Специалисты по маркетингу являются экспертами в увеличении продаж и поощрении чрезмерного потребления. Они используют все возможные приемы, чтобы убедить вас что-то купить, будь то продукт или услуга. Неудивительно, что мы часто попадаемся в эти ловушки и в конечном итоге тратим слишком много на то, что нам не нужно. Хорошая новость заключается в том, что есть уловки, позволяющие избежать подобных маркетинговых ловушек.
Мы составили список вещей, о которых маркетологи не хотят, чтобы вы знали, чтобы вы не переедали и не тратили деньги впустую.
1. Распродажи редко бывают хорошей идеей
Одна из главных целей распродажи — максимизировать прибыль и вызвать у вас желание купить больше, но это также может быть признаком завышенной цены или низкого качества товара. Чтобы не стать жертвой распродаж, спросите себя, заплатите ли вы полную цену за продукт. Если ответ отрицательный, положите вещь обратно и знайте, что вы просто гонитесь за мгновенным удовлетворением от покупки чего-то нового.
2. Никогда не доверяйте тому, как вы выглядите в примерочной
Мы все прошли через унизительный опыт, когда увидели свое отражение в зеркале примерочной и поняли, что оно совсем не похоже на то, что вы привыкли видеть в других зеркалах. Магазинные зеркала дают вам самое нелестное отражение каждого пятна и поры на вашем лице. Кроме того, это дает вам иллюзию, что вы на размер или 2 больше и на 5 лет старше. Это все из-за освещения, которое используют многие магазины.
Этот маркетинговый ход играет на эго потребителя, чтобы убедить его купить дополнительные товары — в данном случае одежду, — которые заставят их чувствовать себя лучше. В каком-то смысле они решают проблему, которой никогда не было.
3. Реклама заставляет нас использовать больше зубной пасты, чем нужно
Большинство людей чистят зубы слишком большим количеством зубной пасты, в то время как количества размером с горошину более чем достаточно. Эта тенденция изначально пришла из рекламы, где использование больших размеров вещей выглядит лучше и заставляет нас чувствовать, что наши зубы будут чище и белее, если мы нанесем больше зубной пасты.
4. Закрывать глаза на тренды
Если вы увлекаетесь модной одеждой, вы можете пересмотреть свой гардероб. Каждые пару месяцев появляется новый покрой джинсов или цвет, который распространяется по Интернету. Цель этого тренда — заставить вас тратить деньги круглый год, так и не найдя собственного стиля. Вещь, которая сейчас модна и популярна, быстро станет устаревшей, когда появится что-то еще.
Вместо того, чтобы следовать тенденциям, потратьте время и усилия на поиск своего стиля и создание вневременного гардероба.
5. Не поддавайтесь соблазну приобрести что-то ограниченным тиражом
Компании иногда выпускают ограниченные серии в надежде, что люди будут рассматривать их как редкие и уникальные предметы. Эти компании знают, что люди будут платить больше за что-то эксклюзивное и необычное, тем более что они часто выпускаются в праздничные сезоны, когда люди, как правило, тратят больше.
Так как эти продукты будут на полках бренда только в течение короткого времени, производители редко уделяют много внимания качеству.
6. Не поддавайтесь иллюзии дефицита
Люди с большей вероятностью будут желать чего-то, если оно кажется дефицитным. Подумайте, сколько людей интересуется чтением книги, узнав, что первое издание было распродано за считанные часы. Примером иллюзии нехватки является ситуация, когда авиакомпания говорит: «По этой цене осталось всего несколько билетов», или отель говорит: «Осталось всего 3 номера!».
7. Избегайте напитков среднего размера
Люди склонны выбирать напитки среднего размера, потому что большие слишком большие, а маленькие не утоляют жажду. Средний напиток, однако, не очень выгоден, потому что он лишь немного больше, чем маленький, и почти такой же дорогой, как большой. Тот же маркетинговый трюк применяется к попкорну в кинотеатре. Этот метод называется эффектом приманки , и он возникает, когда третий вариант предназначен для того, чтобы убедить потребителей выбрать более дорогой вариант.
8. Не доверяйте запаху магазина
Аппетитный запах в булочном отделе супермаркета исходит не от духовки. Судя по всему, супермаркеты выпускают запах «свежей выпечки», чтобы вам захотелось пирожных и купить их, даже если вы этого не планировали. Эта стратегия называется ароматизированным маркетингом.