Как мы слили кухню за 2 ляма.
Серьезно. Просто взяли и отдали готовый заказ.
Рассказываю историю - учитесь на чужих ошибках.
Пришли к нам клиенты через дизайнера. Сразу сказали: хотим классную кухню, деньги не проблема. Мы сделали идеальный расчет с топовыми материалами. Отправили КП и ждем.
Тишина.
Потом случайно узнаем - заказали у конкурентов.
В чем прокол? Конкуренты дали два варианта. Один
- как наш, второй - чуть проще, но дешевле.
Клиенты выбрали второй.
А мы? Мы сделали только один - самый дорогой.
Без каких либо вариантов. А людям всегда нужен выбор. Даже если говорят «деньги не важны».
Теперь работаем по системе: два-три варианта комплектации.
- Минималка - это база с которой работаем
- Средний - золотая середина по комплектующим
- Премиум - для тех, кто любит всё самое лучшее!
Когда есть из чего выбрать - клиент остается с тобой. Когда нет - идет к другим.
А как думаешь - всегда ли нужны три варианта?
Или в некоторых случаях достаточно одного? Пиши в комментах - разберем вместе.