Прогноз рынка электронных сигарет в России на 2026 год: Консолидация, соответствие требованиям и новые возможности
Резюме: На основе анализа рыночных данных 2025 года и последних регуляторных шагов, этот отчет прогнозирует, что 2026 год станет годом глубокой трансформации российского рынка электронных сигарет. Основными движущими силами станут ужесточение регулирования, переход на полностью легальный рынок и смещение потребительского спроса. Хотя общий объем рынка может временно сократиться, он откроет долгосрочные возможности для брендов, которые делают ставку на соответствие требованиям, качество продукции и ответственный маркетинг.
I. Анализ ситуации: от роста к регулированию (2024-2025 гг.)
Чтобы понять вектор на 2026 год, необходимо оглянуться на динамику предыдущих лет. Россия утвердила свою позицию в качестве одного из крупнейших мировых рынков никотинсодержащей продукции. По данным EUROMONITOR INTERNATIONAL, еще в 2022 году в стране было продано более 67 миллионов одноразовых электронных сигарет и около 10 000 литров жидкости, а общая стоимость рынка превысила 4 миллиарда долларов США. Прогнозы MARKETRESEARCH.BIZ предполагали, что к 2025 году этот объем может вырасти до 6,79 миллиарда долларов США, что свидетельствует о мощном потенциале роста.
Однако параллельно с ростом рынка государство последовательно ужесточало контроль. Ключевыми вехами 2023-2025 годов стали:
- Введение системы цифровой маркировки «Честный ЗНАК» для прослеживаемости продукции.
- Запрет дистанционной (онлайн) продажи, а также рекламы и открытой выкладки устройств в магазинах.
- Резкое ограничение ассортимента вкусов: с марта 2024 года разрешена продажа только табачных и ментоловых жидкостей.
- Повышение акцизов и установление минимальных розничных цен.
Эти меры, направленные прежде всего на защиту молодёжи (по данным Минздрава, распространенность вейпинга среди подростков 13-15 лет выросла с 3% в 2011 до 32% в 2023 году), начали менять ландшафт рынка, вытесняя нелегальный сегмент и консолидируя его вокруг легальных игроков.
II. Ключевые регуляторные факторы, определяющие 2026 год
2026 год будет практически полностью сформирован двумя законодательными инициативами, окончательно оформляющими новую эпоху.
- Федеральный закон о лицензировании (с 1 марта 2026 года). Правительство РФ утвердило законопроект, обязывающий все предприятия, занимающиеся оптовой и розничной торговлей сигаретами и электронными сигаретами, получать соответствующую лицензию. Эта мера, аналогичная регулированию алкогольного рынка, станет самым серьезным барьером для нелегальных продавцов и небольших розничных точек. Нарушения, такие как продажа несовершеннолетним, будут караться вплоть до аннулирования лицензии. Это приведет к массовому уходу с рынка мелких игроков и укреплению позиций крупных сетей.
- Пилотные регионы по полному запрету. По решению Президента, отдельным регионам, начиная с Нижегородской области, может быть предоставлено право ввести на своей территории полный запрет на розничную продажу электронных сигарет. Хотя на федеральном уровне полный запрет пока не принят, такие «пилоты» создадут лоскутное правовое поле и станут индикатором возможного дальнейшего ужесточения политики на национальном уровне.
- Добровольный этап цифровой маркировки для устройств. С июля 2025 по февраль 2026 года проходит тестовый этап обязательной цифровой маркировки Data Matrix для самих электронных сигарет и устройств для нагревания табака. Ожидается, что после этого этапа маркировка станет обязательной для всего оборудования, что окончательно закроет лазейки для контрафакта.
III. Прогнозы развития рынка на 2026 год
Основываясь на указанных факторах, можно сделать следующие выводы о трендах 2026 года:
- Консолидация рынка и рост доли легального сегмента. Рынок переживет волну консолидации. Мелкие магазины, особенно специализированные вейп-шопы, столкнутся с экзистенциальными трудностями из-за необходимости получения дорогостоящей лицензии и ограниченного ассортимента. Их доля будет поглощена крупными табачными и розничными сетями, которые смогут позволить себе соответствие всем требованиям. Доля легальной продукции, по аналогии с обычными сигаретами (где после введения маркировки нелегальный оборот упал до 10.8%), значительно вырастет.
- Сдвиг в продуктовой стратегии и потребительских предпочтениях.
Фокус на устройствах: С учетом запрета на ароматизаторы (кроме табака и ментола) и налогообложения жидкостей, больший акцент сместится на технологичность, дизайн и качество самих устройств. Потребители будут искать долговечные, перезаряжаемые системы (refillable pods), чтобы снизить затраты на эксплуатацию.
Рост DIY-сегмента: Не исключен рост интереса к легальным компонентам для самостоятельного смешивания жидкостей (в рамках разрешенных вкусов) как к способу персонализации и экономии.
Риск черного рынка: Существует опасность, что часть спроса, особенно на запрещенные сладкие вкусы (которые были ключевым фактором выбора для 72% потребителей), уйдет в нерегулируемый черный рынок, что создаст дополнительные риски для здоровья. - Влияние на импорт и цепочку поставок. Для иностранных производителей, особенно из Китая, ключевым станет работа только с лицензированными импортерами и строгое соблюдение всех требований к маркировке и сертификации. Это повысит стоимость входа на рынок, но сделает его более стабильным и предсказуемым для ответственных игроков.
IV. Заключение и рекомендации
2026 год не будет простым для индустрии электронных сигарет в России. Эпоха быстрого роста сменится фазой зрелости и жесткого регулирования. Общий объем рынка в денежном выражении может временно снизиться из-за ухода нелегального оборота и ограничения спроса.
Ключом к успеху в новых условиях станут:
- Безусловное соответствие регуляторным нормам (лицензии, маркировка, акцизы).
- Инвестиции в качество и безопасность продукции, а также в технологии устройств.
- Ответственный маркетинг, полностью исключающий апеллирование к молодежи.
- Построение долгосрочных партнерств с крупными легальными дистрибьюторами.
Тенденции глобального рынка, включая поиск менее вредных альтернатив для взрослых курильщиков, продолжают развиваться. Российский рынок, пройдя через горнило регуляторной очистки, может выйти на новую, более устойчивую и прозрачную траекторию развития.
Для постоянного мониторинга изменений в регуляторной среде, анализа мировых трендов и глубоких обзоров продуктов приглашаем вас на специализированную платформу Camobar.net. Наш ресурс предоставляет экспертные материалы, которые помогают бизнесу и осознанным потребителям ориентироваться в сложном и быстро меняющемся мире вейпинга: https://camobar.net/
Примечание: Данный материал является аналитическим прогнозом, основанным на открытых данных и текущей регуляторной динамике. Ситуация может изменяться в связи с новыми законодательными инициативами. Рекомендуется следить за официальными источниками информации.