Реклама на маркетплейсах: как запустить так, чтобы она наконец окупалась
Почему вы крутите рекламу на маркетплейсах 24/7, а прибыль всё равно не растёт?
Списываете бюджет на «узнаваемость бренда», а по факту — кормите площадку, у которой реклама в 2025 году стала главным источником дохода.
Разруливаем это. Ниже — короткий чек‑лист, как запустить рекламу на маркетплейсах эффективно: без магии, с цифрами и реальностью 2025 года.
Чтобы не пропускать такие разборы, подпишитесь на канал: https://globalsell.pro/ (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы).
Где на самом деле «течёт» бюджет
Селлеры приходят с одинаковыми симптомами.
Реклама товаров на маркетплейсах включена, Директ и VK Реклама настроены, а по факту:
— ДРР 40–60%, маржа тает,
— кассовые разрывы, потому что реклама съедает оборотку,
— штрафы из‑за срывов поставок,
— хаос по кампаниям: 50+ групп объявлений, никто не понимает, что работает.
И это не «вы что‑то делаете не так».
Изменились сами правила игры: площадки заточены под рост дохода от рекламы, а старые подходы «поставил ставку — вырос в топ» уже не работают. Алгоритм режет показы карточек с низким контент‑рейтингом и слабой конверсией, даже если вы ставите максимальную цену клика.
Шаг 1. Прокачать карточку, а не бюджет
В 2025 году без нормального контент‑рейтинга реклама на маркетплейсах — просто способ сливать деньги.
Сначала доводим карточку до уровня «выше среднего»:
— фото: 6–8 ракурсов + lifestyle,
— инфографика с выгодами и ответами на возражения,
— полностью забитые атрибуты,
— видео‑обзор или инструкция.
Дальше — минимум органики. Хотите правильно запустить рекламу? Добейтесь хотя бы 1–3 честных продаж и отзывов за последнюю пару недель. Алгоритмы в 2025 году цепляются за свежие отзывы: пара негативных — и эффект от продвижения режется в разы.
Плюс логистика.
Если доставка длинная, склад один и далеко — реклама магазина на маркетплейсе будет дороже и слабее. Площадки просто не поднимают такие товары вверху, даже под хорошие ставки.
Шаг 2. Внутренняя реклама: не «всё подряд», а точечно
Запуск рекламы на маркетплейсах начинаем с самого релевантного:
— поисковые запросы, совпадающие с названием и атрибутами,
— категории, где уже есть хоть какая‑то органика.
Авто‑кампании удобны, но в 2025 году без чистки запросов они превращаются в пылесос бюджета. Раз в несколько дней смотрим отчёты и вырубаем нерелевант.
Ключевые метрики:
— ДРР / ACOS — доля рекламных расходов,
— CTR — смотрим, заходит ли обложка и цена,
— конверсия в заказ,
— ROI по кампаниям.
Для новых SKU допускаем более высокий ДРР — это инвестиция в рейтинг и отзывы. Для зрелых позиций держим рекламу в рамках целевой маржи, всё, что её пробивает, режем.
Рабочая связка 2025 года:
1–2 недели даём «вкусную» цену, запускаем рекламу карточек на маркетплейсах максимально активно, собираем заказы и отзывы.
Потом аккуратно поднимаем цену и оптимизируем ставки, уже опираясь на собранные данные.
Шаг 3. Подключить внешнюю рекламу, но с головой
Внешняя реклама на маркетплейсах в 2025 году перестала быть «фишкой для продвинутых» — это уже мейнстрим.
Что работает лучше всего:
— Яндекс реклама на маркетплейсах: динамическая товарная реклама и DSA. Можно подтягивать фид с маркетплейса и видеть, какие фразы реально приносят заказы, а какие только клики.
— VK Реклама: динамика по каталогу WB/Ozon/Яндекс Маркета, удобна для прогрева и поиска новых сегментов.
— Инфлюенс‑маркетинг, YouTube и Telegram: дают всплеск заказов и быстрый рост отзывов. Это особенно чувствуется в нишах техники, косметики и товаров для дома.
Миф, который давно умер:
«Главное — накрутить самовыкупы, а дальше органика сама потащит». В 2025 году площадки научились это видеть, а реальные исследования (тот же Data Insight) показывают: стабильный рост дают только системные связки «внутренняя + внешняя реклама + нормальный контент».
Кстати, если вам нужен шаблон для расчётов, заберите его тут: Хотите получить аудит вашего магазина или быть в курсе трендов e-commerce? Подпишитесь на наш Telegram-канал
Поможем кратно вырасти на Wildberries и Ozon
Здесь вы можете посмотреть наши кейсы и услуги.
Кейс GlobalSell: минус хаос, плюс система
К нам пришёл селлер техники: ноутбуки и умный дом.
ДРР по внутренней рекламе — 45–50%, внешний Яндекс Директ «крутился сам», прибыль болталась около нуля.
Что сделали:
— подчистили карточки, перефотографировали ключевые SKU, добавили видео,
— отключили половину кампаний, оставили только поисковые и категорийные по точным запросам,
— настроили Яндекс Директ как рекламу товаров на маркетплейсах с динамическим фидом и жёсткой оптимизацией по целевой ДРР,
— вывели отдельные кампании под вывод новых SKU с допуском большего рекламного процента.
Через три месяца:
— ДРР по основным товарам — 18–22%,
— оборот x2,
— рейтинг продвигаемых позиций вырос заметно быстрее за счёт отзывов, органика начала сама тянуть трафик.
Что меняется для вас
При грамотном запуске реклама продвижение на маркетплейсах перестаёт быть лотереей и превращается в управляемый инструмент:
— вы понимаете, сколько можете тратить на заказ,
— видите, какие каналы реально кормят бизнес,
— не держите десятки хаотичных кампаний «на всякий случай»,
— перестаёте жить в режиме тушения пожаров и работаете по понятным регламентам.
Реклама на маркетплейсах цены не снижает, но даёт вам право их поднимать, когда карточка уже в топе и доверие к бренду сформировано.
Перестаньте тушить пожары. Давайте выстроим систему вместе: https://globalsell.pro/ (на сайте вы можете больше ознакомиться и получить ответы на свои вопросы).