Почти все из нас в детстве ходили в кружки. Одни занимались английским, другие росписью по дереву, третьи были юннатами. А вот Кирилл Численский из Череповца увлекался робототехникой. В итоге в 13 лет он открыл собственную студию дизайна, в 16 стал официально совершеннолетним, а в 18 руководит тремя ПВЗ Ozon и организует молодёжные медиамероприятия. О самообразовании, любви к своему делу и проектах юного предпринимателя читайте в интервью.
Кирилл — один из победителей конкурса Ozon для молодых предпринимателей «20 до 20». В конкурсе участвовали ребята 16–20 лет, которые преуспели в самых разных сферах — от рукоделия до ІТ. Победителей в номинациях выбрало экспертное жюри, а ещё двоих определило народное голосование, в котором участвовали партнёры Ozon — продавцы и владельцы пунктов выдачи. Кирилл выиграл в номинации «ПВЗ».
Я из многодетной семьи: нас четверо — я, сестра и два брата. Мама — домохозяйка, папа — начальник производства. Родные всегда были рядом, поддерживали любые мои идеи, даже самые смелые. Думаю, именно семья — тот фундамент, на котором держится всё, к чему я стремлюсь.
А главный куратор в моих бизнес-делах — дедушка. Он много лет занимается мебельным бизнесом: производит и продаёт фурнитуру. Я часто обращаюсь к нему за советами и стараюсь прислушиваться к его опыту. Он, в свою очередь, открыт к моему более современному взгляду на рынок и подходам в работе. Сейчас я помогаю ему с автоматизацией процессов в его компании — или, по крайней мере, пытаюсь его к этому подталкивать.
Все увлечения родом из детства
Тяга к технике и автоматизации у меня с самого детства — ещё с первого класса. Мне всегда было интересно, как всё устроено и как можно что-то улучшить.
Раньше в Череповце часто устраивали ярмарки, где собирались разные детские клубы и кружки. Кто-то вышивал, кто-то рисовал, кто-то предлагал курсы английского. Родители однажды привели меня туда — посмотреть, вдруг что-то заинтересует.
Помню, сначала мне всё показалось скучным и слишком «детским». Но один стенд зацепил. Там занимались робототехникой, автоматизацией, программированием и чуть-чуть дизайном. Я сам подошёл и записался. Мне сказали: «Нужна подпись родителей». А я ответил: «Давайте я сам поставлю мамину».
Хотя в этот кружок брали с 10 лет, а мне тогда было семь, преподаватель разрешил ходить на занятия. Сказал родителям, что я «перспективный мальчик».
В кружке мне дико нравилось всё: программировать, собирать конструкции, придумывать свои проекты. Единственная проблема была — гиперактивность. Но преподаватель понимал, как со мной работать, так что у нас сложились нормальные отношения. Мы с ним, кстати, до сих пор на связи.
Первый бизнес — в 12 лет
Когда мне было 12 лет, я начал свой первый бизнес — развивал паблик в сети «ВКонтакте». Не могу сказать, что решил стать предпринимателем в одночасье. Сколько себя помню — мне всегда нравилось объединять людей, искать решения и брать на себя ответственность за результат.
Так вот, у меня была знакомая девушка из Беларуси — познакомились через ролики на YouTube. Мы открыли небольшой паблик во «ВКонтакте» «#ТипичныйЮтубер» и публиковали там полезные материалы и статьи для тех, кто интересуется блогингом, съёмкой, монтажом, работой с видео и дизайном. Монетизация строилась на рекламных постах (начинали с ценника в 50 рублей), рекламных рассылках, а также на услугах: оформить паблик и канал, создать шапку профиля, аватарку, кастомный шаблон превью и лендинга.
Я быстро втянулся. Если чего-то не знал, спрашивал у подруги — она уже считалась дизайнером с опытом, хотя ей самой было лет 15. Забавно, да? Но чаще находил нужные знания сам — через интернет, знакомых, какие-то форумы. Тогда веб-пространство казалось другим: открытым, дружелюбным. Можно было просто написать человеку в личку, попросить помощи или попросить объяснить какие-то вещи. Все отзывались.
Ещё мне очень помогали ролики на YouTube — там я находил ответ буквально на любой дизайнерский вопрос. Да и программы казались не такими уж сложными: посидел пару дней, потыкал — и уже примерно понимаешь, как работает Illustrator или Photoshop.
Самое трудное было с разработкой и программированием. Я всё-таки гуманитарий, а тут приходилось разбираться в коде и автоматизациях. Но понимал: если хочу упростить рутину, нужно писать программы, делать что-то своё. И это было даже не столько обязанностью, сколько азартом — интересно, а получится ли? Я читал форумы, сидел на Stack Overflow, искал решения на GitHub — пожалуй, моей любимой платформе до сих пор. Там можно найти готовый ответ для почти любой задачи. Если что-то придумал, первым делом проверяешь GitHub: вдруг кто-то уже сделал? И чаще всего так и есть.
Но вернёмся к бизнесу. Постепенно наш паблик рос. Когда мне было 13, у нас образовалась команда, я стал её руководителем. Совместными усилиями сделали маленькую дизайнерскую студию и начали брать заказы.
