В декабре выигрывает не тот, кто привёл больше трафика, а тот, кто вернул тёплого покупателя.
Человек уже видел вашу карточку, добавлял товар в корзину или просто сравнивал — и ушёл.
Новогодний ретаргет нужен именно для этих людей. Разберём, как настроить его так, чтобы он действительно продавал, а не просто “догонял” пользователя.
🔹 Почему ретаргет особенно важен в декабре
- Покупатели перегружены выбором
В декабре внимание рассеяно: акции, подборки, советы “что подарить”.
Ретаргет помогает напомнить о товаре, который человек уже рассматривал. - Решения принимаются быстрее
В отличие от ноября, в декабре покупатель не сравнивает неделями.
Если предложение выглядит уместным и “праздничным” — покупка происходит сразу. - Тёплый трафик дешевле холодного
Возвращать тех, кто уже был на карточке, всегда выгоднее, чем бороться за новый клик в перегретой выдаче.
🔹 Какие аудитории работают лучше всего
Для новогоднего ретаргета подходят не все подряд, а конкретные сегменты:
– те, кто добавлял в корзину, но не купил;
– те, кто смотрел карточку 2–3 раза;
– покупатели, которые брали похожий товар ранее;
– пользователи, пришедшие с рекламы в ноябре.
Важно: исключайте тех, кто уже выкупил товар — иначе вы просто сжигаете бюджет.
🔹 Как должно выглядеть праздничное предложение
Главная ошибка — показывать в ретаргете ту же самую карточку, без изменений.
Человек её уже видел.
Что работает лучше:
– акцент “в подарок”, а не “со скидкой”;
– набор или комплект вместо снижения цены;
– визуальный намёк на праздник: тёплый свет, упаковка, атмосфера уюта;
– ограничение по времени: “успей до праздников”, “доставка до Нового года”.
Важно: новогоднее предложение — это ощущение ценности, а не демпинг.
🔹 Как распределить бюджет
В декабре ретаргет не должен быть основным каналом расходов, но должен быть самым точным.
Рабочая логика:
– небольшой, но стабильный дневной бюджет;
– приоритет — корзины и повторные просмотры;
– отключение кампаний, где стоимость заказа выше 30% маржи.
Лучше меньше показов, но по правильным людям.
📈 Мини-кейс
Продавец товаров для дома:
– в ноябре собрал аудиторию просмотров;
– в декабре включил ретаргет с акцентом “подарок для уюта”;
– цену не снижал, добавил комплект.
Результат:
– возврат покупателей — 42%;
– конверсия выше поиска в 2 раза;
– реклама почти в ноль, но с ростом органики.
💡 Вывод
Новогодний ретаргет — это не “догоняющая реклама”.
Это последний мягкий толчок к покупке, когда человек уже почти решился.
Если говорить с покупателем языком подарков, эмоций и ограниченного времени — декабрь становится самым прибыльным месяцем.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы используете ретаргет в декабре или делаете ставку только на поиск?