Акция черная пятница озон: пошаговый план поставки без out-of-stock
Каждому селлеру знакома паника перед большим трафиком и шквалом заказов. Акция черная пятница озон поднимает ставки: все хотят попасть в топ выдачи, но часто спотыкаются на базовом — поставке. Знакомая ситуация? Давайте разбираться, как оформить подготовку к распродаже озон так, чтобы товар приехал вовремя, остатки не обнулились, а конверсия выросла.
Что мешает продавать на полную: просчитанные объёмы, опоздание со слотом, ошибки в упаковке и маркировке, слабый контроль остатков. Всё это лечится регламентом и простыми цифрами.
В статье вы получите понятный план: прогноз спроса, календарь действий, выбор FBO или FBS, чек-листы по упаковке и маркировке, приёмы контроля out-of-stock и быстрый контрольный список на финал.
Подготовка к распродаже озон: планирование запасов
1. Соберите факты и задайте цель. Возьмите продажи за прошлую Черную пятницу, последние 4-8 недель по категориям и карточкам, данные по трафику и конверсии. Определите целевой рост — например, увеличить продажи на 40-70 процентов.
2. Посчитайте прогноз спроса. Базовая формула: среднедневной спрос за 14-28 дней умножаем на длительность акции и коэффициент роста. Пример: 20 шт в день x 5 дней x 2.0 = 200 шт. Добавьте план по хвостам спроса еще на 3-5 дней после акции — аудитория докупает.
3. Заложите буфер запаса. Для FBO держим +25-40 процентов к расчету, для FBS с короткой доставкой достаточно +15-25 процентов. Буфер перекрывает пиковые сутки и снижает риск out-of-stock, который убивает выдачу и рейтинг карточки.
4. Приоритезируйте ассортимент. Тянем хиты, кросс-селл и позиции с высокой маржой. Товары с низкой конверсией не перегружаем — лучше дать им шанс в виде доп. оффера или уберите из промо.
5. Проверьте маржу на промо. Учтите скидку, купоны, комиссию, логистику, упаковку. Зафиксируйте минимально допустимую маржу и не выходите за неё. Скидка ради оборота, но без денег — путь в ноль.
6. Закуп и сроки. Проверьте лидтайм поставщиков. Если производство 7-10 дней плюс доставка 2-3 дня, создавайте закуп заранее, чтобы не упереться в отсутствие сырья. По опыту, стабильно работает старт закупки за 3-4 недели до промо.
Календарь и дедлайны
1. День минус 30 — финализируйте список SKU, прогноз и бюджет скидок.
2. День минус 21 — запустите закуп, подтвердите упаковочные материалы и печать стикеров Ozon.
3. День минус 14 — создайте поставку, забронируйте слот на склад, подготовьте ТЗ на упаковку.
4. День минус 7 — финальный контроль остатков, доп. дозакуп при необходимости, проверка карточек.
5. День минус 3 — отгрузка, фотоотчёт короба и маркировки, контроль прибытия по статусам.
В БН-Логистик мы фиксируем эти шаги в чек-листе и акте приёмки. Это снижает ошибки, ускоряет приёмку и держит вас в курсе по каждому коробу.
Наши соцсети:
Как участвовать в акции: fbo или fbs и отгрузка без задержек
FBO — товар лежит на складе Ozon, скорость доставки выше, конверсия стабильно лучше. Минусы: нужно успеть на слот и выдержать правила упаковки. FBS — отгрузка со своего склада или фулфила, гибкость по ассортименту и дозавозу, но нужен идеальный контроль сборки и дедлайнов.
Как выбрать: хиты и объем — в FBO, нишевые позиции и доп. размерные вариации — в FBS. Часто лучшая стратегия — гибрид: база в FBO, оперативная дозаказная подушка в FBS.
Чек-лист отгрузки FBO
1. Создайте поставку в кабинете: укажите короба, вес и габариты, подтвердите слот. В пиковые недели бронируйте окно заранее.
2. Упаковка: целый товар внутри, хрупкое с амортизацией, без свисающих ярлыков. Скотч 48 мм, прозрачный. Пакет с клеевым клапаном или крафт — по категории.
3. Маркировка: стикер Ozon на каждую единицу без перекосов, ярлык поставки на каждую коробку. Стикер не клеим на место с текстурами или швами.
4. Фотоотчёт: общий вид короба, крупный план ярлыка короба и стикера товара. Фото до выезда — решает споры при приёмке.
5. Доставка: приезжайте к началу слота, держите запас времени на очереди. Проверьте статусы прибытия и приёмки на следующий день.
Чек-лист отгрузки FBS
1. Остатки: точность по штучным остаткам и резервам. Установите порог авто-дозаказа и алерты.
2. Сборка: по заказу — поштучная проверка, стикер Ozon читается, товар защищён. Никаких переупаковок, которые изменяют SKU.
3. Сдача: перед дедлайном перевозчика, с буфером по времени. Отслеживайте статусы до момента принятия.
Контроль out-of-stock во время акции
1. Дневной мониторинг: три среза в день — утро, обед, вечер по остаткам и прогнозу вымывания.
2. Быстрая дозаказная поставка: держите часть товара ближе к складам или в FBS для срочной подпитки.
3. Перекладывание спроса: подключите кросс-селл, поставьте рекомендации на схожие SKU, если один из хитов начинает обнуляться.
Финальные проверки перед стартом
1. Карточки: фото, характеристики, вариативность размеров, отзывы. Исправьте стоп-ошибки — пустые поля, разные артикулы, путаница в размерах.
2. Цены и промо: скидка, купоны, промо-код, бесплатная доставка — всё заведено и активно на нужные даты.
3. Склад: наличие расходников, стикеров, подготовленные места хранения. Адресное хранение помогает исключить пересорт.
4. Коммуникация: контактное лицо и чат для экстренных вопросов. По опыту, один ответственный ускоряет решение в разы.
Итог и быстрый чек-лист
1. Прогноз спроса и буфер готовы — минимум +25 процентов к расчету.
2. Гибридная модель: хиты в FBO, оперативный запас в FBS.
3. Слот подтвержден, упаковка и стикеры напечатаны, фотоотчёт сделан.
4. Карточки и промо активны, маржа положительная после всех списаний.
5. Настроены алерты по остаткам, план дозавоза согласован.
Следуя этому плану, вы пройдете распродажу без срывов, удержите позиции в выдаче и получите увеличение продаж за счёт стабильной доступности товара. Если нужен спокойный контроль операционки, в БН-Логистик мы работаем по чек-листам, даём фотоотчёты и держим связь в Telegram без пауз.
Планируете акцию черная пятница озон и хотите застраховаться от out-of-stock в пик трафика? Закажите расчёт логистики и упаковки под вашу номенклатуру — пришлем план поставки с объёмами и сроками за 24 часа.
Наши соцсети:
Вконтакте
Youtube
Pinterest
Telegram