Минимальный Состав Маркетинговой Команды Для B2B Здравоохранение: Как Не Утонуть в Конкуренции
Привет, на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине. Подписывайся.
Владимир, владелец клиники, снова сидит допоздна. На столе - отчёты, которые никак не сходятся, а реклама, кажется, не работает. Звонков нет, и ощущение, что всё висит на волоске, не покидает. Конкуренты, как акулы, уже на пятом канале рекламируют свои услуги, а он не знает, с чего начать. Как же построить эффективную маркетинговую команду в B2B сегменте здравоохранения, чтобы не утонуть в этой жести?
По-честному, минимальный состав маркетинговой команды для B2B в здравоохранении - это не роскошь, а необходимость. Если вы хотите обратить внимание на свои услуги, вам нужно, чтобы команда была компактной, но при этом эффективной. Первым делом вам нужен маркетолог-стратег. Это тот человек, который не просто знает, как сделать красивую картинку, но и понимает, как работает рынок. Говорю Владимиру: «Слушай, без стратегии ты просто спускаешь деньги в унитаз». Он кивает, но потом снова начинает сомневаться. «А вдруг это не сработает? Лучше бы в персонал вложил», - отвечает он.
Далее, нужен контент-менеджер, который будет создавать и управлять контентом. В B2B здравоохранении это особенно важно - нужен грамотный текст, который объяснит, почему именно ваша клиника лучше. «Сайт - это твой витрина, и если она не работает, никто не придёт», - объясняю я. Контент-менеджер может вести блоги, писать статьи, создавать рассылки. Это тот человек, который сделает вашу историю убедительной.
Не обойтись и без специалиста по SEO. Да, это тот самый человек, который будет делать так, чтобы вас находили в поисковиках. Как говорил один мой знакомый: «Если вас нет в Google, вас нет нигде». Без этого специалиста ваши усилия по созданию контента могут просто не дать результата. Так что, когда Владимир говорит мне, что у него нет бюджета на SEO, я отвечаю: «Это как открыть бизнес и не рассказывать о нём. Зачем вообще тогда открывал?»
И, конечно, не забудьте про SMM-менеджера. В современном мире социальные сети - это не просто развлечение, это мощный инструмент для привлечения клиентов. «Но у нас же B2B», - возражает Владимир. «И что? В B2B тоже есть люди, которые принимают решения, и они тоже сидят в соцсетях», - отвечаю я. SMM-менеджер сможет продвигать ваш контент, взаимодействовать с аудиторией и строить доверительные отношения с потенциальными клиентами.
В итоге, минимальный состав команды - это маркетолог-стратег, контент-менеджер, SEO-специалист и SMM-менеджер. Вполне достаточно, чтобы начать. Короче, если вы хотите, чтобы ваша клиника не только выживала, но и процветала, нужно собирать эту команду. Конечно, в идеале хорошо бы добавить ещё аналитика и дизайнера, но это уже следующий шаг.
Так и живём - решили рискнуть, посмотрим, что будет. Если не попробовать, то и не узнаешь, сработает ли это. Важно не только создать команду, но и правильно наладить взаимодействие между её членами. В B2B здравоохранении каждый шаг имеет значение, и без слаженной работы, вы просто потратите время и деньги.
Был на связи Михаил Елисеев - Телеграм канал - AI Маркетинг в Медицине Подписывайся.
