Туристический трафик всегда считался одним из самых дорогих. Люди готовы тратить большие суммы на отпуск, а значит, комиссия партнера может быть весьма внушительной. Главное преимущество Яндекс Путешествий - экосистема. Пользователи охотно бронируют здесь, потому что получают кэшбэк баллами Плюса (до 10-20%), что значительно повышает конверсию по сравнению с ноунейм-агрегаторами.
На чем именно мы зарабатывать?
В рамках одного сервиса «Яндекс Путешествия» скрыто сразу несколько продуктов. Важно понимать разницу между ними, так как доходность отличается в разы.
Отели
Это «золотая жила» тревел-блогинга.
- Суть. Пользователь бронирует проживание.
- Доход. Обычно это RevShare (процент от чека). Ставки здесь самые высокие (могут достигать 8–12% от стоимости брони).
- Пример. Турист забронировал отель в Сочи на неделю за 80 000 руб. Ваш доход может составить 6 000 – 8 000 руб. с одной продажи.
Ж/Д и Автобусные билеты
- Суть. Покупка билетов на поезд или междугородний автобус.
- Доход. Обычно фиксированная небольшая сумма за билет или низкий процент (3–5%).
- Нюанс. Чеки здесь маленькие, но частота покупок высокая.
Авиабилеты
- Суть. Покупка перелета.
- Доход. Традиционно самый низкомаржинальный сегмент во всем мире (авиакомпании платят агрегаторам копейки). Заработок с одного билета может составлять 1–2% или фиксированные 100–150 рублей.
- Стратегия. Авиабилеты используются как «магнит» для привлечения трафика, чтобы потом допродать пользователю отель.
Кому подойдет этот оффер?
- Тревел-блогеры. (Дзен, YouTube, Telegram, Standalone-сайты). Обзоры стран, путеводители.
- Городские порталы. Разделы «Куда поехать на выходные из Москвы/Екатеринбурга...».
- Сайты событий. «Фестиваль в Казани» - рядом виджет «Где остановиться в Казани».
- Лайфстайл и личные блоги. «Как я съездил в отпуск и сколько потратил».
Как подключиться?
Процесс стандартный для Яндекс Дистрибуции.
- Каталог. В личном кабинете находим Яндекс Путешествия.
- Условия. Внимательно читаем правила.Обратите внимание на Cookie Lifetime (Срок жизни куки). Обычно в тревеле это 30 дней. Это значит, если человек перешел по ссылке сегодня, а купил билет через 2 недели - вы все равно получите деньги.
- Подключение. Нажимаем кнопку, принимаем оферту.
- Инструменты.Поисковая форма (Виджет). Классический календарь с выбором дат и направления. Идеально для главной страницы или сайдбара.
Текстовые ссылки. Работают лучше всего внутри статей («Я остановился в отеле X, бронировал здесь»).
Баннеры. Работают на узнаваемость акций (например, «Кэшбэк 20% на отели»).
Особенности выплат
В туризме есть важная специфика. Отмены. Люди часто бронируют отели и отменяют их в последний момент.
- Когда начисляются деньги? Только после того, как пользователь выехал из отеля или совершил поездку.
- Холд (Задержка). Если человек забронировал отель в мае на сентябрь, вы увидите предварительный доход в статистике сразу, но реально деньги разморозятся и станут доступны к выплате только в октябре (после его поездки). Учитывайте этот кассовый разрыв при планировании.
Стратегии для максимального дохода
Стратегия «Отель, а не билет»
Фокусируйтесь на продаже отелей. Пишите подборки. «ТОП-10 отелей с бассейном в Красной Поляне», «Глэмпинги Подмосковья». В таких статьях пользователь уже «теплый» и готов платить.
Стратегия «Кэшбэк Плюса»
Используйте главное оружие Яндекса. В заголовках и кнопках пишите. «Забронируй и получи 10% баллами Плюса». Для многих пользователей это решающий фактор выбора между Booking (условно) и Яндексом.
Стратегия «Событийный туризм»
Люди едут на концерты, форумы и фестивали.
- Сделайте статью «Где жить гостям фестиваля VK Fest».
- Поставьте виджет карты отелей с привязкой к локации мероприятия.
Стратегия «Сезонность»
- Осень. Продвигаем бронирование на Новый год (раннее бронирование = высокий чек).
- Весна. Продвигаем Майские праздники и Лето.
- Готовьте контент заранее, за 1-2 месяца до пика сезона.
Частые ошибки
- Вести на главную страницу. Если статья про отели Петербурга, ссылка должна вести на страницу выдачи отелей Петербурга, а не на главную страницу сервиса. Лишний клик убивает конверсию. Используйте генератор ссылок (Deeplink).
- Игнорировать мобильный трафик. Большинство билетов и отелей сейчас ищут с телефона. Проверьте, как ваш виджет или ссылка выглядит на мобильном.
- Забывать про «Отели рядом». Если у вас сайт про достопримечательности (например, «Музей Эрмитаж»), обязательно ставьте виджет отелей рядом с этим местом.
Партнерка Яндекс Путешествий - это игра в долгую. Здесь долгий цикл сделки и возможны отмены, но и чеки самые высокие в экосистеме (не считая B2B-офферов).