Каждый день, даже не замечая блеска, ты ходишь по своему золоту — и не замечаешь его!
Алексей, обычный менеджер по продажам. 5 лет работы. Сотни диалогов. Он может снять 90% возражений так, будто читает мысли. Но в компании его ценят на 15% выше новичка — смешно и грустно одновременно.
И когда я спросила его:
— Лёш, а что ты реально умеешь?
Он пожал плечами:
— Да что… базовые вещи. Все так работают.
Конечно.
Все.
Так.
Работают.
Если не смотреть по сторонам.
Только однажды, в момент отчаяния, он сел ночью за кухонный стол, открыл ноут и накатал свой «базовый» чек-лист:
«Как провести первую встречу, чтобы клиент сам перезвонил».
Закинул на Kwork за копейки. Просто чтобы «не пропал».
Через месяц: сотня отзывов.
Сто людей сэкономили полгода боли.
И наш Алексей впервые понял:
его обычность — это чей-то спасательный круг.
ТЫ ДЕЛАЕШЬ ОДНУ ОШИБКУ:
КОПИШЬ ОПЫТ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ЕГО ПРОДАВАТЬ
Барьеры, которые крадут твою ценность
1. «Я обычный, мне нечем удивить»
Это не скромность — это страх.
Мы сравниваем себя с гуру, а не с человеком, который стоит на два шага сзади и мечтает догнать.Но рынок платит не за гениальность.
Рынок платит за сокращение пути.Твой средний навык — это чужая короткая дорога.
2. «Продавать знания — стыдно»
Стыд — наш вечный сторожевой пёс.
Нас научили: «знания должны быть бесплатными», «монетизация — это продажность».Забавно: за бесплатное никто не благодарит, а за платное — берегут, ценят, применяют.
Ты не спекулируешь — ты структурируешь.
3. «Сначала надо стать экспертом»
Вот это красивое заблуждение.
Ждать глубины — это никогда не начинать.Сегодня выигрывает тот, кто не просто знает, а объясняет проще всех.
Ценность = не глубина → а понятная упаковка.
Чем проще, тем ценее.
Как работает алхимия «опыт → продукт»
Магия начинается, когда твой навык превращается в решение конкретной проблемы быстрее, чем человек успеет устать.
Формула простая: Конкретный навык + Чёткий результат + Готовая инструкция = Готовый продукт.
• Не «я веду соцсети»,
а гайд из 10 шагов по запуску Telegram-канала парикмахерской за неделю.
• Не «знаю Excel»,
а шаблон для учёта домашних финансов с авторасчётом бюджета.
• Не «я мама»,
а чек-лист аптечки для путешествий, собранный после 5 лет поездок с ребёнком.
Это и есть золото. Только упакованное.
Начни здесь: достань свой «пыльный архив»
Посмотри на вопросы, которые тебе задают чаще всего.
Это не просто вопросы — это рыночный спрос.Не строй небоскрёб — начни с одноэтажного здания.
Не «курс по маркетингу», а «как написать заголовок, который зацепит человека».
Упакуй в простейшую форму.
PDF на 3 страницы. Чек-лист. Видео на 7 минут.
Да, этого достаточно.
Выпусти в мир.
Бесплатно или за символическую сумму.
Первый отклик важнее, чем год сомнений.
Твой опыт никому не нужен, пока лежит в голове.
Но становится дорогим, когда экономит чужие месяцы.
Начать лучше с этого - сформулировать "Кто я для своего клиента?"
Представь:
Ты пекарь.
У тебя мешки идеального зерна. Твоего опыта.Ты можешь смолоть их в муку (продукты).
И, да, их купят.
Но ты останешься одним из многих. На рынке, где всегда выигрывает тот, кто продаёт дешевле.
Теперь другой пекарь. Такой же, но… внимательнее к себе.
Перед тем как молоть, он спрашивает:«Какой хлеб могу испечь только я?
Хлеб, который существует, потому что существует моя история?»
И рождаются:
— «Хлеб для городских мечтателей» — плотный, ароматный, идеальный для одиноких вечеров с книгой.
— «Энергетические батончики для уставших идеалистов».Зерно то же.
Но смысл — уникальный.
Это уже не просто продукт. Это маленькая философия. Микро-мир.
Это и есть «Я-ниша».
Почему продукт без «Я-ниши» — это шум?
Без этого фундамента вы создаёте «ещё один»:
Ещё один чек-лист по ведению нельзяниграма.
Ещё один гайд по тайм-менеджменту.
Ещё один шаблон резюме.
Рынок уже задыхается от этого.
Он не спрашивает: «что ты сделал?»
Он спрашивает: «почему это должно тронуть лично меня?»
Твоя «Я-ниша» — это именно этот ответ.
Это не «я делаю Х».
Это:
«Я предлагаю новый способ смотреть на Х, основанный на моём опыте, боли, вере и эстетике».
КАК СОЗДАТЬ СВОЮ «Я-НИШУ» ДО УПАКОВКИ СВОЕГО ПЕРВОГО ПРОДУКТА
Задайте себе три неудобных вопроса:
1. Вопрос боли и странности: «Где сошлись моя личная «поломка» и мой профессиональный навык?»
Уникальность часто рождается на стыке проблемы и компетенции.
- У тревожного родителя и при этом детского психолога ниша — «Психология для тревожных родителей, которые хотят перестать накручивать себя».
- У бывшего бухгалтера, который спас свою семью от выгорания ниша — «Бухгалтерия для ментального здоровья: система учёта ресурсов, а не денег».
2. Вопрос веры: «Во что я верю в своей области вопреки общим трендам?»
- «Верю, что красивый контент важнее частого».
- «Верю, что медленные продажи честнее быстрых».
- «Верю, что запускать бизнес нужно с заботой о себе, а не с выгорания».
Эта вера притягивает «твоих» людей, как магнит.
3. Вопрос эстетики. Как звучишь именно ты?
- Мягко?
- Поэтично?
- Язвительно?
- Технично?
Твоя визуальная ДНК — это часть позиционирования.
КОГДА «Я-НИША» ВСТРЕЧАЕТ ОПЫТ — РОЖДАЮТСЯ НАСТОЯЩИЕ ПРОДУКТЫ
Ты смотришь на свой архив — и видишь не «разрозненные навыки», а продукты, которые дышат твоей философией.
Из «чек-листа по соцсетям» получается:
«Антитревожный план публикаций для чувствительных предпринимателей».
Из скучного шаблона отчётности —
«Дайджест для перфекциониста, который учится закрывать задачи “достаточно хорошо”».
Такие продукты покупают не ради информации.
Их покупают ради принадлежности.
Ради чувства:
«Меня понимают. Я не один.»
Твой опыт ценен!
Но миру не нужны ещё одни «полезные материалы».
Миру нужны уникальные линзы, через которые видно старые проблемы по-новому.
Создай свою линзу.
Стань «Я-нишей».
И только потом — упаковывай всё, что знаешь.
Набор промтов, чтобы не спотыкаться о чистый лист
Я много раз переделывала своё позиционирование.
Падала в перфекционизм, в сомнения, в «а вдруг я не эксперт».
Но именно набор правильных вопросов каждый раз вытягивал меня обратно.
И теперь эти вопросы — в виде готовых промтов — лежат в моём закрытом Telegram-канале «Цифровые активы. Старт».
Если ты хочешь пройти путь от хаотичных навыков к сильной «Я-нише» — забирай этот набор и начинай уже сегодня.