Дешёвый лендинг — не инструмент. Это симулякр. Его экономика убыточна.
1. Экономическая несостоятельность бюджетных решений
Стоимость разработки (10-50 тыс. руб.) нерелевантна. Ключевой параметр — стоимость привлечения клиента (CAC) и конверсия в целевое действие (CRO).
Шаблонный дизайн и нейросетевые тексты не решают маркетинговых задач. Они создают информационный шум. При среднем CPC в конкурентной нише от 150-300 рублей, бюджет на рекламу в 100 000 рублей генерирует ~500 переходов. Конверсия шаблонной страницы редко превышает 0.5-1%. Итог: 3-5 заявок низкого качества. CAC достигает 20 000 – 33 000 рублей за лид. При среднем чеке в 50 000 рублей и марже 30% (15 000 руб.) — каждая такая заявка убыточна. Разработка за 30 000 рублей уничтожает маркетинговый бюджет в 300 000+.
2. Структура стоимости профессионального решения (от 400к)
Цена формируется не временем, а снижением CAC и повышением LTV (пожизненной ценности клиента). Работа ведётся по протоколу:
Фаза 1: Предпроектный анализ и стратегия
- Аудит бизнес-модели и воронки продаж. Определение точки конверсии.
- JTBD-анализ аудитории (Jobs to Be Done — «работы, которые нужно выполнить»). Не портреты, а сценарии принятия решения.
- Анализ конкурентного поля и UTM-меток. Поиск каналов с низким CPC.
- Прототипирование пути пользователя (user flow). Каждый экран — шаг к конверсии.
Фаза 2: Разработка под ключевые метрики
- Дизайн: Не визуал, а интерфейс. Баланс эстетики и юзабилити для повышения CRO.
- Копирайтинг: Не текст, а скрипт продаж. Работа с возражениями на уровне AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) и PAS (Problem, Agitation, Solution).
- Техническая реализация: Скорость загрузки (Core Web Vitals), адаптивность, интеграция с CRM и сквозной аналитикой.
Фаза 3: Валидация гипотез
- А/В-тестирование заголовков и CTA.
- Настройка сквозной аналитики для расчёта ROMI.
3. ROI как единственный критерий
Для бизнеса со средним чеком от 500 000 рублей целевой CAC может составлять 50 000 – 70 000 рублей. Задача лендинга — достичь этого показателя.
Расчёт:
- Инвестиции: 400 000 руб. (разработка) + 150 000 руб. (стартовый рекламный бюджет) = 550 000 руб.
- Целевая конверсия: 2.5-3%.
- При трафике 1000 посетителей/мес. = 25-30 лидов.
- Конверсия в продажу = 15% (4-5 сделок).
- Выручка: 5 сделок * 500 000 руб. = 2 500 000 руб.
- Маржа (30%): 750 000 руб.
- Окупаемость (с учётом рекламы): 1.5 месяца.
Лендинг за 400 000 рублей — это не сайт. Это предоплата за будущий cash flow. Бюджетные решения генерируют убытки. Профессиональные — являются активом с прогнозируемым ROI. Выбор определяется не желанием сэкономить, а пониманием базовой финансовой модели.