Ароматические свечи: как превратить хобби в доход от 100 000 руб.

Бизнес‑план: производство и продажа ароматических свечей

1. Резюме проекта

Суть бизнеса: производство и реализация ароматических свечей ручной работы — от небольших партий на домашней кухне до полноценного цеха.

Целевая аудитория:

• женщины 25–45 лет (декор и уют дома);
• поклонники ароматерапии и натуральных продуктов;
• покупатели подарков (дни рождения, свадьбы, новоселья);
• бизнесы (кафе, салоны красоты, отели — для оформления пространств).

Формат продаж:

• онлайн (соцсети, маркетплейсы, собственный сайт);
• офлайн (ярмарки, магазины hand‑made, собственные точки).

Стартовые инвестиции: от 60 000 до 300 000 руб. (в зависимости от масштаба).

Окупаемость: 4–8 месяцев.

Прогноз прибыли (на 6‑й месяц): 40 000–80 000 руб./мес.

2. Техника создания свечей: базовые этапы

1. Выбор воска
   соевый (экологичный, хорошо держит аромат);
   пчелиный (натуральный, тёплый оттенок);
   парафин (дешёвый, но менее экологичный);
   кокосовый (премиум‑сегмент, плавное горение).
2. Подготовка фитиля
   хлопковый (базовый вариант);
   деревянный (создаёт эффект «потрескивания»);
   армированный (для толстых свечей).
   длина: на 1–2 см выше ёмкости.
3. Ароматизация
   эфирные масла (натуральные, но слабее держатся);
   ароматические отдушки (интенсивный запах, стойкость 4–6 часов);
   комбинации (например, лаванда + ваниль).
4. Окраска (по желанию)
   восковые красители (порошковые или жидкие);
   натуральные пигменты (например, кофе, корица).
5. Процесс изготовления
   Растопить воск на водяной бане (температура 60–70 °C).
   Добавить ароматические компоненты (5–10 % от массы воска).
   Залить в формы/ёмкости, зафиксировать фитиль.
   Дать остыть 12–24 часа (без сквозняков).
   Обрезать фитиль до 0,5 см.
6. Упаковка
   крафт‑бумага, льняные мешочки;
   стеклянные банки с этикетками;
   подарочные коробки с лентой.

3. Необходимые материалы и оборудование

Базовые материалы (на партию 50 свечей):

• воск (соевый/пчелиный) — 5 кг (3 000–5 000 руб.);
• фитили — 100 шт. (500–1 000 руб.);
• ароматические отдушки — 500 мл (1 500–3 000 руб.);
• красители — 100 г (500 руб.);
• ёмкости (стеклянные банки, керамические чаши) — 50 шт. (2 000–4 000 руб.).

Оборудование (домашнее производство):

• кастрюля для водяной бани — 1 шт. (1 000 руб.);
• термометр — 1 шт. (500 руб.);
• мерные стаканы — 2 шт. (300 руб.);
• палочки для перемешивания — 5 шт. (100 руб.);
• формы для заливки (если не используете готовые ёмкости) — 1 комплект (1 000 руб.).

Для цеха (доп. оборудование):

• плавильный котёл — 1 шт. (20 000 руб.);
• линия розлива — 1 комплект (50 000 руб.);
• упаковочный станок — 1 шт. (30 000 руб.).

4. Пошаговый план запуска (0–12 месяцев)

Месяц 1–2: Подготовка

• Зарегистрировать ИП/самозанятость (упрощённая система налогообложения).
• Закупить базовые материалы и оборудование.
• Пройти курсы по свечному делу (онлайн или офлайн).
• Создать тестовую партию (10–20 свечей) и собрать отзывы.
• Разработать бренд: название, логотип, упаковку.

Месяц 3–4: Запуск продаж

• Создать страницы в соцсетях (VK, Telegram, Pinterest).
• Разместить товары на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, «Ярмарка Мастеров»).
• Участвовать в локальных ярмарках и фестивалях.
• Предложить оптовые партии кафе и салонам красоты.
• Запустить таргетированную рекламу (бюджет 5 000 руб./мес.).

Месяц 5–6: Оптимизация

• Проанализировать продажи: какие ароматы/формы покупают чаще.
• Внедрить систему лояльности (скидка 10 % за отзыв).
• Добавить подарочные наборы (свеча + саше + открытка).
• Наладить поставки сырья от оптовиков (снижение себестоимости на 15–20 %).

Месяц 7–12: Масштабирование

• Расширить ассортимент (диффузоры, массажные свечи, наборы для творчества).
• Открыть офлайн‑точку или арендовать полку в магазине hand‑made.
• Запустить мастер‑классы по изготовлению свечей.
• Выйти на B2B‑рынок (корпоративные подарки, отели).
• Разработать лимитированные коллекции (сезонные ароматы).

5. Финансовый план

Стартовые затраты (домашнее производство):

• Регистрация ИП — 5 000 руб.
• Материалы (на 50 свечей) — 10 000 руб.
• Оборудование — 5 000 руб.
• Упаковка — 3 000 руб.
• Реклама — 5 000 руб.
• Резерв — 5 000 руб.
• Итого: 33 000 руб.

Ежемесячные расходы (первые 6 месяцев):

• Сырьё — 15 000 руб.
• Реклама — 7 000 руб.
• Налоги (6 % НПД) — 3 000 руб.
• Аренда (если есть точка) — 10 000 руб.
• Доставка — 2 000 руб.
• Итого: ~37 000 руб.

Доходы (прогноз на 6‑й месяц):

• Продажа 200 свечей (средняя цена 700 руб.) — 140 000 руб.
• Подарочные наборы (20 шт. по 1 500 руб.) — 30 000 руб.
• Мастер‑классы (5 мероприятий по 3 000 руб.) — 15 000 руб.
• Итого: 185 000 руб.

Чистая прибыль: ~148 000 − 37 000 = 111 000 руб.

6. Каналы продаж и продвижения

1. Соцсети
   визуальный контент (процесс создания, распаковки);
   сторис с отзывами клиентов;
   коллаборации с блогерами (обзоры, розыгрыши).
2. Маркетплейсы
   Ozon, Wildberries, «Ярмарка Мастеров»;
   акцент на SEO‑оптимизацию карточек товаров.
3. Офлайн‑точки
   магазины hand‑made;
   сувенирные лавки;
   ярмарки и фестивали.
4. B2B‑продажи
   корпоративные подарки;
   оформление пространств (отели, кафе);
   сотрудничество с event‑агентствами.
5. Собственный сайт/лендинг
   онлайн‑заказ с доставкой;
   подписка на «Свечу месяца».

7. Риски и способы их минимизации

1. Конкуренция
   Упор на уникальность (авторские ароматы, дизайн упаковки).
   Нишевая специализация (например, свечи для медитации).
2. Сезонность
   Запуск сезонных коллекций