Интересно, что почти все ребята старше меня: мне 13, им по 19. Как же они меня слушали? Во-первых, все были «на удалёнке»: у нас работали ребята со всего СНГ. Во-вторых, никто особо не знал, кому сколько лет, кто как выглядит. Все были под никнеймами и аватарками, так что мой возраст можно было понять разве что по голосу — если кто-то заходил на мой YouTube-канал, ссылку на который я держал в статусе во «ВКонтакте». Там — да, всё становилось ясно.
Помню, самыми мучительными были созвоны в Discord: у меня тогда ещё был писклявый голос, и я жутко стеснялся говорить. Но атмосфера была классная — мы общались по-дружески, помогали друг другу, и именно поэтому всё и получилось.
Вообще, работа у нас была не слишком сложная — и, что важно, все мотивированы. За каждый заказ ребята получали процент, всё держалось на интересе и взаимном доверии. Конечно, бывали споры: кто-то считал, что надо делать так, кто-то — иначе. Но мы как-то учились договариваться.
Позже меня потянуло в медиа и съёмки — этим занимаюсь до сих пор. Мне всегда нравилось работать на камеру и на публику. В детстве любил собирать родственников, вставать на стульчик и рассказывать истории изменённым голосом. Казалось, что так я создаю свой маленький телевизионный канал.
Со временем детские увлечения вылились в реальные проекты. Моя активность принесла плоды: меня приглашали вести городские концерты, участвовать в региональных съёмках. Я пробовал себя в разных направлениях: дизайн, видео, медиа — везде немного, но именно это дало огромный опыт и контакты.
Я прекрасно понимаю, что профессионалы, которые всю жизнь занимаются только дизайном или съёмкой, гораздо опытнее меня. Но благодаря тому, что я попробовал себя в разных сферах, у меня всегда есть к кому обратиться, с кем проконсультироваться. И это очень ценно — эта сеть контактов и знаний стала моей большой опорой.
Совершеннолетие в 16
Когда мне было 16, я оформил эмансипацию. Эмансипация — процедура, которая позволяет получить досрочную дееспособность до совершеннолетия, то есть иметь те же права в финансовой и правовой сфере, что и взрослый человек. В 16 лет её может оформить любой гражданин, если докажет, что способен жить самостоятельно, иметь доход и платить налоги. Я смог сделать это через самозанятость.
Просто открыть ИП в 16 лет сразу нельзя — сначала нужно подтвердить доход. Это может быть подработка с официальными отчислениями по НДФЛ или, как в моём случае, самозанятость. Я открыл самозанятость (НПД) в 14 лет, декларировал все поступления на карту и платил с них налог. Благодаря этому, когда наступил момент подавать документы на эмансипацию, у меня уже были все необходимые справки, и процесс прошёл гораздо легче.
Мой совет тем, кто только хочет попробовать свои силы: начните с самозанятости. Налог на профессиональный доход — лучшая форма для старта и безопасное погружение в предпринимательскую деятельность.
Часто подростки получают эмансипацию, чтобы отделиться от родителей или решить конфликты, но у меня с родителями проблем не было — они поддерживали меня во всём. Основные вопросы возникали со стороны органов опеки и налоговых органов: почему такой доход, почему такой возраст — но в целом обычная бюрократия.
После получения эмансипации я смог пойти в налоговую, открыть ИП, расчётный счёт и работать полностью официально, как взрослый предприниматель. Сейчас, когда мне 18, никакой разницы уже нет. Но тогда это был первый опыт самостоятельной работы в правовом поле без всяких сложных схем и ограничений.
Посмотрел на одну семейную пару и открыл ПВЗ
Как-то получилось, что все мои проекты так или иначе были связаны с YouTube. А ещё видеохостинг всегда подбрасывал именно то, что реально мне было интересно.
Как-то я наткнулся на ролики одной семейной пары — они самостоятельно открывали ПВЗ. Муж занимался ремонтом и хозяйственными вопросами, жена — бухгалтерией, подбором штата, работой с приложением для пункта выдачи. Мне было любопытно наблюдать за процессом. Позже стал изучать, как делают это другие люди.
Вообще, меня всегда привлекал Ozon как маркетплейс. Давно нравится там покупать, даже несмотря на то, что когда-то ближайший пункт выдачи был за три версты от моего дома.
Изначально хотел попробовать себя на платформе только как продавец, и даже успел поторговать немножко. Два года я занимался сезонными товарами: сенсорные перчатки, аксессуары для смартфонов, немного продукции для ухода. Всё это было формата OEM — заказывали через Китай, адаптировали под собственную марку. Обороты были небольшие, но опыт оказался бесценным.
В 2023 году маркетплейс начал предлагать финансовую поддержку тем, кто открывает новые пункты выдачи. Решил попробовать — и сейчас у меня три ПВЗ Ozon в Череповце.
