Если коротко: визуал на WB - это не декор. Это движок вашей карточки.
Если развернуто: WB считывает фото как набор данных, и именно эти данные определяют, куда полетит карточка — в топ или в небытие.
Визуал - это не “красиво”, это алгоритм
Сегодня маркетплейс воспринимает изображение как структурированную информацию.
Алгоритм анализирует каждый пиксель и проверяет:
Гендер - один и тот же для карточки и всех её проявлений.
Сезонность - по одежде, обуви, локации, даже по погоде на фоне.
Образ - повседневный, спортивный, праздничный, городской, домашний.
Позиционирование - стиль, настроение, сценарий использования.
Интент - соответствует ли фото тому, что ищут люди по конкретному запросу.
Уникальность - не похоже ли изображение на сотни чужих карточек.
Чистоту визуала - нет ли смеси понятий: дом/улица, лето/осень, спорт/офис.
И если карточка визуально говорит одно, а алгоритм видит другое - ранжирование падает.
Почему визуал решает практически всё?
Потому что визуал - это первый и самый важный контакт с алгоритмом и покупателем.
Он управляет всеми ключевыми метриками:
🎯 Показы
Если визуал нерелевантен запросу - карточку просто не покажут.
Не потому что плохая, а потому что не совпала с интентом.
📈 CTR
Фото цепляет, попадает в ожидание по запросу - CTR растёт.
Не попадает - CTR падает, и WB снижает приоритет карточки.
🛒 Конверсия
Чёткий визуал → покупатель понимает товар → меньше сомнений → больше выкупов.
🌀 Склейки и дубли
Похожий визуал = риск попасть в антидубли.
Слишком разный визуал = слетает позиционирование и ломается ранжирование.
🧭 Попадание в пул кандидатов
Карточка попадает в ранж, только если визуал читается алгоритмом корректно.
Нет визуальной логики - карточка остаётся “за дверью”.
Что считается ошибкой сегодня
WB стал строже и умнее. Вот топ-ошибки, которые убивают карточки:
Микс сезонов: босоножки + осенний образ.
Разные стили: streetwear на главной, romantic в инфографике.
Несовпадение гендера между кадрами.
Косячные студии: фон чужой, модель чужая → дубликат.
Фото “потому что красивое”, а не потому что релевантное.
Принты/детали/аксессуары, не относящиеся к категории.
Несогласованный образ: домашний товар в городской подаче.
Алгоритм видит это быстрее, чем покупатель.
Правильный визуал - это язык WB
WB понимает чёткие визуальные сигналы.
Если вы говорите с алгоритмом «его языком», карточка:
попадает в нужный запрос,
получает высокий CTR,
поднимается в категории,
выходит в стабильные показы,
а дальше начинает расти сама.
Цена, скидки и трафик - это всё усилители.
Но если визуал сломан, усиливать нечего - деньги просто улетают.
Итог
Визуал на Wildberries - это не украшение, а стратегический инструмент.
Он отвечает за ранжирование, продажи и выживание карточки.
Если хотите понять, насколько ваш визуал релевантен алгоритму и попадает ли он в интент - присоединяйтесь к нам в MiR-канал и пишите нашему боту @MIRAgent_BOT. Разберем по пунктам, покажем ошибки и подскажем, как вытащить карточку в рост.