Знаете старую истину? Обмануть можно только того, кто сам готов обманываться. Всё просто: предложи человеку «халяву» — и его мозг отключится. Купить недвижимость вполцены? Мечта! Сэкономить сотни тысяч, а то и миллионы — кто ж откажется?
Я сам проводил для клиентов сделки со скидкой 50%. Да, там были риски, но мы их просчитали и обезвредили. Результат? Через три года они продали ту же недвижимость по рыночной цене и заработали 4 миллиона. Грамотный риелтор умеет работать с такими «опасными» предложениями.
Но история Долиной — это классика жанра. Она продала квартиру за 55% стоимости. И что вы думаете? Покупатель поверил в сказку про «хочу купить квартиру побольше». Вы только вдумайтесь: продать актив ДЕШЕВЛЕ, чтобы купить ДОРОЖЕ. Это же абсурд!
Но покупатель не думал. Он хотел верить. «Лишь бы дешево!» — вот его девиз. Разум был отключен одной кнопкой под названием АЛЧНОСТЬ.
Именно поэтому суды почти всегда на стороне таких «пострадавших» продавцов. Это же очевидно — человек продал себе в убыток. А все их заявления о «рыночной цене» — лишь жалкая попытка задним числом оправдать собственную жадность, которая в решающий момент затмила здравый смысл.
Порой этот здравый смысл всё же пробивается — люди снимают всё на камеру, задают неудобные вопросы. Но остановиться уже не могут. Их гложет одна мысль: «А вдруг проскочу? А вдруг такой шанс больше не выпадет?» Страх упустить выгоду — последний гвоздь в крышку их критического мышления.
Запомните: если цена выглядит нереально — значит, это ЛОВУШКА.
А если сомневаетесь — задайте один простой вопрос: «Почему ЧЕСТНЫЙ продавец должен терять миллионы?» Правильного ответа на него не существует.