«Пока не столкнулся с тем, что невозможно, — возможно всё»
Сейчас я не продаю: планирую вернуться к этому, но поступать более осознанно. Идеи есть, контакты поставщиков тоже сохранились. Раньше заняться продажами полноценно не получалось из-за учёбы: экзамены в девятом, потом в одиннадцатом классе, поступление. Сейчас, когда переехал в Петербург, где гораздо больше возможностей, поставщиков и логистических вариантов, понимаю, что хочу подойти к этому уже по-взрослому.
Думаю, как только разберусь с переездом, обязательно вернусь к продажам. Мне это по-настоящему интересно. Пока есть время, молодость и энергия — надо пробовать. Как говорится, пока не столкнулся с тем, что невозможно, — возможно всё.
Про конкурс «20 до 20»
Призовые я направил исключительно в дело — например, призовые баллы потратил на серверное оборудование для нового проекта. Но самый ценный приз — личная консультация с Никитой Шурпой, директором подразделения Ozon, которое отвечает за сеть ПВЗ. Мы отлично пообщались — поговорили о бизнесе, технологиях, развитии, медиа, стратегии. Никита поделился советами и личным опытом, мы обменялись контактами. Это дорогого стоит.
Как важно быть на связи
Помимо пунктов выдачи заказов, сейчас развиваю новый проект — LVL FEST (lvlfest.ru). Это организация молодёжных медиамероприятий. Мы с единомышленниками уже провели несколько крупных коммерческих ивентов в Череповце — на каждом было более 1200 человек, при этом вход был платным. Сейчас готовимся выходить в другие города и масштабироваться.
Ещё в этом году я поступил в Санкт-Петербургский университет промышленных технологий и дизайна. Моя специальность — бизнес-коммуникации, реклама и связи с общественностью. Это как раз та сфера, которая мне действительно интересна, — медиа, креатив, коммуникации, продвижение.
Считаю, что образование стоит получать именно в той области, которая тебя вдохновляет. Когда занимаешься тем, что любишь, всё идёт легко. Я пока ещё ни разу не парился с заданиями: многое решаю просто за счёт собственного опыта. Особенно когда нужно прописывать кейсы или анализировать реальные ситуации — тут багаж знаний из практики помогает на все сто.
В прошлом месяце я ездил в Череповец — проведать родных и посмотреть, как идут дела в ПВЗ. Убедился, что ПВЗ — удобный бизнес для масштабирования. Он позволяет работать удалённо, если грамотно всё выстроить. Да, не всё можно контролировать дистанционно, но если есть надёжный человек на месте — заместитель или партнёр, — даже в отсутствие связи можно держать процесс под контролем.
Можно ли всё успеть
Стараюсь всё больше внимания уделять планированию. Недавно перешёл на сервисы вроде Notion и Nextcloud — они помогают хоть как-то упорядочить жизнь и проекты. Теперь всё в одном месте: списки задач, таблицы, дедлайны. Вижу, что нужно сделать сегодня, что отложить на завтра, где затыки по проектам.
Пока не скажу, что идеально получается, — проекты растут быстрее, чем я успеваю их структурировать. Но я стараюсь выстроить систему, которая поможет не только всё контролировать, но и оставлять время просто пожить. Найти баланс между работой и собой — вот это, пожалуй, самая сложная задача.
Конечно, бывают дни, когда вообще ничего не хочется делать. Абсолютно. Но потом вспоминаешь: если начал — надо довести до конца. И оно само вытягивает.
Часто просыпаюсь не от будильника, а от звонков: что-то случилось, кого-то нужно заменить, где-то не пришёл поставщик. А вот когда никто не звонит — становится тревожно. Кажется, что что-то не так.
«Считаю, что предприниматель должен быть универсалом»
В бизнесе мне пригодилось буквально всё — от дизайна и кодинга до маркетинга и менеджмента. Было время, когда нужно было срочно разобраться в дизайнерском софте, потом — в вёрстке и автоматизации, подключить онлайн-оплату, написать оферты и договоры, а на следующий день — уже делать афиши и плакаты. Учился сам, через онлайн-курсы и просто методом проб и ошибок.
Сейчас умею снимать, монтировать, создавать сайты, писать ботов и даже тянуть интернет на новых точках. Считаю, что предприниматель должен быть универсалом — уметь всё понемногу и быстро адаптироваться к любым задачам. Это помогает не только экономить время и ресурсы, но и лучше понимать, как устроен твой бизнес изнутри.
Сложность — в возрасте?
Заметил, что молодой возраст в предпринимательстве — стоп-сигнал для многих. Не все готовы воспринимать руководителя всерьёз, когда ему 17 или 18, особенно если он проводит собеседования и управляет взрослыми сотрудниками. Но со временем понял: всё решает подход. Нужно выстраивать отношения с партнёрами и командой так, чтобы всем было интересно и выгодно работать вместе.
Считаю, что возраст может быть помехой, только если сам в это веришь. Молодость легко превратить в преимущество: в ней энергия, скорость, креатив и готовность пробовать новое. Главное — доказывать всё делом.
Молодым предпринимателям хочу сказать одно: не бойтесь начинать. Никто не поверит в вашу идею, пока вы сами не покажете, что она работает. Ошибки — это не падение, а ступеньки вверх.