📌 Почему 80% переговоров о зарплате проваливаются?
Потому что сотрудники:
- Не знают рыночной стоимости своих навыков
- Действуют на эмоциях (я много работаю!) вместо фактов
- Не готовят альтернативные сценарии
Решение? Пошаговая система с доказательной психологией
🔎 Шаг 1. Рыночный анализ: цифры > эмоции
Что делать:
- Проверьте зарплаты на hh.ru, LinkedIn, Glassdoor (разброс по регионам бывает доходит до 40%)
- Изучите тренды - рост зарплат не просто по отраслям, но и по отдельным должностям и направлениям
- Определите - насколько хотите вырасти? Видите ли вы альтернативы - например, переход в новую компанию/ отрасль?
Пример:
▪️ Средняя ЗП - 170 тыс. руб
▪️ Ваш доход - 120 тыс. руб
▪️ Цель: +30% → от 150 тыс. руб
Важно: Если разрыв >50%, можно рассмотреть смену компании/отрасли
Вам нужны факты, на которые можно опираться в дальнейших решениях. Деньги/ цифры зарплат любят счёт и конкретику
📊 Шаг 2. Оценка вклада: превратите работу в цифры
Исследования рынка: Руководство компаний на 70% чаще повышают тех, кто показывает конкретный вклад в прибыль и в бизнес - и вы сами должны понимать и ценить своё потенциал, уровень, масштабы
Как подготовиться:
- Соберите данные:
- Увеличил конверсию сайта с 3% до 5% → +2 млн ₽/год
- Автоматизировал отчеты → экономия 20 часов/мес команде
- Используйте формулу: Результат + Метрика + Выгода для компании
❗ Психологический аспект:
Если чувствуете обиду "меня не ценят" - сначала проработайте это индивидуально, без долгой терапии и гиперрефлексии. Эмоции снижают переговорную силу на 30-50% - это уже доказано самой жизнью
Здесь Вы начинаете собирать аргументы для нового диалога о повышении ЗП + формируете внутренние опоры для новых шагов, если решите сменить работы
🗣️ Шаг 3. Планируйте аргументы как стратегию
Сценарий переговоров:
▪️ Ваш запрос: Хочу обсудить повышение до 150 тыс. руб. Вот почему это справедливо: 3 достижения
▪️ Возражение руководителя: Сейчас бюджет ограничен
▪️ Ваш ответ: Понимаю. Готов рассмотреть вариант с пересмотром через 3 месяца при выполнении KPI
Исследование рынка: 60-80% руководителей идут на уступки, если сотрудник предлагает/ рассматривает гибкие условия
Диалог профессионалов и партнёров - есть у Вас такое внутреннее восприятие?
готовьтесь именно к деловому разговору о деньгах и взаимной выгоде = продумайте возможные вопросы от руководителя + ваши ответы/ обоснования
🎤 Шаг 4. Тренировка речи: нейронаука уверенности
Что говорит наука:
- Речь перед зеркалом активирует префронтальную кору (отвечает за контроль)
- Прямая осанка/ ровная спина - снижает кортизол, успокаивает и настраивает вас на будущий диалог
Практика:
Выпишите от руки свою речь и произнесите её не менее 3-5 раз перед зеркалом. Лишние эмоции вычёркивайте сразу, факты и цифры добавляйте + наблюдайте за телом, мимикой, положением спины
Запишите речь на диктофон - тренируйте изложение сути, кратко и по делу
Уберите слова-паразиты (как бы, ну, вот, можно так сказать)
Добавьте паузы - они повышают вашу убедительность
Часто всё уже созрело для нового роста внутри, и вовне есть возможности, но мы останавливаемся - потому что не знаем как сказать, рассказать, чтобы потом не разочароваться в себе и не уронить самооценку на пол
🔄 Шаг 5. Готовность к отказу: как сохранить мотивацию
Статистика из моей практики:
- 50-60% сотрудников получают повышение не с первой попытки
- Но 80% из тех, кто выходит на рынок после отказа текущего работодателя, находят вариант с +25% и выше к прошлому уровню ЗП
План Б:
- Запросите четкие критерии для повышения.
- Не бойтесь начать поиск/ попробовать собеседования - даже если ещё не планируете 100% уходить. Это:
- Даст рыночную информацию
- Укрепит уверенность "Я востребован!"
- Покажет зоны роста и будущий вектор
Будьте готовы к компромиссу, отказу = снизьте свои ожидания. Руководитель может озвучить другой взгляд, мнение - он имеет право отказать, предложить компромисс, постепенный рост. Для Вас это не болезненно, если качественно сделали 1-4 шаги
А если вам отказали - значит уверенно выходите на рынок труда! Значит пришло время идти в новое!