
«Выращенный бриллиант — тот же углерод и тот же блеск, просто без шахты и лишнего пафоса.»
3 вещи, которые вам никогда не скажут в ювелирных магазинах.
«Первая: сколько стоит камень без маркетинга. Вторая: что 99% людей не отличат выращенный бриллиант от природного. Третья: что вы часто платите не за качество, а за аренду витрины и бренд на пакете.»