Перед Новым годом торговые центры превращаются в зону боевых действий. Люди сносят полки, толкаются в очередях и скупают все подряд. Почему? Потому что магазины вывесили магические цифры:
«Скидка 50%», «Ликвидация -70%», «Только сегодня -90%»
Кажется, что это отличный шанс сэкономить. На самом деле — это тест на мышление бедности. И большинство его проваливает.
Как работает мышление бедняка?
Человек с психологией бедности не видит товар, он видит только выгоду. Его мозг отключает критическое мышление, как только на горизонте появляется акция «1+1=3» или «Двойные бонусы за каждую покупку».
В этот момент происходит подмена понятий:
- Вместо «Нужна ли мне эта вещь?» человек думает: «Это же почти даром!».
- Вместо одной нужной вещи он покупает три ненужные, просто чтобы получить третью в подарок.
- Он тратит последние деньги или залезает в кредитку, потому что магазин пообещал «особые привилегии» и бонусы, которые сгорят, если их не потратить.
В итоге квартира забивается хламом, а кошелек пустеет.
Бедность — это не отсутствие денег, это неумение ими управлять.
Покупка ради скидки — это всегда трата, а не экономия.
Как мыслит успешный человек?
Успешного человека, который знает цену деньгам, красным ценником не удивишь. У него совершенно другой алгоритм действий.
Благополучный человек покупает вещь только в одном случае: если она ему действительно нужна прямо сейчас.
Ему не важно, есть ли на этот товар скидка.
- Если ему нужно пальто, он едет и покупает качественное пальто, которое ему нравится.
- Он не будет брать модель хуже или другого цвета только потому, что на неё повесили бирку «-50%».
- Если вещь стоит дорого, а свободной суммы сейчас нет, человек с мышлением богатого не ищет дешевый аналог по акции. Он умеет терпеть. Он просто подкопит или заработает, чтобы купить именно то, что хотел.
В чём Ловушка предновогоднего ажиотажа?
Сейчас, перед праздниками, разница в мышлении видна особенно ярко. Люди с мышлением бедняка боятся упустить «выгоду». Маркетологи прекрасно знают эту кнопку в голове потребителя и жмут на нее изо всех сил.
Они создают искусственный дефицит и иллюзию щедрости. И человек тратит свои большие, часто тяжело заработанные деньги на вещи, о которых забудет уже 2 января.
Успешный человек понимает: лучшая скидка — это 100% экономии, когда ты просто не покупаешь то, что тебе не нужно. Он ценит свое время выше, чем возможность сэкономить три копейки, простояв час в очереди за акционным товаром.
У магазинов есть потребность сделать план продаж. И это осуществляется в предпраздничные дни легко. Достаточно посмотреть, что происходит с людьми в эти дни. Им всё надо!